劉潤老師在管理篇提到，管理別人的權利是員工給的，不是老板給的。

? 作為一個管理者你本身只有兩個權利，表率權，專家權。

? 第一次聽，我感覺好像不對的樣子。按我原來的理解，不是就是皇上認命你為丞相，你就一人之下萬人之上了嗎？你就可以牛逼哄哄的指揮千軍萬馬了嘛？

? 細細想來，現在職場的管理和官場那一套應該不一樣。我不服你，我就故意刁難你，我不配合我看你能我怎么樣，大不了你開除我阿。這是現在很普通的現象，就是我對有沒有這工作無所謂，所以你最好和我相安無事，我們井水不犯河水。你要是惹我，你自己看著辦。

? 說說我這四個月實踐的體會吧，說實話，我做現在的工作。完全是機緣巧合，我就去廣州學習了一個月，認了一下公司銷售魚類的基本情況。就上福州走馬上任，當任了公司的銷售，實際上相當于我公司福州分公司總經理的職位。

? 我父輩就是從事凍品水產的銷售，所以我的先天條件是很棒的。

? ? 我是靠關系，一步到這個位子的。在我沒來之前，福州已經有一個關系戶，在做銷售的工作，基本上等于分公司他最大。他資格也比我老，在公司上班一年多。我是個空降兵，直接就占了別人的位置，是誰都不可能會接受的。

? ? 公司里還有另一個倉管，他是我表妹夫，當是我們從來沒有聯系。說白了也沒有什么感情，對待我的態(tài)度就是一個字淡，兩個字冷淡。

? 我和你說說冷淡到什么程度，有一次，我畫好圖紙準備和倉管商量，庫存要怎么安排。他進來告訴我，你賣好你的貨就行了，庫我自己管的好扭頭就走......偶的天一點面子不給我，還好我說天天坐享的人，控制自己不與你計較。怎么樣夠不夠酸爽？

? 在我走馬上任以后，我在公司處于什么情況？我簡單的說說。

? ? 老板對我能力沒有多少了解，還不是很相信我可以把工作做好。說真的對我還有點陳見，那你是不是好奇，這樣給你做怎么大的官？說實話我也不大清楚為什么阿，哈哈哈。由于對我能力沒底，所以他根本沒有和其他人交代，我是指揮他們的，他們要聽我。我嘞個去，這真的是讓我為難的好一陣子阿。簡單點說，你疑人還用什么勁。又要讓我管理公司的方方面面，又不給我明著授任何的權限。額和他們說話有種名不正言不順的感覺。

? 還好，我就是在這種情況之下，沒頭沒腦的爬向了，管理者的位置。老板沒有直接認命，沒有明確表態(tài)。屬下對我的不配合，還有些故意刁難的味道，愛理不理的。

? 怎么辦？還好我是有天天看笑來老師專欄，我就分析阿，什么更重要？是同事關系對我更重要嗎？很明顯不是，和同事關系再好，貨賣不掉，你一樣滾蛋。

? 我必須修煉我的專家權，我要把貨賣起來，貨要賣的起來就要找客人，提高流量提高轉換率。所以我天天站月臺上觀察進貨的客人，我們這行也是有行規(guī)的，你不能一上去就搶別人的客人。所以我研究了，一套套的方法論，先強記他們的臉，有機會我就過去直接抄電話。不然就是，日后遇上，很自然的上去和他抄電話。還有些小技巧，他們裝貨的時候，故意在旁邊有事沒事說幾句，他們就會對我記憶深刻，再抄電話就事半功倍。有更絕的，我會和面生的客人，直接和他們點頭微笑，讓他們感覺到善意再結合我練就的自來熟的能力，那下這個客人那簡直易如反掌。方法論一套套的，經過三個月的磨煉，客人有將近兩百多個，成交金額800多萬。

? 公司的同事對我也漸漸地信服了起來，你牛逼別人是看的到的。什么你牛逼的地方，別人看不到？自己想辦法去。

? ? 但其實在這過程中，我自己覺的，有另一個權利更重要，就敢擔當責任。他們不敢擔責事，你要表現的和他們不一樣。他們唯唯諾諾你不行，你要堅定的告訴他們，就這么辦出了問題找我。這或許也是表率權的一種吧？當然你要深思熟慮后，再說這話。

? ? 這幾天，他們會在單獨和我相處的時候，吐露出對另外一個人的不滿，這是一個好現象他們開始信任我。和我說一些自己心中的不滿，會在我面前抱怨對方，數落對方的缺點。三個月的能力沒有白費，但是還遠遠不夠，這只是第一步而已。

? 目前工作上和他們配合也順利多了，賣貨現在給自己打80分，也是時候騰出點時間搞搞同事關系了。

? 下回我們聊聊這四個月的，經商體會。