我們多特瑞公司的使命是什么呢？它就是對(duì)于關(guān)心如何改進(jìn)自己及所深?lèi)?ài)的人的健康的人們。我們提供簡(jiǎn)單，安全并能促使療愈身心更加健康的一個(gè)解決的方案。承諾和您分享全世界最優(yōu)質(zhì)最天然的一個(gè)精油的產(chǎn)品。那么通過(guò)這段話，大家可以了解我們多特瑞公司的一個(gè)使命。公司也提到了我們純正的精油正在徹底的改變，我們家庭對(duì)健康的一個(gè)管理的方式。那么我們主要提倡的是。保養(yǎng)、保健、少生病、少用藥或者是說(shuō)生病能縮短我們治愈的一個(gè)時(shí)間。

那為什么我們要經(jīng)營(yíng)多特瑞呢？因?yàn)樗兴拇蟮耐昝溃昝赖膱F(tuán)隊(duì)，完美的產(chǎn)品。完美的時(shí)機(jī)，以及完美的一個(gè)福利。那首先我們來(lái)看一下完美的團(tuán)隊(duì)。

多特瑞公司一共有七位創(chuàng)始人，左邊第一位羅伯亞，我們公司所有的保健品都是由他設(shè)計(jì)的。特別針對(duì)我們中國(guó)市場(chǎng)還設(shè)計(jì)了一套清湯的系列保健品?，F(xiàn)在我們有很多的會(huì)員朋友們吃了之后效果也非常的好。因?yàn)樗锩娴某煞?，特別針對(duì)人們對(duì)于一些健康生活的需要來(lái)制定的，比如說(shuō)排毒的DX。現(xiàn)在的水質(zhì)、空氣、食物品質(zhì)不是特別的好，對(duì)我們的身體產(chǎn)生很大的傷害。所以對(duì)于排毒是非常需要的，另外我們現(xiàn)在的中國(guó)市場(chǎng)的主要的負(fù)責(zé)人也是由羅伯亞先生來(lái)?yè)?dān)任的。

在圖片當(dāng)中唯一的一位女性就是我們的Emily。公司經(jīng)營(yíng)的采購(gòu)都是以Emily來(lái)做主要的決定。因?yàn)樗募易鍖?duì)于植物非常的有研究。而且她的家族在這個(gè)行業(yè)也非常的知名。2019年的蘇州年會(huì)我們就非常有幸的在我們中國(guó)的年會(huì)邀請(qǐng)到了Emily。

站在Emily旁邊的就是希爾博士，相信我們很多人都熟悉他。他是我們芳香調(diào)理按摩技術(shù)的研發(fā)人。同時(shí)，希爾博士也帶領(lǐng)精油研發(fā)團(tuán)隊(duì)。他花了很多的時(shí)間研究復(fù)方精油，也聯(lián)合了很多的大學(xué)合作研究精油對(duì)我們?nèi)梭w的作用。

希爾博士旁邊的就是我們的法務(wù)，最后的一位也就是我們的CEO。他女兒以前有癲癇癥的一些癥狀。后來(lái)是用了乳香精油得到了幫助， 所以他也很希望把精油帶給全世界的人們。

介紹了完美的團(tuán)隊(duì)之后，接下來(lái)我們?cè)僦v一下我們的科研的團(tuán)隊(duì)。他們主要是做復(fù)方精油的研發(fā)也是由我們的希爾博士帶領(lǐng)的。他主要做很多精油的方面的一些研發(fā)，每一年9月的全球的年會(huì)都會(huì)邀請(qǐng)我們專業(yè)的醫(yī)學(xué)顧問(wèn)來(lái)給我們分享。他們?nèi)绾蔚恼_使用精油，在他們的行業(yè)的里面，這個(gè)團(tuán)隊(duì)也是各種翹楚。

