01

“請(qǐng)問(wèn)，實(shí)習(xí)有沒(méi)有工資?。孔蛱煳胰ッ嬖?，和我談的的哪個(gè)人，說(shuō)我這種可能會(huì)沒(méi)有?！?/p>

一個(gè)還在上大三的同學(xué)，今天中午在群里問(wèn)出了這樣的問(wèn)題。

可能是這個(gè)話題太過(guò)現(xiàn)實(shí)，群里一下炸了。

“和他交流時(shí)表現(xiàn)的牛逼一點(diǎn)，最少應(yīng)該1500起”

“再坑最起碼也應(yīng)該500起，無(wú)補(bǔ)貼無(wú)任何保障”

“先吹牛后做事”

“贊同，先吹”

那個(gè)同學(xué)又問(wèn)道：“你們當(dāng)初都是這么去實(shí)習(xí)的嗎？”

很多人點(diǎn)頭稱是，并且意見(jiàn)基本達(dá)成共識(shí)，去面試時(shí)要表現(xiàn)的硬氣一點(diǎn)，哪怕是吹牛，先進(jìn)去再說(shuō)。

“我昨天表現(xiàn)的很謙虛，因?yàn)槭抢蠋熀蛯W(xué)長(zhǎng)介紹我去的?！蹦莻€(gè)同學(xué)繼續(xù)說(shuō)道。

“表現(xiàn)的謙虛，一定會(huì)被人欺負(fù)的。請(qǐng)你的人會(huì)一直踩著你。不要去”一個(gè)朋友提出了否定的建議。

“應(yīng)該還可以，畢竟是老師介紹的?！币灿信笥阎С炙?。

“我一聽(tīng)說(shuō)沒(méi)錢(qián)，就懵逼了?！庇只氐搅俗畛醯膯?wèn)題，實(shí)習(xí)到底應(yīng)不應(yīng)該有工資？

我恰巧在這時(shí)關(guān)注了群里的聊天，問(wèn)了這個(gè)同學(xué)一個(gè)問(wèn)題：

“你為啥要去這家公司實(shí)習(xí)？”

“我去這家公司實(shí)習(xí)，主要是為了學(xué)東西?！?/p>

“如果是奔著學(xué)東西，那就是去索取。那人家教你，還給你錢(qián)，你覺(jué)得對(duì)嗎？”我追問(wèn)道。

“貌似不對(duì)，但是實(shí)習(xí)的同時(shí)，我也是在為他們工作吧？”

剛才這些言論，就是令當(dāng)下一些大學(xué)生去實(shí)習(xí)時(shí)產(chǎn)生迷茫的問(wèn)題。

實(shí)習(xí)該不該要錢(qián)？

要多少錢(qián)合適？

老師和同學(xué)介紹的公司是不是更有保障一些？

我既然為他們付出了，我是不是就應(yīng)該有一些收入??？

我已經(jīng)畢業(yè)近十五年了。做教學(xué)多年，看過(guò)學(xué)生找工作，也看過(guò)老板們招聘，對(duì)實(shí)習(xí)這件事我有一些自己的看法，分享給大家。

02

我們先從一個(gè)招聘條件開(kāi)始談起。

大學(xué)招聘會(huì)時(shí)，很多企業(yè)都會(huì)打出一個(gè)招聘條件：

“兩年以上工作經(jīng)驗(yàn)”

這對(duì)大學(xué)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，幾乎是一個(gè)噩夢(mèng)式的苛刻條件。我還沒(méi)畢業(yè)，哪來(lái)的工作經(jīng)驗(yàn)。我也曾經(jīng)一度認(rèn)為招聘單位腦子進(jìn)水，都還沒(méi)畢業(yè)，怎么有工作經(jīng)驗(yàn)？

后來(lái)見(jiàn)得多了，自己也親自做過(guò)幾天招聘，面試過(guò)很多人。終于明白了，企業(yè)設(shè)定這樣的招聘條件是為啥。

其實(shí)這條招聘條件的設(shè)置最少有以下三點(diǎn)好處：

第一，節(jié)省培訓(xùn)成本。

不是所有公司都是世界五百?gòu)?qiáng)。公司請(qǐng)人不是做慈善，是為了利潤(rùn)最大化。一個(gè)員工可以獨(dú)立上崗，是最根本的一個(gè)條件。不指望你出彩，只奢望你別添亂。有一些行業(yè)是有工作流程的，有過(guò)同行業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)，上手比較快。

一個(gè)新員工融入公司文化可能沒(méi)那么快，但是有工作經(jīng)驗(yàn)傍身，最少不會(huì)耽誤工作進(jìn)度，可以保證公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

