由于一直關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)策略的制定，本來(lái)選擇波特原著《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》作為學(xué)習(xí)的切入點(diǎn)，但是這本書(shū)在學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)的感受就是比較深?yuàn)W，所以選擇了這個(gè)主題相關(guān)的一本（出于保護(hù)作者不暴露書(shū)名了），選擇依據(jù)是作者背景、寫(xiě)作風(fēng)格、內(nèi)容結(jié)構(gòu)，從學(xué)的體驗(yàn)感而言，實(shí)戰(zhàn)性、可理解、內(nèi)容完整性，都是不錯(cuò)的感受，尤其是在學(xué)的過(guò)程中投入的9天時(shí)間，差不多有三分之二的時(shí)間在做便簽筆記，畢竟抱著急切達(dá)到掌握這個(gè)技能的目的，然而一場(chǎng)練習(xí)打破了這種奢望，事情的經(jīng)過(guò)是這樣的，某次練習(xí)本來(lái)計(jì)劃采取的是穿插練習(xí)，練習(xí)內(nèi)容包含波特五力分析模型、外部利益相關(guān)者分析模型，但在第一個(gè)技能的練習(xí)準(zhǔn)備中就意識(shí)到問(wèn)題重重，過(guò)程記錄如下：
一、確定波特五力分析模型的練習(xí)目標(biāo)：復(fù)習(xí)波特五力分析模型流程/要點(diǎn)等、以案例為例練習(xí)波特五力分析模型、收集及解決練習(xí)過(guò)程中所遇到問(wèn)題
二、以這本書(shū)中的案例作為練習(xí)準(zhǔn)備活動(dòng)，具體步驟如下：
第一步，運(yùn)用思維導(dǎo)圖工具整理波特五力分析模型的相關(guān)知識(shí)
第二步，理解波特五力分析模型的相關(guān)知識(shí)：
1、適用范圍：通過(guò)分析外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)策略。
2、使用流程：
（1）結(jié)合企業(yè)實(shí)際組織識(shí)別波特五力中的關(guān)鍵影響因素（即重要性程度排序及篩選）
（2）從重要性和時(shí)段性兩個(gè)維度篩選出現(xiàn)階段關(guān)鍵影響因素。
（3）分組并組織人員對(duì)影響年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的關(guān)鍵影響因素評(píng)分。
（4）算術(shù)平均各小組評(píng)分結(jié)果，計(jì)算波特五力分析各自最終得分。
3、影響因素：
（1）供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力：
a、企業(yè)：成本角度（占產(chǎn)品成本比例、與自己生產(chǎn)成本對(duì)比、采購(gòu)轉(zhuǎn)化成本）；生產(chǎn)流程；
b、產(chǎn)品：標(biāo)準(zhǔn)化程度；
c、供應(yīng)商（行業(yè)集中程度、前向一體化戰(zhàn)略意圖）
（2）買(mǎi)方討價(jià)還價(jià)能力：
a、買(mǎi)方：成本角度（占購(gòu)買(mǎi)成本比例）、產(chǎn)品質(zhì)量（對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量敏感度）、購(gòu)買(mǎi)方式（集體購(gòu)買(mǎi)、大批量購(gòu)買(mǎi)普遍性）、后向一體化戰(zhàn)略意圖
b、產(chǎn)品本身：標(biāo)準(zhǔn)化程度、被替代程度
（3）潛在行業(yè)新進(jìn)入者：
a、行業(yè)發(fā)展前景（未來(lái)）
b、行業(yè)盈利狀況（現(xiàn)狀）
c、行業(yè)市場(chǎng)壁壘（現(xiàn)狀）
（4）替代品競(jìng)爭(zhēng)：
a、企業(yè)：購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化成本
