? ? ? 知乎上有人問：便宜的衣服和貴的衣服差別很大嗎？
這個(gè)問題，值得從很多方面去講： 首先，區(qū)分便宜和貴的差別，比如羊絨衫，羊毛衫，比較貴，對(duì)應(yīng)的那種聚酯纖維的毛線衣，這種算便宜，如果真有純棉的毛線衣，應(yīng)該也不能算便宜吧，算是中檔了，當(dāng)然它們之間的價(jià)格懸殊大，所以可以滿足貴的衣服確實(shí)比便宜的衣服好很多。
還有一種情況，就是目前我在做的服裝生意： 有人說，如果現(xiàn)在中國所有的服裝行業(yè)的工廠全部停產(chǎn)，中國目前的服裝庫存還夠國人穿10年，你信嗎？我信。原因在于：做服裝，就是在做庫存，哪個(gè)賺錢服裝生意人，能做到0庫存，或許有，但肯定很少，你想知道為什么嗎？
我拿我自身的經(jīng)歷來舉例。 最初經(jīng)歷服裝生意的時(shí)候，是因?yàn)榭吹缴磉呌袀€(gè)人，做淘寶，因?yàn)槟撤N拍照模式，從一個(gè)生鮮先生一躍成為日賺5000＋的服裝生意人，輝煌的時(shí)候日賺30000+，那時(shí)候的淘寶模式和現(xiàn)在還不同，那時(shí)候還不是主打大天貓模式，淘寶c店的自然流量還是蠻多的，所以只要舍得花錢開直通車，鉆展等，流量還是可觀的，黑車等等這種先不說，而他也確實(shí)從負(fù)債累累變得光鮮，但同樣不要忽略他的辛苦，但我相信，即使累，也是笑著累。 而我入行，就比較令人傷心，正是這種拍照模式的第3年，這種模式算是比較小眾的模式，該圈的粉都被那些大店圈走了，而我這種小客戶，真的會(huì)比較難熬，再加上在四季青拿貨，沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，生意慘淡是必然的，最打擊我的是，當(dāng)發(fā)現(xiàn)同款我們淘寶店某個(gè)寶貝的拿貨價(jià)，就是淘寶上某家店的銷售價(jià)，當(dāng)然他的店比我的貴20幾塊，但人家依然很賺錢，而我們，卻不行，原因在于，除掉運(yùn)費(fèi)，再除掉退換貨帶來的運(yùn)費(fèi)損失，壓貨的風(fēng)險(xiǎn)，車子來回的油費(fèi)停車費(fèi)，答案只有一個(gè)，人工這些都不算，如果一件衣服從四季青拿貨，到賣價(jià)只加20幾塊，只能是虧錢，所以這種模式肯定是不行，而我急切的需要新的模式，于是接觸了庫存生意，接觸了工廠店模式。
說起庫存，說實(shí)話，這是個(gè)相對(duì)來講，比之前好一些的生意，因?yàn)槠鸫a，衣服是攥在自己手里的，唯一就是想辦法把衣服賣出去，我在今年夏天的時(shí)候第一次嘗試女裝，在杭州周邊小鎮(zhèn)開了一家實(shí)體店，男女裝庫存都賣，其實(shí)就是試試水，夏天的短袖100塊3件，男裝95%棉5%氨綸的短袖，女裝純棉T恤，雪紡衫等等，因?yàn)榕b的種類比較豐富，有一些連衣裙長裙69一件，一個(gè)月男女裝的營業(yè)額基本在8000-10000＋，這是自己折騰這么久，除去開銷，房租，水電，油錢，衣服成本，第一次盈利，雖然沒多少錢，但至少代表的意義不同，總是歡喜的，算算看，一件男裝的短袖18塊，貴了點(diǎn)，好處是不囤貨，9月前賣不掉退回廠里，所以100里面有46塊的盈利，女裝10塊一件，100塊里面有70塊的盈利，所以在扣除了房租等等開銷后，算是有剩余，但是衣服還是在賣的，所以就是一個(gè)好的開端。 