人人知道人脈資源的重要性，如何高效維護(hù)卻成了問(wèn)題。最常見(jiàn)的困惑是得不到實(shí)質(zhì)性回報(bào)，浪費(fèi)精力。
很多文章把這稱為“無(wú)效社交”，說(shuō)個(gè)人能力不夠即便和強(qiáng)者接觸，也不受人待見(jiàn)，更別指望從中受益。與其社交，不如先增強(qiáng)自身實(shí)力。然而，現(xiàn)實(shí)中確實(shí)存在實(shí)力不對(duì)等的社交，并且弱者從強(qiáng)者那里得到了資源。
我們?cè)撊绾卫斫膺@種現(xiàn)象？社交到底在交換什么？應(yīng)該怎么維護(hù)人脈？下面將分享一套人脈維護(hù)的方法，叫做「成本收益維護(hù)法」。
成本收益維護(hù)法
成本受益維護(hù)法，是在社交收益中引入成本和風(fēng)險(xiǎn)的概念。即社交收益 = 收獲 - 成本 - 風(fēng)險(xiǎn)。
當(dāng)成本大于收獲，那么社交收益為負(fù)。即表示投入很多精力和時(shí)間，但沒(méi)有回報(bào)。這種社交是不劃算的。
當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)大于收獲，社交收益也為負(fù)。通常是和危險(xiǎn)的人交往，引火上身。造成不必要的損失。
「成本收益維護(hù)法」的核心，就是盡量降低社交成本，盡量控制社交風(fēng)險(xiǎn)，以此來(lái)提高社交收益。
1. 如何降低社交成本
社交成本指在社交活動(dòng)中付出的時(shí)間、資源和金錢(qián)。
社交投入應(yīng)像其他投資一樣，將多數(shù)成本投在產(chǎn)出比高的項(xiàng)目上，以此獲得更多產(chǎn)出，而不是每個(gè)項(xiàng)目平均投入。
通過(guò)給人脈做分層，即可了解應(yīng)該為誰(shuí)多投入，為誰(shuí)少投入。
第一層：社交層
第一層是社交層。通常是點(diǎn)頭之交，點(diǎn)贊之交。這些人通常不會(huì)幫助你。對(duì)于他們，維護(hù)的目標(biāo)是互相尊重，給對(duì)方留下好印象。
第二層：人脈層
第二層是人脈層。這些人有可能會(huì)幫助自己。對(duì)于他們，維護(hù)的目標(biāo)是互相幫助。所以人脈層的人向你請(qǐng)求幫助，一定要幫助他們，因?yàn)樗麄円矔?huì)幫助你。
第三層：親密層
第三層是親密層，指的是你的家人，親密的朋友。這些人沒(méi)有功利性，是愛(ài)和幸福的來(lái)源，是生活的意義。
親密層的產(chǎn)出最高，我們能從他們那里得到無(wú)條件的愛(ài)，困難時(shí)的陪伴，病痛時(shí)的照料，是生活幸福的來(lái)源。因此要花最多的時(shí)間、精力、金錢(qián)去陪伴和照顧。其次是人脈層，而社交層是最不需要花精力的。
如果投入分配本末倒置，則非常不劃算。
假設(shè)在社交層投入最多精力。那么你會(huì)感到，平時(shí)吃吃喝喝朋友一堆，關(guān)鍵時(shí)刻一個(gè)能幫忙的人都沒(méi)有。
假設(shè)在人脈層投入精力最多、那么你可能有幸體會(huì)，什么叫人走茶涼。
在人脈分層的過(guò)程中，有三個(gè)注意點(diǎn)：
1. 不要標(biāo)簽化分類。
人和人的關(guān)系客觀上在哪一層，就分在哪一層。不要靠標(biāo)簽分類。例如，不常走動(dòng)的親戚，不能分在親密層。哪怕血緣關(guān)系再近。