五百?gòu)?qiáng)的公司，希望通過(guò)企業(yè)的文化與技能培訓(xùn)，讓一個(gè)員工更好的了解公司的理念，從而工作效率更高，員工更加忠誠(chéng)。所以他們搞培訓(xùn)，培養(yǎng)自己的儲(chǔ)備人才。

而中小公司沒(méi)有這個(gè)財(cái)力，企業(yè)還處于生存期，每天都要面對(duì)弱肉強(qiáng)食、優(yōu)勝劣汰的叢林法則。每一分錢(qián)都是珍貴的資源，不能浪費(fèi)。所以，招聘有工作經(jīng)驗(yàn)的人是最好的選擇。

第二，招到往屆畢業(yè)生。

大學(xué)的招聘會(huì)，并不是只有應(yīng)屆的畢業(yè)生回去。還有一小部分往屆畢業(yè)生會(huì)參加，那么和應(yīng)屆畢業(yè)生比，他們的優(yōu)勢(shì)就是有一到兩年的工作經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)這條篩選，就可以篩出那一小部分有工作經(jīng)驗(yàn)的往屆畢業(yè)生。

第三，篩選出那些在假期努力實(shí)習(xí)的有上進(jìn)心的畢業(yè)生。

其實(shí)只要從大三的寒暑假出去實(shí)現(xiàn)，從底層干起，到畢業(yè)時(shí)，就算專業(yè)技能還很青澀，但是一個(gè)公司怎樣運(yùn)轉(zhuǎn)，都會(huì)設(shè)置哪些崗位，如何融入團(tuán)隊(duì)，自身定位及未來(lái)預(yù)期這些內(nèi)容，只要不太笨應(yīng)該都已經(jīng)掌握了。其實(shí)這就是工作經(jīng)驗(yàn)。

實(shí)習(xí)過(guò)的同學(xué)，其實(shí)已經(jīng)有了自己的經(jīng)驗(yàn)，他們是敢投遞簡(jiǎn)歷去這些公司應(yīng)聘的，嚇退的反倒是那些一直在假期追求詩(shī)和遠(yuǎn)方的文藝青年和天天宅在家里靠游戲或者島國(guó)女憂混丟自己青春的2B青年。

（聲明，我沒(méi)有任何看不起這些文藝青年和2B青年的地方。只是，既然選擇了那樣過(guò)假期，就別在求職時(shí)抱怨不公平，畢竟人家在你擼得正嗨或者流浪遠(yuǎn)方的時(shí)候，苦逼的給辦公室的同事倒水、擦地、做表格呢。）

篩選出這些有上進(jìn)心，懂得自己要啥的應(yīng)屆畢業(yè)生，相當(dāng)于企業(yè)在買(mǎi)績(jī)優(yōu)股，很有可能淘到寶呢。

所以，近些年來(lái)，任何專業(yè)的同學(xué)，都選擇在大三的暑假就開(kāi)始考慮去對(duì)口的公司實(shí)習(xí)了，希望在大四的招聘會(huì)時(shí)，擁有一到兩年的工作經(jīng)驗(yàn)。

03

說(shuō)了這么多，還是沒(méi)說(shuō)實(shí)習(xí)應(yīng)該怎樣要錢(qián)??？我們就想了解這一點(diǎn)啊？

好，我們先來(lái)聊聊實(shí)習(xí)應(yīng)不應(yīng)該要錢(qián)。

干活賺錢(qián)，天經(jīng)地義，這有什么可討論的？

重點(diǎn)就在于要先“干活”后“賺錢(qián)”。

關(guān)鍵點(diǎn)不是你應(yīng)不應(yīng)該要錢(qián)，而是你干不干的了活？

熟悉大學(xué)教育的朋友都知道，大學(xué)里面教授的東西距離實(shí)際工作的需求其實(shí)是有斷層的，也就是對(duì)接不上。而且有越落越遠(yuǎn)的趨勢(shì)。

那在學(xué)校學(xué)不到實(shí)戰(zhàn)的東西（有些大學(xué)的某些專業(yè)可以學(xué)到，但很少。）去企業(yè)學(xué)習(xí)就變成無(wú)可避免的選擇。但是傳統(tǒng)意識(shí)的慣性，讓我們覺(jué)得只有在學(xué)校是學(xué)習(xí)，去企業(yè)就是賺錢(qián)了，這本身就是很荒唐的一個(gè)邏輯。

從學(xué)校走到公司上班，在物理環(huán)境，可能就是一段不足十公里的路程。但是誰(shuí)說(shuō)出校門(mén)那天，你就自然而然技能加身了？

