作者：康妮

1.一個好的人脈關(guān)系，是從為他人創(chuàng)造價值開始的。

2.朋友是麻煩出來的，為對方幫一點(diǎn)小忙，有助于感情的增進(jìn)。

3.與陌生人的交往，第一步是找到你們的連接點(diǎn)。

4.在人際交往中要適當(dāng)?shù)爻ㄩ_自己內(nèi)心柔軟脆弱的部分。

5.通常，人們最關(guān)心的三個核心問題是：子女、財富和健康。

6. 每個下屬應(yīng)該至少每周跟老板匯報一次，面對面口頭上的最好。

7.強(qiáng)連接：包括和你相識年頭長的，經(jīng)常聯(lián)系的，感情深厚的，而且你會經(jīng)常性地給對方幫點(diǎn)小忙也常常受惠于對方的朋友，比如你的閨密、摯友，也包括你的家人。

弱連接：是與你交往時間短，不常聯(lián)系，沒有太多的感情基礎(chǔ)和投入，沒有什么互利互惠的行為，沒有家族血緣關(guān)系的人。

如果要找這類人幫忙，需要自己主動發(fā)起行動去“激活”關(guān)系，比如校友、老師、孩子同學(xué)的家長、家人的朋友等等。但弱連接關(guān)系往往可以給你帶來意想不到的機(jī)會，所以不要忽視弱連接關(guān)系的維護(hù)。

8.為什么不愿意搭建人脈呢？說到底，是不屑。自命清高，不屑于此。他們覺得主動去搭建人脈是功利性的，有目的的，世俗的，很low。

但是活在這個世界上，誰能有不求人的時候呢？鄰里、同事間還要隔三差五還得互相求個方便呢。可是“不愿”的人往往是在有求于人的時候，發(fā)現(xiàn)“人到用時方恨少”，自己平時因?yàn)椴蛔鳛?，而沒有什么可以用的資源。這時候要去求人辦事，就更加印證了他們對人脈的“功利性”的解讀。

9.從根本上講，培養(yǎng)人脈力的核心觀念有三點(diǎn)：

1.?保有一顆孩童般的好奇心，對世界、對他人真正地感興趣，渴望通過人和人的交往看到更加廣闊的世界，通過對人的深入了解而認(rèn)識他們的本真。

你對別人感興趣，試圖了解TA 這個人，這就是對話的重點(diǎn)。人際關(guān)系大師戴爾·卡耐基（Dale Carnegie）博士說：每個人內(nèi)心深處都是要得到別人的認(rèn)可，要感覺到自己的重要性。

當(dāng)你對一個人感興趣，就會聊TA 感興趣的話題，重點(diǎn)放在去了解他這個人的時候，聊天就不會進(jìn)行不下去了。從聊天中你能發(fā)現(xiàn)很多關(guān)于這個人的真實(shí)情況，TA 的愛好和家庭，TA 的歡喜和憂愁，TA 的努力和掙扎，這樣你就對對方有了更深層次的了解了。

2.?真誠、溫暖是敲門磚。把你的真誠用言語、用行動，傳達(dá)給對方，讓對方感受到你的光和溫度，被你吸引。

真正的得體建立在真誠待人的基礎(chǔ)上。把“真實(shí)”和“誠意”表達(dá)出來，讓人感受到，是與人相處的第一步?！?b>真實(shí)”意味著讓人看到真實(shí)的自己，每個人都不是完美的，都有自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。

與其把自己包裝完美，虛妄地表現(xiàn)自己，給別人留下好印象（impress others），不如去真實(shí)地表達(dá)自己（express yourself），讓別人了解你這個人，接受真實(shí)的你。“誠意”以互利互惠為本。真誠地希望能與對方交好，希望能建立一個對雙方都有所增益的關(guān)系。

3.一個好的人脈關(guān)系，是從為他人創(chuàng)造價值開始的。做事絕不要從利己和功利的角度出發(fā)，而是首先想到如何為對方創(chuàng)造價值。

即使初次相識，在談話中，你也可以細(xì)心地發(fā)現(xiàn)對方的需要，為他人提供幫助。比如說與你見面的人有點(diǎn)咳嗽，你可以幫她買點(diǎn)藥或者分享一個偏方。比如你看到對方的辦公室有某種球，就可以邀請他去看一次重要的比賽等等。

你最感興趣的事，你的熱情所在，都可以為別人提供價值。人其實(shí)在從事自己喜歡的和擅長的事情時是最有魅力的。所以集中精力在你的優(yōu)勢上面，做你熱愛的事業(yè)。你自身強(qiáng)了，你的價值就會更大。