b、替代者：盈利能力、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)策略
（5）現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者：
a、行業(yè)：品牌集中度
b、戰(zhàn)略：定位、競(jìng)爭(zhēng)策略
c、實(shí)力：人力資源實(shí)力、資金實(shí)力、技術(shù)實(shí)力
第三步，分析學(xué)習(xí)資料上波特五力分析模型案例：
1、案例還原：
（1）企業(yè)背景：某電子公司是一家專門(mén)從事機(jī)頂盒設(shè)計(jì)、制造的企業(yè)。
（2）分析過(guò)程：
a、結(jié)合企業(yè)實(shí)際選擇、篩選波特五力分析模型關(guān)鍵影響因素：
下表是該公司在制定X年年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃時(shí)設(shè)計(jì)的波特五力分析模型（片段）：
結(jié)論：該企業(yè)存在威脅：買(mǎi)方討價(jià)還價(jià)能力、潛在的行業(yè)新進(jìn)入者；該企業(yè)壓力較?。汗?yīng)商討價(jià)還價(jià)能力、替代品的威脅；這要求該企業(yè)在制定X年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃時(shí)適當(dāng)調(diào)整競(jìng)爭(zhēng)及經(jīng)營(yíng)策略。
2、案例分析：
（1）組織分析、篩選波特五力關(guān)鍵影響因素：
a、過(guò)程缺失：
可能是因?yàn)槠鶈?wèn)題，省略了組織分析的過(guò)程以及篩選關(guān)鍵影響因素的過(guò)程，但是這一過(guò)程對(duì)于完成波特五力分析模型來(lái)說(shuō)，是至關(guān)重要的，這方面內(nèi)容不補(bǔ)充，是無(wú)法完成波特五力分析模型的。
b、因素篩選：
——在波特五力分析模型的知識(shí)點(diǎn)中，對(duì)每個(gè)要素的描述是中性詞，但在案例中對(duì)每個(gè)要素的描述是有傾向的，比如，在知識(shí)點(diǎn)中包含“市場(chǎng)壁壘”，而在案例中與之相關(guān)的包含“不需要大量資本就能進(jìn)入這個(gè)行業(yè)”、“進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的成本很低”，不僅對(duì)市場(chǎng)壁壘要素進(jìn)一步細(xì)化，同時(shí)在描述上體現(xiàn)傾向性，那么，究竟是試圖利用評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)與之造成差異感以便于評(píng)分，還是在操作中尊重人的感性評(píng)價(jià)，有待進(jìn)一步考證。
——在案例中包含“顧客更換供應(yīng)者的成本很低”等內(nèi)容，這些內(nèi)容屬于“替代品競(jìng)爭(zhēng)（購(gòu)買(mǎi)者轉(zhuǎn)換成本）”，雖然從某一定程度上而言，替代品的競(jìng)爭(zhēng)，也是行業(yè)進(jìn)入者的威脅，但很顯然與“潛在的行業(yè)新進(jìn)入者”存在差異，那么，究竟是結(jié)構(gòu)性的細(xì)分原因，還是本身就存在交叉，有待進(jìn)一步考量，但前者的可能性還是比較大的。
c、評(píng)分過(guò)程：
——評(píng)分過(guò)程本身是一個(gè)數(shù)學(xué)問(wèn)題，并沒(méi)有太多的技術(shù)含量，但是仍需做一番驗(yàn)證，首先，以替代品的競(jìng)爭(zhēng)為例，四組得分分別為3.2、3.5、3.2、2.9、3.2，這個(gè)數(shù)據(jù)是五力的替代品競(jìng)爭(zhēng)的得分，其來(lái)源于各小組對(duì)替代品競(jìng)爭(zhēng)的各個(gè)關(guān)鍵影響因素評(píng)分的算術(shù)平均，而要進(jìn)一步計(jì)算波特五力各自的最終得分，則需要再進(jìn)一步算術(shù)平均才可以，即（3.2+3.5+3.2+2.9+3.2）/4=3.2.