拿我的專業(yè)舉例。軟件的操作，是靠一個(gè)一個(gè)模型的制作堆棧出來(lái)的。就算你在學(xué)校學(xué)會(huì)了命令的操作，可效率的積累可不是光懂就行的，要靠練。家長(zhǎng)同學(xué)可以忍耐你的臭脾氣，老板和客戶可不慣你那臭毛病。沒(méi)有工作技能、沒(méi)有工作效率、沒(méi)有團(tuán)隊(duì)合作精神、不能勝任崗位需求的你，有拿錢(qián)的資格嗎？

理論上你去公司實(shí)習(xí)，是去學(xué)習(xí)技能、提升效率、打造情商，這些對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是無(wú)差別的，培訓(xùn)誰(shuí)的成本都一樣，既然把這個(gè)實(shí)習(xí)的名額給了你，不和你要錢(qián)就已經(jīng)很夠意思了，憑什么還要給你錢(qián)。

老師和學(xué)長(zhǎng)通過(guò)關(guān)系，將你塞入一家公司實(shí)習(xí)，是要搭人情的。就算不花錢(qián)，請(qǐng)吃飯是免不了的。你還挑肥揀瘦的，你覺(jué)得合適嗎？

如果是你開(kāi)公司，來(lái)個(gè)人求職。說(shuō)我啥也不會(huì)，你必須得教我；也別怕我手慢，我會(huì)慢慢練，爭(zhēng)取盡快熟悉起來(lái)；然后我脾氣不好，你和你們公司的同事都得讓著我點(diǎn)，我會(huì)努力改進(jìn)我的脾氣，但是你不能因?yàn)檫@個(gè)就不給我機(jī)會(huì)；另外，我已經(jīng)成年了，不能和家里要錢(qián)了，你得給我開(kāi)足夠的錢(qián)，我要的不多，能租得起房，吃得起飯，一個(gè)月能給我女朋友買(mǎi)件新衣服，再每個(gè)月能攢下500元就行，不過(guò)我也不知道啥時(shí)候能幫你賺到錢(qián)，畢竟我還啥也不會(huì)呢。

如果你是老板，你會(huì)雇傭這樣的人嗎？

那憑什么你是這樣一個(gè)狀態(tài)的時(shí)候，你的老板就一定得用你呢？

04

你可能說(shuō)，我沒(méi)非得要錢(qián)啊。只要能學(xué)到東西，不給錢(qián)我也干。這樣公司就不會(huì)虧了啊。

那么我們來(lái)思考另一個(gè)問(wèn)題，公司不給你開(kāi)錢(qián)，是不是就沒(méi)有成本消耗了？

我們來(lái)想想一下，開(kāi)一家公司都會(huì)出現(xiàn)哪些消耗。

首先房租成本

再便宜的房租，也是有房租的。那么均攤到每個(gè)工位，就是有費(fèi)用的。請(qǐng)一個(gè)實(shí)習(xí)生，就意味著一個(gè)工位被占用了。如果這個(gè)工位不能產(chǎn)生價(jià)值，為公司賺錢(qián)。那么公司就是在賠錢(qián)。

其次是機(jī)器損耗

現(xiàn)在都是數(shù)字化辦公，完全不用電腦的公司感覺(jué)上不存在（也許有，不過(guò)這不重要）。那么一臺(tái)電腦的平均壽命是3-5年，你用一個(gè)月，機(jī)器就貶值一個(gè)月。如果這個(gè)機(jī)器不能為公司獲得利潤(rùn)，不如關(guān)機(jī)不開(kāi)。你來(lái)實(shí)習(xí)，機(jī)器就一定要開(kāi)，除了機(jī)器損耗，人員維護(hù)，還要考慮工業(yè)和商業(yè)用電的費(fèi)用（遠(yuǎn)大于民用電費(fèi)）

再次是人力損耗

你以為實(shí)習(xí)就不用管理了？從人力、行政、到IT、產(chǎn)品每一個(gè)部門(mén)的同事都要和你打個(gè)交到，包括前臺(tái)都要幫你做考勤。更別說(shuō)你做的是技術(shù)崗，還要專門(mén)請(qǐng)一個(gè)老員工代培你，要知道在他的合同里一定是沒(méi)有培訓(xùn)這項(xiàng)的。如果你再是個(gè)玻璃心，今天和這個(gè)吵、明天和那個(gè)鬧，沒(méi)事再傳播點(diǎn)小道消息，散播點(diǎn)負(fù)能量，搞得公司烏煙瘴氣的話，給你個(gè)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，還不如空著不招人呢。

