這個故事你肯定在某個『來自于網(wǎng)絡』的地方見到過或聽到過，但是我還是得講，因為我要讓你看個新編。

大衛(wèi)最煩的就是窗戶外邊的草坪。

大衛(wèi)60多歲，工作結(jié)束了。把自己的家安排在這個小鎮(zhèn)，就是要遠離大城市的躁動。他想過清靜的生活。他挑了這處房子，因為窗戶外有一片很大的共用草坪。那草很綠，每次看見它們，大衛(wèi)的心也跟著綠了。在草坪上可以躺著看天，可以鋪著墊子野餐，也可以……

踢球！

自打一群孩子每天下午都來到這片草坪踢球后，老頭就受不了了。那喧鬧聲，歡呼聲，球飛來飛去的聲音，讓大衛(wèi)坐臥不安。

他站在窗前，一手托腮，一手抱在胸前，望著歡快的孩子們，想出了一個辦法。

這一天，他到了草地邊，來看孩子們踢球，還提了水給他們喝，等都玩累了歇著的時候，老頭開口了："我特別喜歡看你們玩，都累了吧，來，贏的隊每人給五塊錢。以后你們每次來，都有錢！"一群孩子樂瘋了，從來沒聽說玩球還給錢??！

第二天，孩子們早早來到草坪，老頭先給了每人五塊錢。踢得更熱鬧了，喊得也更響了。

這樣過了一個星期，有一天，孩子們伸手要錢的時候，大衛(wèi)無奈的說：

“最近手頭有點緊，只能給兩美元了。”

孩子們只能接受，但玩兒了一會兒就沒精打采四散回家。

再過了一個星期，大衛(wèi)跟孩子說：“不好意思，今后只能你們每人給五毛了。”帶頭的孩子呸了一口，扭頭就走：“才不為五毛錢踢球呢！咱們走！”

大衛(wèi)終于喘了口氣，以后可以過消停日子了。

故事到這里結(jié)束了。這個故事給我們帶來好多意義。

……

這個故事里的老頭大衛(wèi)，其實使用了一個招數(shù)，我稱之為『動機替換』。

孩子們玩球開心，這是內(nèi)部動機驅(qū)動。玩的過程就開心。開心本身就是玩的原因。而老頭使了個計謀，增加了給錢這種外部動機，讓孩子們玩球的理由從『開心』變到了『能換錢』。然后，慢慢的，老頭用給錢少，把這個原因變?nèi)?，慢慢讓孩子們覺得『沒錢，還怎么踢球啊』，當踢球沒了理由，他們就散去了。

不少動機理論也是這么解釋的。他們認為人們做一件事情的『動機』是有一定度量的。本來內(nèi)部動機的量正好能讓一個人去踢球、去干活；結(jié)果來了個外部動機：給錢，而外部動機有個特點，就是快捷迅速，能快速吸引人，于是外部動機就一下子『鳩占鵲巢』。

似乎，這類動機理論也作用在我們的工作上。我認得好多做培訓的，他們說他們內(nèi)心還挺喜歡講課的。但是，培訓這事就有滿意度評估，組織一旦給幾個培訓師做滿意度評估，高滿意度的收入就高，低滿意度的收入就低。那就是各種比較，大家去講課的內(nèi)心就產(chǎn)生了干擾，就得琢磨我怎么講，就能讓滿意度變高點，反而心理帶著壓力，動作變形。

但是，如果我這么講，這篇文章也寫的多沒意思。下邊來了神轉(zhuǎn)折了。

你有沒有想過，這個故事，以及上邊所講的理論，沒準都是建構(gòu)出來的。

如果你做一件事很開心，然后你恰恰又是我員工，那我是不是就可以拿這個故事作為少給你發(fā)工資的理由了。因為，你的工作不是工作，而是一個偉大事業(yè)，是在改變世界，你如此熱愛你的工作，這么強大的內(nèi)驅(qū)力已經(jīng)足夠給你干活的理由了，我要是給你多發(fā)點錢，你反而沒動力。然后我再給你講這個老頭的故事。

你看你看，這個理由多動聽，動聽到工友們都感動的不要錢了?？斓侥甑琢?，工頭們欠著工資發(fā)不下來，正好給大家講講這個故事。

我的一個朋友，他就很明白。他做產(chǎn)品策劃的，確實很喜歡一個產(chǎn)品的大樣從自己手里跳出來的樣子。但他對錢這件事依然執(zhí)著的熱愛，他跟他老板說：『看我這年干的這么拼，咱們公司拿了幾個單，年終獎多給發(fā)倆月錢唄』他老板給他講了這個故事之后，他跟他老板說：『這個故事沒講完，后邊還有情節(jié)呢?！?/p>

