一，為什么需要寫營銷文案？

1；文案的作用不是描述和贊美產(chǎn)品，而是給消費(fèi)者一個(gè)購買的理由。

2；文案寫手，就是坐在鍵盤后面的銷售人員。

二，什么是文案？

寫文案，永遠(yuǎn)不要寫自己想說的話，而應(yīng)該追溯并且洞察消費(fèi)者的終極目標(biāo)和需求。

文案的本質(zhì)，是幫助消費(fèi)者解決問題。一個(gè)問題，就是一個(gè)需求，一個(gè)利益點(diǎn)，對應(yīng)一種解決方式。

文案是一篇文字，一張照片，或者一段視頻，喚起消費(fèi)者強(qiáng)烈的情緒，從而忍不住購買、或者傳播你的產(chǎn)品

三，走心文案怎么寫？

1；需求詢問，黃金圈思維思考，why-what-how-who

在寫文案之前，要確保你已經(jīng)明確一下需求清單

1)產(chǎn)品的功能跟功效是什么？哪一項(xiàng)功效最為重要？

2)產(chǎn)品在哪些方面有別于競爭對手？假如產(chǎn)品跟對手沒什么不同，有什么特色是競爭對手還沒有提過的？

3)誰會買這個(gè)產(chǎn)品？提供哪些好處？為什么他們需要這個(gè)產(chǎn)品？為什么他們現(xiàn)在就需要？消費(fèi)者購買時(shí)，主要的考量是什么？消費(fèi)者購買的動(dòng)機(jī)是什么？

2；BFD法則

BFD法則是著名文案大師邁克爾·馬斯森特提出的消費(fèi)者“核心情結(jié)”，即驅(qū)使消費(fèi)者去購買一件產(chǎn)品的信念（beliefs）、感受（feelings）和渴望（desires）

1）信念

用戶相信什么？

舉栗子：

蘋果iPhone4的文案： This changes everything.Again.(再一次，改變一切。）

2）感受

用戶有什么情緒？

比如倩姐的有情緒零食，“一人因酒醉”套餐

第三、 渴望。

用戶想要什么？

舉個(gè)栗子：看看步履不停的文案

。。。。

做員工做學(xué)生做女友做閨蜜做女兒做網(wǎng)友，

有沒有做過自己？

復(fù)盤：

1；文案寫手，就是坐在鍵盤后面的營銷高手

2；文案的本質(zhì)，是幫助消費(fèi)者解決問題。一個(gè)問題，就是一個(gè)需求，一個(gè)利益點(diǎn)，對應(yīng)一種解決方式。

3；走心的文案怎么寫？BFD法則。信念（beliefs）、感受（feelings）和渴望（desires）