說到核心，每個人最關(guān)心的問題無外乎是這三個：子女、財富和健康。如果我們能圍繞這幾個核心問題，也是對方最關(guān)心的點(diǎn)，分享資源，給予支持和提供服務(wù)，那么這種分享就把我們帶入到深層次的交往了。

10.我今天只說兩個比較反常識的人脈搭建術(shù)。

第一就是朋友是麻煩出來的，你可以去找一點(diǎn)小事去麻煩對方。

很多人在搭建人脈上有一個誤區(qū)：我不想麻煩別人，給別人添麻煩不好。他們從小就是這樣被父母教育的，什么事情都要自力更生，自給自足，凡事不求人，好像這樣就是做人的最高境界了。

慢慢地就會縮在自己的小圈子里，不多與人交往了。也許你并沒有想到，給予和索取應(yīng)該是一個平衡關(guān)系。我告訴你，朋友其實(shí)是麻煩出來的！如果你主動請求別人幫你一些小忙，有助于信任的養(yǎng)成和關(guān)系的深入的

所以我建議你找一個小事去麻煩一下你想建立更深關(guān)系的朋友。

第二個反常識的方法，就是和朋友分享自己內(nèi)心柔軟脆弱的部分。

很多人會說：我怎么能向別人暴露自己的脆弱呢？別人會怎么想我？覺得我很弱，很weak，誰還愿意和我做朋友呢？

將自己內(nèi)心柔軟脆弱的一部分拿出來與人分享，比如我們內(nèi)心里真正關(guān)心的問題、疑惑和憂慮，包括子女教育問題，對健康的擔(dān)心，對老人的擔(dān)心等等，都可以作為跟別人分享的話題。

11.如果你想在網(wǎng)上加一個人，不論是你剛剛在酒會上親自見過面的，還是在網(wǎng)上經(jīng)朋友推薦的，或者是在領(lǐng)英和微信文章里掃了二維碼的，請不要用模版，一定要親自寫一句話，特別是能夠跟他建立起連接的話來發(fā)出邀請。

在加好友后，馬上和對方打個招呼，寫幾句你對對方的印象啊，還有你對對方的了解。如果見過面的話，你就說我很高興見到你，提一下讓你印象深刻的對話，希望有機(jī)會進(jìn)一步交流或者約著吃飯。

要學(xué)習(xí)找亮點(diǎn)。比如一天我看到一個餐飲畫報的編輯貼在朋友圈上九道做得非常精美的西餐，我就評論：“拍得真美?！彼R上回應(yīng)“手有神器?！蔽以倩貞?yīng)：“你指的是你善于發(fā)現(xiàn)美的眼睛嗎？”她回了“你說得都對?！?/b>

12，另外一個網(wǎng)上保持聯(lián)系的方法就是幫助他人建立連接。

很多人雖然不常見面，但由于網(wǎng)絡(luò)的存在，并不妨礙我們做連接者，人脈達(dá)人在線上線下都可以做到。

13.網(wǎng)絡(luò)上的交往只是第一步，在網(wǎng)上認(rèn)識的重要人脈，只有發(fā)展到線下的見面和深談，才有可能轉(zhuǎn)化成強(qiáng)連接。我一般在網(wǎng)絡(luò)上面經(jīng)人介紹的，或者我認(rèn)識的重要人脈，在最初網(wǎng)上交流以后，我肯定要想辦法約他們見個面喝個茶或者吃個午餐。

14.我常說：如果你不能暴露自己柔軟真實(shí)的一部分，別人就會覺得你很難接近，很難和你成為朋友。那么朋友圈就是一個你可以做真實(shí)自己的地方，也是你展示更好的自己的地方。

我認(rèn)識一個做職業(yè)教練的朋友，她說自己朋友圈有時會發(fā)工作相關(guān)的信息，有時會發(fā)點(diǎn)兒有意思的自黑的段子，有時發(fā)一些家人好玩的故事，她充分利用會講故事的能力，構(gòu)造出一個有才，有趣，有識，吸引人的朋友圈。讓別人想要接近她，了解她，來上她的課程。這就是一個經(jīng)營朋友圈成功的案例。

所以說精彩、豐富、多樣的朋友圈就好像是你自己品牌的一畝三分地，如何經(jīng)營還是要花些心思的。自我品牌經(jīng)營得有聲有色，也是幫助你管理線上人脈的一個有效手段

15，能夠把陌生人變成熟人，把熟人變成朋友、智囊和知己的能力；

能夠識別他人身上的優(yōu)點(diǎn)，并能向他人學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步的能力；

能主動為他人創(chuàng)造價值，并能把人和人連接起來的能力。