故事的后邊是這樣滴。

過了一個星期，陽光普照的下午。當大衛(wèi)準備休息的時候，又聽到了喧鬧聲。他先是一愣，難道這幫熊孩子又來踢球了。幾步走到窗前，他又一次看到幾個星期前的場景。這幫孩子開心的踢著，鬧著。難道哪里出了問題。

大衛(wèi)繼續(xù)使用慣用的手段。他走出去，看他們踢球。他這回要給孩子們更少的錢，一人一角錢。

但是每個孩子都高興的接過了錢，最后那個帶頭的孩子接到錢的時候，快樂的說：

“多謝大爺。我們踢球本來為了開心的，你又多給點錢，那更好了?！?/p>

老頭一下子蒙圈了。這幫孩子背后有高人啊。

那個帶頭的孩子又說：“我也知道您挺煩我們的，要不然這樣，在鎮(zhèn)邊上有個足球場，但是踢半天就得花一百塊。要不您幫我們出了吧。”

工作的核心是產(chǎn)生價值，換回價值。這個是基礎(chǔ)，由此之上產(chǎn)生的內(nèi)部驅(qū)動力，做自己的事業(yè)，那實際跟工作無關(guān)。你做一件事，你喜歡享受，產(chǎn)生內(nèi)驅(qū)力，做的好，這自然很好；但同時，如果你真的給老板、給客戶帶來價值，也不要覺得不好意思，這是你該換來的酒錢。厲害的人，能做一件事又發(fā)現(xiàn)內(nèi)部動機，還不忘了外部交換。

哎，核心員工這么明白，讓老板怎么做？

董姐姐（就是格力電器的董明珠）在最近一次論壇里講：

『最近因為給員工每人多發(fā)1000元錢的事情，引起轟動，我一下子成了網(wǎng)紅。有人說，你給員工每人多發(fā)1000元錢，我們怎么辦？你，們，也，可，以，發(fā)，呀！我不僅今年要多發(fā)1000元，明年還要再多發(fā)1000元。在這個智能制造的時代，員工自己創(chuàng)造出的價值，員工自己要享受到。』

老板發(fā)錢，跟激發(fā)員工的內(nèi)驅(qū)力，是兩件事。發(fā)錢，是因為員工創(chuàng)造價值，他沒內(nèi)驅(qū)力創(chuàng)造價值要發(fā)錢，有內(nèi)驅(qū)力創(chuàng)造價值也得發(fā)錢，而且，發(fā)多錢，員工沒準能創(chuàng)造更多價值；激發(fā)內(nèi)驅(qū)力，僅僅是能讓員工創(chuàng)造更多價值的一種方式。換句話說，您再激發(fā)他內(nèi)驅(qū)力，他真的特熱愛干這工作，但是就不出活，不出業(yè)績，還老做錯，您當然也不應該給發(fā)錢，而是要跟他談：內(nèi)驅(qū)力如果沒產(chǎn)生交換價值也不作數(shù)，你得想想怎么才能讓自己更有價值。這事，其實大家都明白，只不過一些老板把它們混到了一起，還不就是小心思作怪，想少發(fā)點錢而已。

我把這個故事在一個群里講，其中有個朋友就跟我講了他們創(chuàng)業(yè)公司怎么管理員工的：

我們有段時間，員工流失很大，我們很擔心，所以對留下來的人員盡量好，壓力盡量小些，讓大家待著挺舒服，以此增加福利，招聘的時候，也說我們還是不錯的，說我們的好處。但是，其實并沒有留住人。后來，我們改變策略，招聘的時候，會告訴別人，我們窮，我們有壓力，我們要天天加班，進來的員工工作壓力也比較大一些，這樣子，結(jié)果團隊反而更穩(wěn)定了。當外在條件不好的情況下，人還愿意留下來，他的動機大概就由外部轉(zhuǎn)為內(nèi)部了。

我想來想去，現(xiàn)在這社會，員工跟老板所面對的信息越來越對稱，你知道的，他多少也都能知道。老板就越來越缺少忽悠員工的可能，最后，只好真誠換真誠。老板跟員工的最好驅(qū)動方式，就是真誠并且把員工當個人來看。

真誠才能帶來內(nèi)驅(qū)力！

最后說回那老頭大衛(wèi)，我問各位讀者老爺一個問題。

假如你是那個老頭，你被一堆熊孩子踢球騷擾，你打算怎么辦？