感謝虞老師關(guān)于阿里巴巴和美團(tuán)的分享，讓我有機(jī)會(huì)以這樣的宏觀視角，近距離的觀看了阿里和美團(tuán)這兩家企業(yè)。
分享中，虞老師通過(guò)市場(chǎng)需求，行業(yè)痛點(diǎn)，戰(zhàn)略布局等向我們展示了一幅波瀾壯闊的商業(yè)圖景，聽(tīng)了二十幾遍，激動(dòng)萬(wàn)分，在情緒激動(dòng)之余，給了我很多啟發(fā)和思考：
1.我們的項(xiàng)目是否在一個(gè)龐大的市場(chǎng)中。不管是行業(yè)巨頭還是產(chǎn)業(yè)新秀，只要項(xiàng)目處在一個(gè)足夠大，持續(xù)發(fā)展的大行業(yè)內(nèi)，哪怕剛開(kāi)始只是一個(gè)簡(jiǎn)單到爆的場(chǎng)景，只要你有耐心默默耕耘，就有可能做成。
2.你是否清晰的明白行業(yè)的現(xiàn)狀和痛點(diǎn)。從分享中我們知道，雖然餐飲行業(yè)的市場(chǎng)有4萬(wàn)億的規(guī)模，非常巨大，但是這里面存在的問(wèn)題也非常的明顯，體量大，集中度低，中小占比高，競(jìng)爭(zhēng)激烈，淘汰率高，在加上行業(yè)固有的三高一低的痛點(diǎn)，給了美團(tuán)這樣的企業(yè)很大的商業(yè)機(jī)會(huì)。只有清晰的了解了行業(yè)現(xiàn)狀和痛點(diǎn)，企業(yè)所做的產(chǎn)品才有針對(duì)性，才有應(yīng)用場(chǎng)景，才有用戶(hù)，才能存活。
轉(zhuǎn)型和改變是當(dāng)今時(shí)代對(duì)中小企業(yè)的要求。無(wú)論是餐飲行業(yè)、零售行業(yè)還是教育行業(yè)，在消費(fèi)升級(jí)，企業(yè)數(shù)字化的沖擊下，企業(yè)轉(zhuǎn)型和改變已經(jīng)不是企業(yè)自己想不想要的事情了，而是當(dāng)下時(shí)代對(duì)企業(yè)提出的要求。尤其是中小型企業(yè)，如果還處在傳統(tǒng)的1.0界面，等待他的只有毀滅。
任何一家想要做大的企業(yè)，背后都有資本的力量。不論是餓了么身后的阿里和軟銀，還是美團(tuán)身后的騰訊，任何一個(gè)企業(yè)想要做大做強(qiáng)，都離不開(kāi)身后的資本支撐，尤其是想要做互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的企業(yè)。所以要盡快找到那個(gè)有緣份的資本盟友。
一切皆有可能，你也是有機(jī)會(huì)的。不論對(duì)手多強(qiáng)大，只要你明確了事情的邏輯，抓住了市場(chǎng)的需求，哪怕你是一個(gè)草根創(chuàng)業(yè)者，也是有和巨頭同臺(tái)競(jìng)技的可能的，美團(tuán)就是一個(gè)例子。
我們的王牌之師是什么。我的核心業(yè)務(wù)是什么，我的爆款是什么，如何打造我們的從第一個(gè)用戶(hù)到第一桶金的核心業(yè)務(wù)。對(duì)于阿里來(lái)說(shuō)，毫無(wú)疑問(wèn)，他是中國(guó)B2B業(yè)務(wù)的鼻祖，通過(guò)B2B業(yè)務(wù)，演化出了后面的新零售集團(tuán)，成為阿里的中軍力量。對(duì)于美團(tuán)來(lái)講，縝密的測(cè)算和精細(xì)化的管理，讓他從百團(tuán)大戰(zhàn)中脫穎而出，方才有了后面無(wú)限擴(kuò)張的邊界。
7.面對(duì)當(dāng)今紅海領(lǐng)域，我們還可以做的事情有：1.加強(qiáng)行業(yè)的集中度，多做購(gòu)并；2.做好品牌，做好平臺(tái)，把閑散的資源集中起來(lái)。
根據(jù)虞老師的分享，我也對(duì)我們的項(xiàng)目進(jìn)行了反思。下面是我根據(jù)虞老師的分享，對(duì)約課網(wǎng)項(xiàng)目的想象。
2018年全國(guó)GDP達(dá)90萬(wàn)億元，其中第三產(chǎn)業(yè)貢獻(xiàn)占比52.2%，其中教培服務(wù)行業(yè)貢獻(xiàn)2.4萬(wàn)億元，到2020年有望突破3萬(wàn)億元，毫無(wú)疑問(wèn)，教培行業(yè)是一個(gè)非常龐大的市場(chǎng)，沒(méi)有人愿意錯(cuò)過(guò)。