2. 你把對(duì)方看重了。
我將對(duì)方視為人脈層，一直幫助他，但他卻不愿意幫助我，把我視為社交層。那么將他調(diào)整為社交層即可。
3. 對(duì)方把我看重了。
對(duì)方將我視為親密層，但我只當(dāng)他人脈層。那么你就堅(jiān)持做人脈層應(yīng)該做的事，互相幫助。而不要做親密層的事，引發(fā)對(duì)方誤會(huì)，比如無(wú)條件的索取。社交層的人希望你做他的人脈層，那么你要學(xué)會(huì)拒絕。
2. 如何控制社交風(fēng)險(xiǎn)
和一般人交往，像炒股。最多投入得不到回報(bào)，虧了本金。和人品不好的人交往，像炒期貨。虧的不止本金，可能還要穿倉(cāng)。
控制社交風(fēng)險(xiǎn)最好的辦法，就是不和人品差的人交往。哪怕他有再多資源，用再多利益誘惑你。
二、社交收益到底是什么？
很多人腦內(nèi)的社交收益是抽象概念，即從他人那里獲得好處，具體也說(shuō)不上來(lái)。那么我們通過(guò)到底能獲得什么？弄明白了能獲得什么，當(dāng)然也就搞明白了要付出什么。
通常在社交中，獲得四種價(jià)值：
信息價(jià)值：掌握新聞、八卦、秘密等。這在生活中很常見(jiàn)，掌握信息的人，別人更樂(lè)于和他說(shuō)話。
資源價(jià)值：人力、資金、物品等。
智力價(jià)值：能分析問(wèn)題，提供方案，提出觀點(diǎn)。“我們?nèi)?wèn)問(wèn)某某某?！边@就是典型的智力價(jià)值的體現(xiàn)。
情感價(jià)值：被接受、被愛(ài)、被認(rèn)同，歸屬感等等。
所謂的社交，就是雙方交換這四種價(jià)值。只要你有的，別人沒(méi)有，就可以交換。所以不用覺(jué)得自己不如別人，就不能同別人交朋友。
拍領(lǐng)導(dǎo)馬屁的人，就是向領(lǐng)導(dǎo)提供信息價(jià)值和情感價(jià)值。
信息價(jià)值：做領(lǐng)導(dǎo)眼線，匯報(bào)其他同事的情況。
情感價(jià)值：贊美，認(rèn)同，讓領(lǐng)導(dǎo)感到被接受。
在他提供這兩種價(jià)值的同時(shí)，也換到了領(lǐng)導(dǎo)的智力價(jià)值或者資源價(jià)值。而他們之間產(chǎn)生了社交關(guān)系，就比一般的螺絲釘員工要親密的多。
三、總結(jié)
「成本收益維護(hù)法」的方法：
- 不要和人品不好的人交往。
- 將認(rèn)識(shí)的人分為社交層、人脈層、親密層。
- 對(duì)社交層的人互相尊重，學(xué)會(huì)拒絕。
- 對(duì)人脈層的人互相幫助。
- 對(duì)親密層的人投入最多的時(shí)間、精力、金錢(qián)。
- 多提供信息價(jià)值、資源價(jià)值、智力價(jià)值、情感價(jià)值。
「成本收益維護(hù)法」的好處：
- 提高社交效率，避免浪費(fèi)精力。
- 獲得最多幸福感。
- 不辜負(fù)他人的愛(ài)和好意。
以上是我學(xué)習(xí)《逆襲課》第25課受到的啟發(fā)和思考，在這節(jié)課程中還分享了：
- 如何搭建人脈網(wǎng)
- 什么是社交時(shí)的最佳姿態(tài)
- 必須要知道的社交禮儀
- 最受歡迎的自我介紹該怎么說(shuō)
在公眾號(hào)@逗總手記中回復(fù)「逆襲課」，可以和我一起學(xué)習(xí)這門(mén)課程。
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