首先，我們多特瑞公司是在2008年在美國(guó)的猶他州鹽湖城成立的。他是全球領(lǐng)先的精油公司之一，同時(shí)，它的年銷(xiāo)售額已經(jīng)突破了20個(gè)億的美元。全球有超過(guò)800萬(wàn)名的會(huì)員。這個(gè)數(shù)字是非常的驚人的，這也說(shuō)明我們的產(chǎn)品是受到了很多人的認(rèn)同以及喜歡的。多特瑞公司，現(xiàn)在也已經(jīng)建立了全球的第一家的精油診所，在鹽湖城。那現(xiàn)在可以提供給我們公司的員工和員工的家屬來(lái)使用的。并且已經(jīng)計(jì)劃在美國(guó)有30多家的診所會(huì)在美國(guó)不同的城市。這也是代表了我們整個(gè)醫(yī)療界這個(gè)革命性的主動(dòng)。同時(shí)，它的產(chǎn)品遍布我們?nèi)?00多個(gè)國(guó)家。而我們?cè)?6個(gè)國(guó)家有建立了分公司，全球有員工3600名。

多特瑞精油的采購(gòu)來(lái)自于43個(gè)國(guó)家。其中26個(gè)國(guó)家是發(fā)展中的國(guó)家，那我們現(xiàn)在的精油98%是獨(dú)家供應(yīng)的。所以說(shuō)，未來(lái)我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手非常的少。因?yàn)樗N植的時(shí)間非常的長(zhǎng)。比如我們的檀香、乳香，沒(méi)藥。它的種植不是一年兩年就能種植出來(lái)的，檀香樹(shù)是需要30年到60年。才能長(zhǎng)出我們需要的檀香精油，多特瑞公司非常的有前瞻性。前段時(shí)間在夏威夷買(mǎi)下了一大片的項(xiàng)目地，種植我們的檀香樹(shù)苗。所以說(shuō)，其他的公司要和我們競(jìng)爭(zhēng)的話 是也非常的困難的。再比如我們的乳香。在索瑪莉亞，我們公司基本上是全部拿下項(xiàng)目地，因?yàn)樗黢R里亞是一個(gè)戰(zhàn)國(guó)。你要去跟幾個(gè)酋長(zhǎng)去談妥這項(xiàng)交易是很艱難的。

多特瑞的王牌就是CPTG理療級(jí)認(rèn)證，他是為了確保我們的精油安全有效。我們每一批的精油都是經(jīng)過(guò)了54道工序一個(gè)個(gè)的檢測(cè)。11道是第三方公司CPRC的檢測(cè)。43道是多特瑞公司的檢測(cè)，每一批都要達(dá)標(biāo)，才能運(yùn)送到我們顧客的手中。CPRC董事會(huì)的成員全部都是行業(yè)的專家。同時(shí)我們CPTG，它不單只幫我們公司來(lái)做檢測(cè)。它也會(huì)做精油的教育和研究。所以我們多特瑞是少數(shù)能夠達(dá)到高品質(zhì)精油的公司。在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候多特瑞公司也拿到了我們?nèi)珖?guó)質(zhì)量信得過(guò)產(chǎn)品的證書(shū)。

前面提到了，我們的精油的采購(gòu)來(lái)自于43個(gè)國(guó)家。其中26個(gè)國(guó)家是發(fā)展中的國(guó)家。那在這些國(guó)家，我們開(kāi)展了一個(gè)互惠合作的計(jì)劃，這個(gè)計(jì)劃一是保證了我們的供應(yīng)鏈。同時(shí)也保證了品質(zhì)，跟農(nóng)民們維持了一個(gè)長(zhǎng)期的合作的關(guān)系。多特瑞大部分精油是排除了中間商的。他是直接和我們農(nóng)民來(lái)合作，因?yàn)槲覀兊木褪且峁┙o全球的人來(lái)使用。需求量是非常大的。當(dāng)量大的時(shí)候就很容易出現(xiàn)品質(zhì)的問(wèn)題。我們的供應(yīng)鏈的宗旨，就是要保證品質(zhì)。那些市面上和我們公司的品質(zhì)都非常好的公司，有沒(méi)有呢？有，一定是有的。只是可供應(yīng)量就沒(méi)有我們這么多，所以我們公司，要做這個(gè)互惠合作的計(jì)劃。目的就是要從源頭就開(kāi)始抓，確保我們這些農(nóng)民照著我們所教導(dǎo)的正確的方式來(lái)種植。