雖然市場(chǎng)很龐大，但是行業(yè)的問(wèn)題也非常多，比如說(shuō)，中小型教育機(jī)構(gòu)很多，精銳教育CEO張熙在第八屆全國(guó)教育發(fā)展大會(huì)上表示，目前全國(guó)最大的幾家教培公司合在一起市場(chǎng)份額還不到5%?？梢?jiàn)我國(guó)教培市場(chǎng)體量大，但集中率過(guò)低，中小教培企業(yè)占比過(guò)高，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈。據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，江西一個(gè)縣級(jí)市就有43個(gè)公考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
另外教培行業(yè)，也是三高一低，問(wèn)題突出，房租成本高，人力成本高（教師），流量成本高（招生），但互聯(lián)網(wǎng)化程度低（效率低），簡(jiǎn)稱(chēng)三高一低。面對(duì)這樣一種局面，消費(fèi)升級(jí)推動(dòng)著中小教培企業(yè)作出改變。
正是在這樣的狀態(tài)下，由于市場(chǎng)散、大，給約課網(wǎng)帶來(lái)了巨大的商機(jī)，由此可以暢想約課網(wǎng)未來(lái)的布局。
中軍力量：約課網(wǎng)B端 （包含了 發(fā)課-約課-上課-生成同步線(xiàn)上教室-課后在線(xiàn)答疑-課后評(píng)價(jià)）、約課網(wǎng)C端（C端教育一體化解決方案、）
左側(cè)翼： 師說(shuō) （線(xiàn)下教師培訓(xùn)中心），師講（在線(xiàn)教育產(chǎn)品研發(fā)基地）
右側(cè)翼： 共享智慧教室（為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和老師提供可租賃的教育場(chǎng)所）、電子商城（科技教具，周邊商品等）
后方：基于大數(shù)據(jù)的AI網(wǎng)絡(luò)中心
糧草：資方，上市
未來(lái)基于數(shù)據(jù)智能和網(wǎng)絡(luò)協(xié)同，演化出來(lái)的新業(yè)務(wù)，新角色，是我想想不到的。就像美團(tuán)一樣，從剛開(kāi)始的團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)起家，經(jīng)歷了百團(tuán)大戰(zhàn)，到到店餐飲、外賣(mài)、電影票、酒店旅游，現(xiàn)在已經(jīng)逐漸擴(kuò)張到了用車(chē)和出行、共享經(jīng)濟(jì)、新零售甚至無(wú)人駕駛領(lǐng)域。如果說(shuō)阿里對(duì)標(biāo)的是amazon，我已經(jīng)找不到美團(tuán)對(duì)標(biāo)的公司了，也許這就是所說(shuō)的生態(tài)。
在當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)2.0最盛，3.0即將升起的時(shí)代，每個(gè)渴望做平臺(tái)的創(chuàng)業(yè)者，心中都會(huì)有一個(gè)問(wèn)題，“互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的機(jī)會(huì)只屬于BAT嘛？”我就曾經(jīng)很多次在深夜里思考這個(gè)問(wèn)題。通過(guò)虞老師的案例分享，讓我明白了，我們草根創(chuàng)業(yè)者還是有機(jī)會(huì)的。這對(duì)我的內(nèi)心是一種莫大的鼓舞。雖然王興并不是一個(gè)草根創(chuàng)業(yè)者。
希望與支持是創(chuàng)業(yè)者最好的禮物。
最后我有一個(gè)小小的疑問(wèn)和請(qǐng)求，疑問(wèn)是：目前市面上出現(xiàn)的獨(dú)角獸大多都是騰訊投資，比如拼多多，美團(tuán)等，騰訊是如何從一個(gè)巨型怪獸向滋養(yǎng)萬(wàn)物進(jìn)行轉(zhuǎn)化的？騰訊和阿里之間的底層邏輯究竟有什么差異？
期待虞老師的解讀。
