?昨天，我所在服務(wù)的企業(yè)開了第一季度的銷售員工大會(huì)，所有的區(qū)域銷售經(jīng)理都需要在臺(tái)上述職，講述本季度的工作情況。

其中一個(gè)區(qū)域經(jīng)理，當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商因?yàn)槟撤N原因，暫時(shí)沒有時(shí)間和精力做產(chǎn)品的銷售工作，所以整個(gè)市場完全依靠區(qū)域經(jīng)理來運(yùn)作。

在之前，這個(gè)總代理的人脈資源比較廣，所以在之前的一年工作當(dāng)中，區(qū)域經(jīng)理完全成為了總代理的私人助理，喝酒陪酒，等等之類的。但是因?yàn)橥话l(fā)原因，總代理暫時(shí)隱退，總代理的資源無法再繼續(xù)去使上勁去做開拓市場，沒法子，只有自己想法子，一步一步來開拓市場。

可能有人要說了，既然不能勝任總代理，再找一個(gè)不就得了。畢竟之前已經(jīng)簽了合同了嘛，而且這個(gè)總代理也是非常早期支持我所服務(wù)的企業(yè)，企業(yè)不愿意做那種人走茶涼的事情，所以只有區(qū)域經(jīng)理發(fā)揮自己的能力正在做這個(gè)事。

沒想到，那個(gè)小子真不錯(cuò)，在一個(gè)市場競爭的激烈的市場，找到了自己市場的新玩法，專門找煙酒行合作，開拓出一個(gè)全新的市場賽道在走，雖然才剛剛過去半年時(shí)間，市場的反應(yīng)比去年要好不少。

這個(gè)區(qū)域經(jīng)理在無路可走的時(shí)候，只能自己想方法，想出路，開拓當(dāng)?shù)厥袌觯駝t只能在市場上喝西北風(fēng)，這就改掉了以往等著總代理去拼人脈的想法，自己自力更生。

人，不能等靠要，這個(gè)道理我們每個(gè)人都知道，但又有多少人去真正的去改變這種觀念呢？又有多少人真正走出這個(gè)泥潭呢？或許只有在自己無路可走的情況下，才會(huì)真正的改變自己，發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性，實(shí)現(xiàn)自我的超越。

雖然文章說的是這個(gè)區(qū)域經(jīng)理，其實(shí)也是對(duì)我自己的一個(gè)反醒，雖然目前工作還比較順利，收入也還行，但等靠要的思想也是存在我的觀念當(dāng)中，這一點(diǎn)自己必須要警醒，否則遇到一丁點(diǎn)意外，就可能將現(xiàn)在的平衡給破壞。