想要寫這個(gè)題目，是因?yàn)楣菊匍_了對(duì)商場(chǎng)內(nèi)6個(gè)聯(lián)盟的鼓勵(lì)大會(huì)，五一活動(dòng)即將進(jìn)入高潮，在這個(gè)關(guān)鍵的時(shí)候，如何讓本來(lái)遙遙領(lǐng)先的聯(lián)盟更上一層樓，讓處于劣勢(shì)的聯(lián)盟能夠奮起直追，達(dá)到良好的活動(dòng)效果，鼓勵(lì)是一門學(xué)問(wèn)。

或者在心理學(xué)上，其實(shí)是影響力，是如何激發(fā)人們的動(dòng)機(jī)，采取行動(dòng)的學(xué)問(wèn)。

我舉幾個(gè)例子，

排名第一的聯(lián)盟會(huì)長(zhǎng)，并不擅于言談，如果用鷹派和鴿派來(lái)劃分的話，我估計(jì)他應(yīng)該是鴿派人，他走上臺(tái)，總結(jié)了活動(dòng)過(guò)程中，他們領(lǐng)先的原因，只用了一個(gè)詞“奉獻(xiàn)”

他說(shuō)：“我們聯(lián)盟之所以能夠遙遙領(lǐng)先，源于聯(lián)盟的家人都能夠樂于奉獻(xiàn)?！?/p>

排名第二的聯(lián)盟會(huì)長(zhǎng)，是個(gè)組織能力強(qiáng)的鷹派人，熱情高漲的帶領(lǐng)全體聯(lián)盟和家人走上臺(tái)前，用一段振奮人心的誓詞，向臺(tái)下的觀眾表明了他們的決心。

排名第三的聯(lián)盟會(huì)長(zhǎng)，是個(gè)充滿幽默細(xì)胞的領(lǐng)導(dǎo)者，幽默中不失威嚴(yán)，說(shuō)得什么我不記得了，只記得他說(shuō)話的時(shí)候，大家都在認(rèn)真的聽。

還有三位會(huì)長(zhǎng)，我就不一一介紹了，每個(gè)人，都有著全然不同的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，在每次開會(huì)的時(shí)候，我都在仔細(xì)觀察，他們擁有什么樣的品質(zhì)，為什么能夠得到別人的擁戴，成為一群商人的領(lǐng)袖。

然而今天在活動(dòng)中期，如何鼓動(dòng)團(tuán)隊(duì)的氣勢(shì)，就是影響力的集中體現(xiàn)。

說(shuō)實(shí)話，我還真的并不懂如何激發(fā)別人的動(dòng)力。

所以我在網(wǎng)上找了些資料

因?yàn)榻裉焓轻槍?duì)商場(chǎng)銷售人員的激勵(lì)，所以就簡(jiǎn)單來(lái)分析一下銷售人員，銷售，其實(shí)，是一個(gè)簡(jiǎn)單，但也非常復(fù)雜的工作，銷售人員，每天面對(duì)的顧客的頻繁拒絕和業(yè)績(jī)的層層壓力，良好甚至強(qiáng)大的內(nèi)心素質(zhì)，是必不可少的。要想激勵(lì)一個(gè)人，首先，要了解他，銷售群體的心理訴求，成為激勵(lì)他們的第一步。

美國(guó)蓋洛普公司通過(guò)研究，將銷售人員分為四種類型，分別是：競(jìng)爭(zhēng)型，成就型，自我欣賞型，服務(wù)型

1.競(jìng)爭(zhēng)型的人在銷售競(jìng)賽中表現(xiàn)的非?；钴S，他們需要目標(biāo)，成功的標(biāo)準(zhǔn)，他們渴望通過(guò)成績(jī)來(lái)證明自己。

2.成就型的人是銷售人員的理想型選手，他們會(huì)給自己定目標(biāo)，他們只期待團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)，而不在乎功勞歸誰(shuí)，激勵(lì)成就型的銷售人員需要不斷使他們受到挑戰(zhàn)。

3.自我欣賞型的銷售人員，需要的是自己被需要，激勵(lì)他們需要向他們征詢意見，或者讓杰出的自我欣賞型銷售人員帶幾個(gè)徒弟。

4.服務(wù)型的銷售人員往往是默默無(wú)聞?lì)愋偷娜耍齻儌€(gè)性保守，不喜歡張揚(yáng)，但是能夠與顧客維持良好的關(guān)系。針對(duì)這類型銷售人員，最好的激勵(lì)辦法就是表彰其先進(jìn)事跡。

《帖撒羅尼迦前書》5:11中說(shuō)：“所以，你們?cè)摫舜藙裎?，互相建立，正如你們素常所行的。?/p>

費(fèi)斯格說(shuō)，鼓勵(lì)是在這個(gè)只會(huì)對(duì)人含糊的時(shí)代中對(duì)人點(diǎn)頭。隨這年代你在人生中如何適應(yīng)呢？使徒保羅曉得怎樣鼓勵(lì)人家，又曉得怎樣接受人家的鼓勵(lì)。在往羅馬的途中保羅遇上海難，主內(nèi)三位弟兄知道了，馬上去接他。路加說(shuō)，保羅見到他們就感謝神，得著鼓勵(lì)。那么怎樣還可以給別人鼓勵(lì)呢？

首先，要克服那份遲疑的感覺。如果自己都不肯定，又怎能給人打氣呢？

第二，要擊退那份乏力的感覺。可能你由小到大都沒聽過(guò)半句鼓勵(lì)的話，因此，你從來(lái)也不會(huì)給人鼓勵(lì)。要知道，你給人鼓勵(lì)是出于你理性的抉擇。知道該做，便要做；不該，借故推搪。

第三，要據(jù)于慧眼灼見。鼓勵(lì)往往能奏奇效，令配偶、朋友化悲為機(jī)，反敗為勝。因此，你得認(rèn)真觀察，找到他們值得稱贊的地方，直接告訴他們，好讓他們重新起步。

第四，要放下自我。我們的自我慣于踐踏他人，來(lái)抬高自己。然而，鼓勵(lì)卻在于接納他人，誰(shuí)知道這才是生命中真正了不起的地方。

第五點(diǎn)，要抓緊機(jī)會(huì)。最好給人鼓勵(lì)的時(shí)間就是現(xiàn)在，正如保羅所說(shuō)，“所以，你們?cè)摫舜藙裎?，互相建立，正如你們素常所行的?！?/p>

現(xiàn)在你知道該怎樣鼓勵(lì)別人了吧？