針對(duì)價(jià)格這個(gè)問題，我來解釋一下，如果你覺得我賣的太貴的話： 前幾天一個(gè)朋友，他的庫存，有男裝，有童裝，四季的衣服，但是數(shù)量是10萬件，一般人能吃的下嗎？肯定不能，但是我們都知道，衣服都是很好的衣服，男裝衣服的面料會(huì)比同價(jià)位女裝的面臨好一些，我不知道是不是以偏概全，但至少我接觸的是這樣，他本身就是開網(wǎng)店的，淘寶，天貓，唯品會(huì)都有他的店，銷量不錯(cuò)，十幾個(gè)工廠供貨，所以才會(huì)累計(jì)這么多的庫存，而這些庫存在出的時(shí)候，一般都是幾塊錢一件，對(duì)，沒看錯(cuò)，就是幾塊錢，可是幾塊錢背后的基數(shù)是100000件哦，所以任何事物都是相互的，如果想要質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，那么勢(shì)必就會(huì)量多，所以，不要覺得100塊3件已經(jīng)很貴了，至少在很多地方地方，這個(gè)價(jià)格沒有，即使有這個(gè)價(jià)格也不是我的那個(gè)貨的質(zhì)量，其次，也要理解商家的囤貨不容易，一不小心就是巨坑，好在我的貨都是認(rèn)識(shí)的朋友那邊拿來的庫存，衣服都是旗艦店的衣服，所以質(zhì)量這種沒的說，所以才會(huì)有人向我批發(fā)，擺攤?cè)ベu，也有人進(jìn)貨去開店賣。 其實(shí)這種模式，真的很適合在三四線甚至十八線小縣城去賣，就賣100塊3件，這種質(zhì)量這種價(jià)位，真的是量大，等到馬上換季的時(shí)候，就10塊一件，生意肯定會(huì)好，因?yàn)槲以诤贾葜苓呥@樣的縣城這樣的模式就賣的很好，再加上在杭州做這樣的生意，不是一個(gè)特別好的選擇，因?yàn)榈谝?，服裝批發(fā)市場太多，四季青，錢江市場，九堡，東站等等批發(fā)市場，廉價(jià)的批發(fā)市場太多，并且名氣都還可以，很多人會(huì)去那些地方去淘，不像是我老家，內(nèi)蒙古，網(wǎng)絡(luò)不發(fā)達(dá)，很多人的購買習(xí)慣還是集中在線下實(shí)體店，這種模式是最適合的，但是主要南北方的版不同，南方人普遍比價(jià)苗條，而我老家那邊的人普遍尺碼偏大，所以我手里的貨去內(nèi)蒙應(yīng)該會(huì)賣不好，如果像其他地方，就相對(duì)會(huì)好很多，比如安徽，江西，河南，河北等，可惜我沒有那么大的資金能力，如果有，就去這些小城鎮(zhèn)去開這樣的店，因?yàn)樨浽次夷苷业玫?，同樣，如果有人在這些地方，做生意，我個(gè)人認(rèn)為，這樣的生意，更容易一些，因?yàn)?，大多?shù)人都是普通人，工資也好，收入也罷，大家都是量入而出，而這些買便宜衣服的人，大多數(shù)對(duì)于款式是不是緊貼潮流有那么大的追求，而是有更務(wù)實(shí)的需求，衣服穿起來舒不舒服，工作的時(shí)候方不方便，這些實(shí)實(shí)在在的問題，對(duì)于初做生意的人，對(duì)于選款阿，面料阿，還不是那么的懂，這些真的是算成本比較低盈利比較高的開店模式了。當(dāng)然并不排除，哪里都有人追求新穎和時(shí)尚，我只是在說，如果能把追求這個(gè)價(jià)位的普通人留住，至少也是很好的賺錢生意的模式，當(dāng)然只針對(duì)個(gè)人的小生意，大生意不說了，資源，人脈，資金等等都太深。