同時(shí)，多特瑞公司也要求我們每一個(gè)人要有社會(huì)的一個(gè)責(zé)任感。也同時(shí)幫助了人們改善生活，改善經(jīng)濟(jì)，增加他們工作的就業(yè)機(jī)會(huì)。同時(shí)也在呼吁合作的計(jì)劃下，建立了療愈之手基金會(huì)。什么是療愈之手基金會(huì)呢？他是為了讓世界提供療愈和希望，讓生命遠(yuǎn)離貧窮和疾病。呼吁人民自立自強(qiáng)的一個(gè)能力。中國(guó)的適合全國(guó)婦女發(fā)展基金會(huì)的合作，建立了多特瑞的一個(gè)攜手關(guān)愛(ài)基金。

可以說(shuō)我們多特瑞是一個(gè)大愛(ài)的公司，因?yàn)槲覀児玖⑾碌哪繕?biāo)就是，十年會(huì)捐出一個(gè)億的人民幣，幫助10萬(wàn)個(gè)家庭來(lái)改變他們的生活，改變他們的生命。同時(shí)來(lái)幫助慈善項(xiàng)目，幫助我們的兒童自閉癥，還包括一些女性的就業(yè)方面的工作，我們公司都在做。特別是在兒童自閉癥方面，我們賦予的更多，所以說(shuō)我們多特瑞有兩個(gè)產(chǎn)品。一個(gè)是精油，一個(gè)是愛(ài)。

我們經(jīng)常講靠著努力會(huì)成功，那大成功一定靠的是機(jī)緣，我們看一下精油市場(chǎng)發(fā)展的一個(gè)潛力。根據(jù)2017年芳香護(hù)理和精油市場(chǎng)份額占比的調(diào)查報(bào)告顯示。多特瑞公司以絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，成為了2017年芳香護(hù)理和精油婦女的一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者。所以我們非常榮幸能夠作為一個(gè)貢獻(xiàn)者。多特瑞公司的2008年，在美國(guó)猶他州成立2008年到2015年。我們通過(guò)了八年的時(shí)間。把我們?nèi)虻臉I(yè)績(jī)銷(xiāo)售達(dá)到了十個(gè)億美金的銷(xiāo)售。這是非常的了不起的，蘋(píng)果公司是用了五年的時(shí)間，我們多特瑞公司用了八年。全球沒(méi)有多少家公司能夠有這么扎實(shí)的業(yè)績(jī)來(lái)成長(zhǎng)的。從2016年到2018年，我們又用了三年的時(shí)間翻了倍，達(dá)到了20個(gè)億美金的一個(gè)全球的銷(xiāo)售額。

預(yù)計(jì)兩至三年，我們將達(dá)到30個(gè)億每年的美金的一個(gè)銷(xiāo)售額。很榮幸我們中國(guó)市場(chǎng)是由歐文先生來(lái)做總裁。帶領(lǐng)著我們整個(gè)中國(guó)大團(tuán)隊(duì)來(lái)邁進(jìn)。歐文先生是上海市白玉蘭榮譽(yù)獎(jiǎng)的一個(gè)獲得者。他在上海已經(jīng)居住了很多年，基本上算是半個(gè)中國(guó)人，他在這個(gè)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)也非常的豐富。