——從得分到對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)威脅之間的轉(zhuǎn)換，作者并沒(méi)有給出具體的轉(zhuǎn)換標(biāo)準(zhǔn)，但從買(mǎi)方討價(jià)還價(jià)能力、潛在的行業(yè)新進(jìn)入者兩個(gè)維度的威脅很大這個(gè)結(jié)論來(lái)看，這兩個(gè)維度得分分別是2.03、2.17，回過(guò)頭來(lái)分析評(píng)分表的相關(guān)內(nèi)容，以買(mǎi)方討價(jià)還價(jià)能力為例，影響因素的描述傾向于對(duì)企業(yè)不利的描述，而評(píng)價(jià)等級(jí)分為：堅(jiān)決同意-1分、一般同意-2分、不同意不反對(duì)-3分、一般反對(duì)-4分、堅(jiān)決反對(duì)-5分，也就是說(shuō)，如果買(mǎi)方討價(jià)還價(jià)能力得分在2.03，意味著評(píng)價(jià)小組對(duì)不利于企業(yè)的買(mǎi)方討價(jià)還價(jià)能力維度，還是相對(duì)比較認(rèn)同的：“一般同意”，既然不利且被認(rèn)同，自然是企業(yè)的威脅。而對(duì)得分相對(duì)高的因素，自然是持反對(duì)態(tài)度，只是程度不同而已，對(duì)不利維度的反對(duì)態(tài)度，也就是不認(rèn)為是不利的，對(duì)企業(yè)而言，自然構(gòu)不成威脅，或者威脅較小而已，但是，威脅較小，并不意味著就是機(jī)會(huì)，比如供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力得分最高為3.23，即評(píng)分小組不認(rèn)為供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力對(duì)企業(yè)是不利的，或者說(shuō)構(gòu)不成威脅的，但是能否轉(zhuǎn)化為機(jī)會(huì)，則是策略選擇問(wèn)題。
回顧這個(gè)案例的練習(xí)過(guò)程，影響練習(xí)準(zhǔn)備的主要因素包括如下三點(diǎn)：
1、知識(shí)點(diǎn)缺失：
作者并沒(méi)有耐心的解決行業(yè)集中程度、品牌集中程度、前向一體化、后向一體化等這些基礎(chǔ)概念的內(nèi)涵和外延，所以，從練習(xí)和實(shí)操的角度，無(wú)疑增加了很大的難度，甚至需要回過(guò)頭來(lái)，先去解決對(duì)這些概念內(nèi)涵和外延的理解，才能保障波特五力分析模型的練習(xí)流程的順暢。
2、練習(xí)的難點(diǎn)：
從學(xué)到習(xí)的轉(zhuǎn)換，必然需要技術(shù)細(xì)節(jié)性把握，否則就無(wú)法轉(zhuǎn)換到練習(xí)的軌道上，比如波特五力中各維度的要素，如何轉(zhuǎn)換成組織各部門(mén)對(duì)關(guān)鍵影響要素的分析、篩選，這些關(guān)鍵環(huán)節(jié)的技術(shù)細(xì)節(jié)性，決定了能否進(jìn)入練習(xí)環(huán)節(jié)，如果不能把握這些細(xì)節(jié)，甚至?xí)?dǎo)致練習(xí)的方向性錯(cuò)誤。
3、評(píng)價(jià)規(guī)則：
雖然評(píng)分的過(guò)程是個(gè)數(shù)學(xué)問(wèn)題，但是如何衡量所獲取的數(shù)據(jù)，與衡量的結(jié)果之間具有因果關(guān)系，這是評(píng)價(jià)規(guī)需要解決的第一個(gè)問(wèn)題，如果不能解決這個(gè)問(wèn)題，同樣，對(duì)導(dǎo)致評(píng)價(jià)結(jié)果的不科學(xué)，自然是不利于制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)策略。
針對(duì)以上這三個(gè)問(wèn)題，在相信作者的確具有理論和實(shí)戰(zhàn)能力、包含替客戶保密的前提下，其根本原因在于，由于對(duì)“前提知識(shí)”的缺失，以致于在學(xué)的階段感覺(jué)很輕松，但一旦到了練的階段，卻倍感無(wú)從下手，甚至要為了完成練習(xí)準(zhǔn)備，需要回過(guò)頭來(lái)看看波特的原著，從而增強(qiáng)了學(xué)習(xí)的難度和壓力。