說了這么多，發(fā)現(xiàn)了吧，一件衣服即便同款也會(huì)有好幾個(gè)碼，正常季節(jié)下并不會(huì)每個(gè)碼都會(huì)賣完，尤其對(duì)于電商來講，肯定是有的衣服賣斷碼，補(bǔ)單，有的尺碼依舊有貨，等到快換季的時(shí)候，都會(huì)剩一些衣服，每家店都會(huì)剩很多，電商這么大，再加上工廠，還有一些倒閉的店，庫存非常非常多，即便大小的品牌也一樣，我們會(huì)看到很多實(shí)體店，在一夜之間換了新款，難道之前的衣服都賣完了，并不會(huì)，所以就造成了庫存，當(dāng)然庫存也是有價(jià)格之分的。
? ? ? 所以，針對(duì)這種情況，難道還可以說，貴的衣服比便宜的衣服好很多嗎？顯然不能。 我們經(jīng)常聽到海瀾之家剪標(biāo)貨，外貿(mào)剪標(biāo)等等，還有各種牌子的剪標(biāo)貨，剪標(biāo)之后的價(jià)格和之前的賣價(jià)真的相距十萬八千里，另外，隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，很多的電商商家都是自己做貨，也有很多自有品牌，所以，目前的市場，沒有像以前那種品牌的衣服就會(huì)比非品牌的好這一說法，同一價(jià)位的服裝，可能非品牌的會(huì)比品牌的面料還好，原因在于，品牌的衣服很多時(shí)候會(huì)有代言人，大規(guī)模的廣告費(fèi)，各種人力費(fèi)用等等，而非品牌做貨的不過就是直接找工廠做貨，對(duì)于代言這項(xiàng)費(fèi)用基本沒有，所以，在我個(gè)人認(rèn)為，目前的服裝，沒有那么大大差異，但不可否認(rèn)大公司依舊有大公司的優(yōu)勢(shì)，更專業(yè)，尤其在工藝方面比大多數(shù)小公司更有要求。 其次，現(xiàn)在的很多服裝人都是從歐洲，美國，日本，韓國買樣，所以就會(huì)出現(xiàn)復(fù)刻，當(dāng)然更多只是抄版，所以電商渠道的貨參差不齊，但是總體來講，大家還是認(rèn)可這些衣服的，不然電商也不會(huì)這么火，所以出現(xiàn)的這些庫存解釋就很合理了，因?yàn)樾枨筮€是有很大的。
? ? ? 所以，針對(duì)這種情況，便宜的衣服也可能有好貨哦，還有一種，也是可以出現(xiàn)，便宜的衣服是可以出現(xiàn)好貨的，那就是工廠直供，我再舉自身的一些例子： 我近視眼，500度，大學(xué)以前買的眼睛基本200塊左右，不知道是因?yàn)橛醚圻^度還是怎么，反正度數(shù)一直漲，要么散光一直漲，在工作了以后，在臺(tái)灣寶島配了一副眼鏡，1800塊，貴的肉痛，但是效果是我的眼鏡度數(shù)和散光四年沒漲一次，后來被我不小心摔破了，后來又去配了一副930塊，而且還是活動(dòng)價(jià)。后來我一個(gè)嫂子，家里開眼鏡廠，主要做外貿(mào)，因?yàn)橹跋胱鲅坨R，所以去和她聊，無意間問她我眼鏡的成本，她看了看，說不超過120塊，這也就是說，為什么大家都說眼鏡暴力，原因在這里，不過她說，眼鏡的生產(chǎn)線一般要從2000付起做，畢竟工廠的流水線，成本，人工等等除去，再加上眼鏡店還有囤貨分險(xiǎn)，廣告費(fèi)，等等雜七雜八，再加上生意人總要賺錢，所以正常。 同樣，衣服也一樣，如果我們?cè)谏虉鲑I一件大衣2000塊，成本你覺得有多少？我并不否認(rèn)面料好，比如100%羊毛，當(dāng)然有些衣服必須純手工，但成本會(huì)有1000嗎？