我們中國(guó)的顧客現(xiàn)在總共達(dá)到了65萬(wàn)多，同時(shí)。多特瑞公司在我們?nèi)珖?guó)有七個(gè)的精油生活館。有90多個(gè)的單方復(fù)方的精油，在我們中國(guó)上市。同時(shí)中國(guó)市場(chǎng)的業(yè)績(jī)也是節(jié)節(jié)高升。在2014年進(jìn)入到中國(guó)到2019年，相比于去年，同比增長(zhǎng)達(dá)到了67%。然后我們也知曉，2019年，很多其他的行業(yè)都在下跌。而我們不但沒(méi)有下跌，還在增長(zhǎng)。同時(shí)，再看我們精油行業(yè)市場(chǎng)的一個(gè)預(yù)測(cè)和規(guī)模。在2017年是同比增長(zhǎng)了28.52%。到2018年同比增長(zhǎng)達(dá)到了31.94%。

全球精油行業(yè)的產(chǎn)值，是200個(gè)億，灰色的地方，主要是歐美和日本和其他的一些市場(chǎng)的占比，我們中國(guó)只占比了7%。相對(duì)于其他幾個(gè)國(guó)家的人口來(lái)說(shuō)和我們中國(guó)的人口對(duì)比我們是14個(gè)億。這幾個(gè)國(guó)家加起來(lái)是12個(gè)億，可以想象，精油在我們中國(guó)的一個(gè)發(fā)展的趨勢(shì)。2020年健康大產(chǎn)業(yè)預(yù)計(jì)可以達(dá)到八個(gè)億的一個(gè)規(guī)模。我們有政府的支持和市場(chǎng)的一個(gè)消費(fèi)，所以說(shuō)藍(lán)海市場(chǎng)無(wú)限未來(lái)。

也就是說(shuō)，在這里，我們也要給大家去介紹一下為什么我們要從一個(gè)分享者成為一個(gè)經(jīng)營(yíng)者，然后。我們要知曉一下我們現(xiàn)在是有一些什么，完美的時(shí)機(jī)。

如果你現(xiàn)在開(kāi)始做我們多特瑞的事業(yè)，那你就是在創(chuàng)業(yè)。有些打工的工作，我們都知道他比較平穩(wěn)，不會(huì)餓死，當(dāng)然也不會(huì)太富有是比較穩(wěn)定的一個(gè)生活的狀態(tài)，而創(chuàng)業(yè)呢，剛開(kāi)始的時(shí)候你會(huì)比較的辛苦，但是如果你努力的去按照正確的方法去執(zhí)行，有一天你的夢(mèng)想就會(huì)成真。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)就是給夢(mèng)想家的，在剛開(kāi)始的時(shí)候收入可能會(huì)少。如果你慢慢的走上了軌道，增長(zhǎng)的就特別特別的大，同時(shí)，多特瑞的創(chuàng)業(yè)和其他的行業(yè)不一樣。首先我們一些傳統(tǒng)的行業(yè)門(mén)檻的比較高，比如現(xiàn)在你要做一個(gè)生意，最起碼是幾十萬(wàn)或者是上百萬(wàn)的一個(gè)投資，比如說(shuō)你要租店鋪，轉(zhuǎn)讓費(fèi)，貨物資金。先不說(shuō)，你去賺多少錢(qián)？成不成功還是一個(gè)未知數(shù)。如果是現(xiàn)在這個(gè)實(shí)體經(jīng)濟(jì)非常困難的情況下，你如果是不賠本的話，那已經(jīng)非常的萬(wàn)幸。

多特瑞投資的要求就很合理。只需要你每月購(gòu)買(mǎi)100美金的產(chǎn)品。這就可以成為你的一個(gè)創(chuàng)業(yè)金，然后這個(gè)100美金的產(chǎn)品，自己是可以使用的。所以說(shuō)，無(wú)論你的收入是多少，公司只要求購(gòu)入你100點(diǎn)。

最后一個(gè)了，我們?cè)賮?lái)講一下。完美的福利這個(gè)是非常重要的一塊，因?yàn)檫@個(gè)也是決定我們?yōu)槭裁匆平?jīng)營(yíng)這個(gè)多特瑞。我們要知曉他有些什么樣的福利。