那么問(wèn)題來(lái)了：為什么不從波特五力分析模型的原著中學(xué)習(xí)呢？這樣不是更更有助于有效率、有質(zhì)量的練習(xí)嗎？波特五力分析模型來(lái)自于波特的《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》，不知道是作者的表述深?yuàn)W，還是翻譯者的習(xí)慣問(wèn)題，這是一本讓人頭大的書(shū)，但是競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的分析，對(duì)于公司的經(jīng)營(yíng)管理又是十分重要的，所以，學(xué)習(xí)的需求仍然渴望著滿足，于是便找來(lái)了目前學(xué)習(xí)的這本學(xué)習(xí)材料，起碼學(xué)習(xí)容易理解，或者說(shuō)妄圖速成，而實(shí)際上經(jīng)過(guò)了一個(gè)案例的分析，很顯然這本學(xué)習(xí)材料的作者，不過(guò)是勾列了一個(gè)框架而已，從學(xué)習(xí)、做筆記，前前后后幾乎花費(fèi)了10天左右的時(shí)間，浪費(fèi)的實(shí)在可惜，更沒(méi)想到還沒(méi)有進(jìn)入練習(xí)準(zhǔn)備，就已經(jīng)讓依據(jù)學(xué)習(xí)材料的練習(xí)計(jì)劃變得不再有可能性。
吃一塹長(zhǎng)一智來(lái)說(shuō)，歸納這次以練習(xí)為目標(biāo)的失敗的學(xué)習(xí)活動(dòng)，主要有三點(diǎn)：
一、選擇學(xué)習(xí)材料：
就算多費(fèi)點(diǎn)心，也要盡量選擇原始作者的原始作品，盡管環(huán)境發(fā)生了變化，但是原始作品中畢竟明確了構(gòu)建結(jié)構(gòu)的原則、適用范圍、流程等通用知識(shí)，也能夠有助于自己對(duì)變化的環(huán)境進(jìn)行分析，看二手書(shū)尤其是東拼西湊的，無(wú)疑是在浪費(fèi)時(shí)間，所以，好書(shū)不在多而在精。
二、驗(yàn)證練習(xí)準(zhǔn)備：
練習(xí)準(zhǔn)備活動(dòng)，是從學(xué)到習(xí)的一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，準(zhǔn)備活動(dòng)不僅包含對(duì)理論的體悟，更包含解決練習(xí)中若干個(gè)why的原因，how的細(xì)節(jié)，只有這樣，才能保持練習(xí)的方向不會(huì)出現(xiàn)系統(tǒng)性紕漏，而要驗(yàn)證練習(xí)準(zhǔn)備的可能性，從所選的學(xué)習(xí)材料中，先隨便拿出一個(gè)片段，嘗試一下是否解決練習(xí)環(huán)節(jié)的how的問(wèn)題，自然就能判斷能否用來(lái)作為學(xué)習(xí)的依據(jù)。
三、培養(yǎng)練習(xí)心態(tài)：
練習(xí)的心態(tài)在服務(wù)于當(dāng)初自己確定的方向后，應(yīng)該是安靜的，平和的，在這種心態(tài)下，練習(xí)者完全知道自己在體驗(yàn)什么，能量和精力完全沒(méi)有任何浪費(fèi)，一旦在練習(xí)的過(guò)程中受到嚴(yán)重干擾，則會(huì)選擇暫時(shí)性擱置，而且永遠(yuǎn)的放棄“我什么時(shí)候達(dá)到目標(biāo)”這種倍感壓力的自我暗示，具體來(lái)說(shuō)，就是在制定出練習(xí)的清單之后，以完全的過(guò)程為導(dǎo)向心態(tài)，專心的投入每一次練習(xí)過(guò)程之中，完成從事活動(dòng)、觀察結(jié)果、調(diào)整自己、達(dá)成期望即可。
最后，我期望這種以練習(xí)為目標(biāo)的學(xué)習(xí)，是能夠更好地額遷移到應(yīng)用場(chǎng)景中，而且在不同場(chǎng)景中的練習(xí)，才能有助于自己將學(xué)習(xí)的知行合一做好融會(huì)貫通，從而達(dá)到真正的學(xué)習(xí)目標(biāo)。