真的不會(huì)，賣5000以下的衣服，成本不會(huì)超過500的，當(dāng)然指大多數(shù)，但是這里要有一個(gè)要說明，不是這些店家黑心，我們客觀一些講，工廠只要開工，肯定不會(huì)只做一件，當(dāng)然是核算過后，流水線多少件最劃算，所以對(duì)于工廠來講，工人，面料，輔料，五金，配件，運(yùn)輸，壓貨，利潤這些都是成本，且不說他們最初投入的機(jī)器，場地等，到經(jīng)銷商手里，比如商城的租金很貴我們都知道，代言，廣告費(fèi)等等，這些都要從衣服里面賺回來的，所以商城貨貴是有道理的，但大多數(shù)衣服，會(huì)比一般的店要求高一些的，所以，任何事物的兩面性，我們都要學(xué)會(huì)接受。
再比如，冬天的衣服我做羽絨服，不是庫存哦，是直接從工廠拿貨的羽絨服，舉例哈，一件羽絨服，面料，輔料，五金，配件等等總是有專業(yè)的人要核算過，怎么樣成本最低，同樣一件羽絨服，成本假設(shè)200塊，出廠可能就是300塊了，一般經(jīng)經(jīng)銷商手里，類似像四季青這種服裝批發(fā)市場，一般批發(fā)500-800塊，再到零售商手里，一般情況下，這件衣服1000塊上下，但同樣，買的人很多哦，因?yàn)槎旌芾洌鸾q服很暖和，只要穿著合理，兩三年甚至?xí)r間更久不是問題，如果按照3年算，一件衣服一年300塊，你會(huì)覺得貴嗎？可能覺得還好，如果穿的更久，那只會(huì)更劃算，但同樣，你現(xiàn)在買一件棉衣300多塊肯定要的，即使穿著合理，到了第二年，依舊會(huì)感覺不會(huì)那么暖和，這個(gè)是我的自身體驗(yàn)，這就是植物纖維和動(dòng)物纖維的差別，我為什么那這個(gè)說事呢，一來是我自己冬天做羽絨服生意，所以我知道羽絨服的一些情況，因?yàn)槲胰ニ募厩嗄眠^貨，直到直接接觸朋友自己做貨，他天貓唯品會(huì)都做，生意很好，經(jīng)常也會(huì)聊成本一類的問題，所以我也算知道一些，因?yàn)槎斓膸齑嫖覍?shí)在壓力山大，還是直接賣成品比較合適，冬天庫存肯定不是10塊一件，所以，但幾十塊甚至百來塊一件的時(shí)候，對(duì)于我一下子拿不起太多的，但是庫存就是就是這樣，別人是一下子全部割掉的，所以，賣應(yīng)季貨是我的出路，但是因?yàn)槲冶旧碜鰩齑?，累?jì)的客戶的都已經(jīng)習(xí)慣了低價(jià)位，所以，羽絨服的價(jià)格，我也一樣走薄利多銷的路線，前幾天剛弄了一個(gè)淘寶店，只賣羽絨服，每款羽絨服都比別的店便宜一兩百，不是我不想賣貴，而是新店，賣的貴，沒人買，大哭，即使我知道是一樣的衣服，一樣的品質(zhì)，因?yàn)楹墁F(xiàn)實(shí)的原因，一個(gè)羽絨服的供貨商，他供淘寶天貓唯品會(huì)京東等哦，肯定會(huì)供無數(shù)個(gè)店，只不過有的大店，有的小店，即使同款只要把標(biāo)換掉，大家都認(rèn)為不是同一件衣服，其實(shí)，這就夠了，呃，扯遠(yuǎn)了，說到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，就是這種模式下的工廠店，因?yàn)槭∪チ伺l(fā)商環(huán)節(jié)，直接是工廠到銷售的商家，例如我的淘寶店，就是這樣的模式，因?yàn)橹灰〉舻沫h(huán)節(jié)，對(duì)于消費(fèi)者來說，省掉的都是錢，所以很多時(shí)候，去工廠店買也會(huì)相對(duì)劃算一些。
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