同時(shí)，其他的行業(yè)創(chuàng)業(yè)，時(shí)間不自由。有的時(shí)候是有了財(cái)富的自由，但沒(méi)有時(shí)間的自由。而我們希望的是，既要擁有財(cái)富的自由，又要擁有時(shí)間的自由。比如我今天想陪我的孩子去上親子課，或者是陪我們家人去旅游都是可以的。也就是說(shuō)，你有這個(gè)選擇的機(jī)會(huì)。這個(gè)就是我們所說(shuō)的自由。

同時(shí)，在多特瑞的事業(yè)上你和你的伙伴就是一個(gè)合作的關(guān)系。你在創(chuàng)業(yè)的同時(shí)，也能夠和你的閨蜜一起成長(zhǎng)，一起進(jìn)步。很多的行業(yè)是屬于競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系，它不是一個(gè)合作的關(guān)系，所以你的壓力就會(huì)特別的大，另外，我們的會(huì)員重復(fù)的購(gòu)買(mǎi)率達(dá)到了70%，傳統(tǒng)行業(yè)的復(fù)購(gòu)率最多達(dá)到了15%。這個(gè)也是我們同行業(yè)高出了三倍的概率。也就是說(shuō)，我們的會(huì)員都是這個(gè)月買(mǎi)的，然后下個(gè)月他一定會(huì)去，為什么會(huì)達(dá)到這么高的一個(gè)復(fù)購(gòu)率呢？下面，我就給大家總結(jié)幾點(diǎn)。第一，我們有LRP忠誠(chéng)顧客回饋計(jì)劃，這個(gè)也是我們多特瑞公司的王牌。前面我們說(shuō)了，我們有CPTG這個(gè)王牌。LRP忠誠(chéng)顧客回饋計(jì)劃他也是我們公司的一大王牌。

它可以讓你不用天天的去找新客戶。第二，是我們的產(chǎn)品會(huì)說(shuō)話，我們是以產(chǎn)品為主打。我們是通過(guò)分享與教導(dǎo)，讓我們的會(huì)員們把精油用的更多，變化更全面。生活區(qū)有精油，精油生活化，然后生活經(jīng)有話。多特瑞不像其他的公司，我們進(jìn)來(lái)投資的時(shí)候老師不會(huì)鼓動(dòng)你去1萬(wàn)，兩萬(wàn)三萬(wàn)的購(gòu)買(mǎi)。

而其他的公司在你購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)候，他不知道你下月還會(huì)不會(huì)買(mǎi)，所以他就會(huì)要求你大量的去囤貨。我們進(jìn)來(lái)的門(mén)檻很低，只需要1000塊錢(qián)的人民幣，你就可以成為會(huì)員。有些人可能會(huì)問(wèn)，為什么門(mén)檻這么低呢？因?yàn)槲覀児荆瑢?duì)自己的產(chǎn)品很有信心。對(duì)我們的教育很有信心，只要你買(mǎi)了，然后我們老師指導(dǎo)的好。那你一定會(huì)用的非常好。會(huì)有自己的見(jiàn)證，你就會(huì)去持續(xù)的去使用它，從而愛(ài)上這個(gè)產(chǎn)品，會(huì)有信心。

就像我們經(jīng)常所說(shuō)的。我們寧愿找一個(gè)會(huì)員用500個(gè)月，也不愿意去找500個(gè)會(huì)員去使用一個(gè)月。我相信如果讓大家去選擇的話。相信我們大家都會(huì)選擇找一個(gè)會(huì)員用500個(gè)月，因?yàn)槲覀兎?wù)好一個(gè)新顧客和一直去找無(wú)數(shù)個(gè)新會(huì)員對(duì)比，所耗費(fèi)的人力資源要節(jié)省很多。甚至他的下一代也會(huì)用精油，因?yàn)楝F(xiàn)在我們?cè)谖覀兊纳町?dāng)中，也就有很多的油二代在使用。所以說(shuō)，只要教的好，他自然就會(huì)去分享。所以我們有很棒的LRP計(jì)劃，同時(shí)，我們老師指導(dǎo)的也很好，產(chǎn)品又能說(shuō)話，這個(gè)就是我們能夠產(chǎn)生資產(chǎn)性，被動(dòng)性收入的一個(gè)很非常大的一部分。多特瑞事業(yè)是一個(gè)分享教育及文化傳承的一個(gè)事業(yè)。他不是一個(gè)聚眾招募及銷(xiāo)售產(chǎn)品的一個(gè)事業(yè)。

