文子作為互聯(lián)網(wǎng)人，近期正做引導(dǎo)傳統(tǒng)廣告向互聯(lián)網(wǎng)廣告過渡的工作。在不斷探索的過程中，也逐漸意識(shí)到傳統(tǒng)戶外廣告與互聯(lián)網(wǎng)廣告的真正差異。原本以為，廣告本是一家親，兩者只是落地載體不同罷了，但如今發(fā)現(xiàn)已轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)廣告公司在互聯(lián)網(wǎng)世界里顯得有些格格不入，其中包括觀點(diǎn)、銷售、管理模式等多種差異，讓傳統(tǒng)廣告在互聯(lián)網(wǎng)的世界里步履艱辛。

傳統(tǒng)戶外發(fā)展歷程是漫長的，客戶多數(shù)也是經(jīng)過了長期的市場(chǎng)教育與熏染，無論是針對(duì)客戶需求，還是廣告匹配應(yīng)用上，可以說是非常得心應(yīng)手了，因此傳統(tǒng)的戶外廣告的客戶忠誠度是較高的，基本也較為穩(wěn)定。但穩(wěn)中難求勝，尤其是面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)廣告的沖洗，傳統(tǒng)廣告面臨著一個(gè)重大難題：市場(chǎng)的局限性正讓傳統(tǒng)戶外媒體企業(yè)難以突破現(xiàn)有的銷售額。

面對(duì)此境遇，傳統(tǒng)戶外為了發(fā)展新的方向，突破局限，開始逐步接觸互聯(lián)網(wǎng)廣告。但互聯(lián)網(wǎng)的成長速度飛快，晃眼一世界的視覺感，所謂的市場(chǎng)藍(lán)海也是稍縱即逝，根本來不及捕捉。因此想要跟上互聯(lián)網(wǎng)的腳步，不是要與所謂的新趨勢(shì)資源較真，而是另起灶爐，打造一個(gè)全新的互聯(lián)網(wǎng)模式，能夠承載所有到來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

傳統(tǒng)戶外廣告在高速、商超、候車廳、公交車、高鐵、機(jī)場(chǎng)、停車場(chǎng)、影院、社區(qū)等人群聚集地等地方高頻出現(xiàn)，隨著互動(dòng)需求的增加，也增添了許多新玩法，如VR、互動(dòng)屏，其特點(diǎn)為強(qiáng)勢(shì)曝光、人流量充裕、反復(fù)觸達(dá)，多為品牌客戶居多。

而互聯(lián)網(wǎng)廣告活躍的客戶分為兩種，第一種為品牌玩法客戶，第二種為效果穩(wěn)定客戶；品牌玩法客戶，多為品牌大客，他們的品牌需要大量曝光，展現(xiàn)其品牌玩法及形象，從而增加品牌經(jīng)銷商；效果穩(wěn)定客戶則多為中小客戶，他們絕大多數(shù)是進(jìn)行效果性的廣告投放，考慮其回報(bào)率。從客戶需求層面來說，傳統(tǒng)戶外更適合抓住品牌玩法客戶，這類客戶與傳統(tǒng)戶外客戶更相似，因此教育成本會(huì)相對(duì)低，以客戶為契機(jī)，更有機(jī)會(huì)對(duì)固有的品牌客戶做橫向拓展。

由此可見，對(duì)于傳統(tǒng)戶外廣告而言，進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的方式有很多種，而最為熱門的就是線上線下打通，實(shí)現(xiàn)“戶聯(lián)網(wǎng)“”的狀態(tài)，這種模式近年收到大力地?zé)崤?。這個(gè)事情Google在2016年就做過相關(guān)的測(cè)試，在英國倫敦街頭，測(cè)試完全自動(dòng)化投放的戶外廣告，承包了當(dāng)?shù)刂饕房谠械?a target="_blank" rel="nofollow">戶外廣告大牌，結(jié)合大數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)發(fā)布，這個(gè)實(shí)驗(yàn)結(jié)果實(shí)現(xiàn)了戶外媒體按曝光來售賣，最大效益化增長了單個(gè)戶外牌子的價(jià)值。

在打通線上線下資源的路上，除了戶外媒體企業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們也在緊盯這杯羹：阿里巴巴集團(tuán)以及其關(guān)聯(lián)方將150億元人民幣戰(zhàn)略入股分眾傳媒、華揚(yáng)聯(lián)眾全資收購龍帆廣告……

我們相信，在未來的戶外融合的路上，必然像互聯(lián)網(wǎng)一樣千人千面，碎片化及個(gè)性化。但群雄逐鹿，又怎知鹿死誰手？未來的廣告天下，究竟是傳統(tǒng)轉(zhuǎn)型占據(jù)高地，還是互聯(lián)網(wǎng)持續(xù)發(fā)力不讓須眉呢？且等。

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