最近在讀《無價》，很多關于心理及潛意識的數(shù)字戰(zhàn)被作者解析得淋漓盡致。書中提到了“基本錨定效應”，為科普這個詞匯，我也做了一次搬運工。

沉錨效應，心理學名詞，別名“錨定效應”，指的是人們在對某人某事做出判斷時，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的錨一樣把人們的思想固定在某處。作為一種心理現(xiàn)象，沉錨效應普遍存在于生活的方方面面。第一印象和先入為主是其在社會生活中的表現(xiàn)形式。通常來講，人們在作決策時，思維往往會被得到的第一信息所左右，就像沉入海底的錨一樣，把你的思維固定在某處。而用一個限定性的詞語或規(guī)定作行為導向，達成行為效果的心理效應，被稱為“沉錨效應”。

具體表現(xiàn)則是指：人們會無意識地通過曾經(jīng)的固有思維來做出對事物的判斷，也會直接導致人們捏造事實的準確程度，使人信以為真。

無意識地把有意識帶進思想中，并重新組織語言表述出來。既然做這件事本身是無意識的，那么其可怕程度我們根本無法想象。

書中提到的案例內(nèi)容都是與數(shù)字及價值相關的，而在我看來，類似的案例數(shù)不勝數(shù)。當然“基本錨定效應”算是比較合理、定義化的詮釋了虛構本身。

以下是我引發(fā)的一些思考，不摻雜作者的思想。

我認為另外一種通俗的、且接地氣的解釋，便是為了給自己贏得一些信任，于是把很多只了解到皮毛的事件復述地極其詳盡。關于這一點，書中也有提及，那就是“人們掌握地知識以及信以為真地東西，會限制錨點地范圍。”

也就是說，這是較為可信的謊言，而非同于我們平日里的吹牛、編造等等，還是有一些區(qū)別的。因為一個人的經(jīng)歷（環(huán)境、性格、所見、所聞、感知等等）構成了他說話做事的方式，依托這些經(jīng)歷，聽者能夠感受到這個人生活中的點點滴滴，而這些強烈的畫面感會讓人下意識地選擇信任。

你的一位閨蜜今天一個整天都跟你待在一起，傍晚回家后她發(fā)了條莫名其妙的朋友圈，恰好被你看到，你一定會把朋友圈的內(nèi)容與自己對號入座，然后你可能越想越不舒服，開始試圖拿起電話，把這件事告訴另一個人。

我們通常會愿意相信我們認定的那部分“事實”。也許有些不一定是事實，但是經(jīng)驗和主觀判斷，告訴我們“我的猜測是對的”。于是猜測就被劃到既定事實中去了。當然這里面一定有一部分猜測確實被驗證過。

是什么使得人們樂此不疲地如此做事呢？

l 經(jīng)驗

經(jīng)驗之談確實不能被完全否認。然而它如同一個概率事件一樣。

比如：你去了9家實體店，店內(nèi)消費都可以掃碼支付，于是去到第10家店鋪的時候，你大膽地推測無需攜帶現(xiàn)金，然而你猜測的準確率卻不是90%，卻是50%。站在第10家店的門前，你猜測的是這家店鋪能否掃碼支付，而非靠著前面9家店的經(jīng)驗，因為事實上這10家店鋪并無聯(lián)系啊。

l 主觀判斷

提到主觀，就勢必要提到客觀，對事件的討論，這兩者缺一不可。

比如：你如果在咖啡廳買到12元的手沖咖啡，你會認為它貨真價實嗎？我相信大部分人會認為這咖啡要么是咖啡豆不好，要么是咖啡粉研磨的工藝有問題，諸如此類的問號一個接著一個，就只是因為這杯手沖咖啡太便宜了嗎？是的，因為人們不愿嘗試一下后，再客觀評價這杯咖啡是否真的很棒，而更愿意依靠自己內(nèi)心的主觀判斷，去做出選擇。

上述兩個例子都不是什么涉及到大是大非的事例，但卻是我真實遇到過的狀況，依照經(jīng)

驗及主觀判斷，我錯過了尚好的一杯咖啡。然而生活中牽扯到是非的事件卻大大地被所謂的經(jīng)驗之談和主觀判斷占據(jù)。有些客觀、清醒的聲音甚至根本發(fā)不出來。

其實例子中的一些做法在生活中是很難免去的，當思維方式形成慣性，一切做法也就都是無意識的了。