我們要趁年輕的時(shí)候，趕緊搭建屬于我們自己的管道。像淘寶就是一個(gè)非常成功的一個(gè)渠道。他沒(méi)有自己的店鋪，也沒(méi)有存很多的貨物。他只是把賣(mài)東西的人和買(mǎi)東西的人鏈接在一起。建立了一個(gè)渠道。所以說(shuō)淘寶每產(chǎn)生一筆交易這個(gè)平臺(tái)就有收益。我們也要把自己當(dāng)作一個(gè)渠道，打開(kāi)我們的瓶蓋，通過(guò)我們自己的雙手。打開(kāi)精油，給你的朋友去聞一聞，把它分享給家家戶戶，通過(guò)我們雙手去流動(dòng)，可以給朋友們?nèi)プ鲎鲱^療，做做肩頸。趁年輕，給我們自己建立一個(gè)良好的渠道。通過(guò)積累，還有一個(gè)文化的傳承，給自己建立被動(dòng)的，持續(xù)性的一個(gè)收入

作為健康的倡導(dǎo)者，我們需要做的重點(diǎn)是什么？重點(diǎn)就是說(shuō)通過(guò)精油來(lái)建立我們自己健康的一個(gè)能力，通過(guò)精油來(lái)與你身邊的朋友來(lái)分享健康的生活的一個(gè)形態(tài)。在你身邊的朋友們，認(rèn)識(shí)我們方向的美好，發(fā)現(xiàn)每一個(gè)人內(nèi)心非常的一個(gè)特質(zhì)。激發(fā)每一個(gè)人自己學(xué)習(xí)的一個(gè)熱情，幫助人們發(fā)現(xiàn)服務(wù)他人的一個(gè)喜悅。賦予人們表達(dá)愛(ài)的靈感，這也是我們中國(guó)人比較欠缺的。比如說(shuō)在我們的生活當(dāng)中，我們可以通過(guò)我們精油的流動(dòng)，通過(guò)我們進(jìn)入的輔助。增加我們生活的一個(gè)幸福感，增加我們親熱干親人間的一個(gè)親和力。

我們現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)多特瑞主要有三個(gè)級(jí)別。導(dǎo)師，銷(xiāo)售經(jīng)理以及銷(xiāo)售董事。導(dǎo)師是什么呢？導(dǎo)師是我們一個(gè)學(xué)習(xí)的階段，銷(xiāo)售經(jīng)理是一個(gè)權(quán)利的階段，銷(xiāo)售董事是一個(gè)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的階段。所以對(duì)于我們經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，我們第一個(gè)需要達(dá)到的級(jí)別就是導(dǎo)師。他是我們所有級(jí)別的基礎(chǔ)。銷(xiāo)售經(jīng)理只需要有三個(gè)導(dǎo)師的團(tuán)隊(duì)。懂事需要有四個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)理的一個(gè)團(tuán)隊(duì)，導(dǎo)師可以達(dá)到免費(fèi)用油。如果你達(dá)到了銷(xiāo)售經(jīng)理就可以得到你正職以外的一個(gè)額外的收入。達(dá)到懂事可以替代現(xiàn)有的收入。

在這條路上你也可以很好的去尋找你自己的香伴。在尋找你的香伴的時(shí)候不只是需要伙伴掌握知識(shí)技能。還需要她價(jià)值觀與你一致。同時(shí)他也愿意去監(jiān)護(hù)家家戶戶用精油的使命幫助這個(gè)世界的改變。