所以，不要以為不發(fā)錢(qián)，公司就是占你便宜了，真正占你便宜的是學(xué)校，你花了學(xué)費(fèi)，不教你有用的東西，還轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)給公司。

不要你錢(qián)，給你一個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓你能夠快速進(jìn)入專業(yè)對(duì)口的行業(yè)，在沒(méi)畢業(yè)時(shí)就開(kāi)始積累工作經(jīng)驗(yàn)。

你覺(jué)得公司對(duì)不對(duì)的起你呢？

05

有些同學(xué)會(huì)說(shuō)，我已經(jīng)可以勝任工作了，開(kāi)始給公司賺錢(qián)了，我是不是應(yīng)該有一份收入呢？

那我們來(lái)討論一下，你給企業(yè)干活了，是不是就一定應(yīng)該拿錢(qián)？

這里面我們要分析，你多久開(kāi)始勝任工作的。

如果你去了就能按照公司的要求，勝任你的崗位。那么這和是不是實(shí)習(xí)生沒(méi)關(guān)，你就是一個(gè)合格的從業(yè)者，你不應(yīng)該談實(shí)習(xí)崗位，你應(yīng)該直接談就業(yè)崗位。然后討要合理的薪資待遇，這其實(shí)是另一碼事。

而如果是公司培訓(xùn)了你三個(gè)月或者半年了，你才能上崗。那么這時(shí)你相當(dāng)于欠了公司一筆培訓(xùn)費(fèi)。（無(wú)論你自己多努力，項(xiàng)目和環(huán)境是公司提供給你的，這都是資本消耗。）這時(shí)，公司給你開(kāi)了一個(gè)相對(duì)較低的薪金，是可以理解的。（何況大多數(shù)公司給的并不少，因?yàn)?b>能做和做得好、做的快還是有差別的。）這樣的薪金你自己心理要有一筆賬。比如我學(xué)習(xí)了半年，我最少要為公司服務(wù)半年，讓公司能回本，這時(shí)你再考慮跳槽或者提出加薪到合理的級(jí)別才是厚道的。（我其實(shí)鼓勵(lì)跳槽，畢竟有一些老板對(duì)自己培養(yǎng)的人不是那么的在意，因?yàn)槭炝耍菀卓床坏侥愕膬r(jià)值，跳槽可以獲得更準(zhǔn)確地定位。但是要把人家付出的還給人家，而且要給人家一個(gè)優(yōu)先選擇權(quán)。）

中國(guó)傳統(tǒng)行業(yè)里面有句老話，三年學(xué)徒，兩年效力，說(shuō)的就是這回事。人還是要厚道一些。

06

可能有些同學(xué)看了我的言論會(huì)有些泄氣，但是這些都是大實(shí)話。而且，如果你接受我的理論，其實(shí)對(duì)你來(lái)說(shuō)是非常有好處的。

沒(méi)有預(yù)期收入的實(shí)習(xí)，會(huì)讓你更加專注。

當(dāng)你接受了沒(méi)有薪酬這個(gè)事實(shí)后，其實(shí)就減少了患得患失和過(guò)高的預(yù)期。那么轉(zhuǎn)而關(guān)注的就是我該學(xué)習(xí)些什么？

對(duì)于我們這個(gè)行業(yè)，很多剛實(shí)習(xí)的同學(xué)只關(guān)注技術(shù)。其實(shí)這是片面的。就目前時(shí)代的發(fā)展速度，似乎沒(méi)有任何一個(gè)技能可以用一輩子（餐飲、制衣、住店也許可以）。編程、軟件操作似乎都沒(méi)戲，銷(xiāo)售、市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)也時(shí)時(shí)刻刻在變。但是與人共處的能力確實(shí)總要有。所以團(tuán)隊(duì)合作，情商管理，獨(dú)立學(xué)習(xí)，自我管控這些能力是通用的。

大學(xué)畢業(yè)以前，大多數(shù)人是沒(méi)有思考過(guò)人際關(guān)系這個(gè)問(wèn)題的。但是進(jìn)入社會(huì)后，你的壞脾氣和臭毛病，可能是你人生最大的坑，真正讓你錯(cuò)失機(jī)遇的一定是你的性格。這些應(yīng)該從實(shí)習(xí)時(shí)就開(kāi)始學(xué)習(xí)處理。

在沒(méi)有薪資的情況下，仍然能快速上崗，能和團(tuán)隊(duì)打成一片，更容易獲得上級(jí)的認(rèn)可。即便是這個(gè)公司的老板是個(gè)瞎子，但不會(huì)所有老板都是瞎子。當(dāng)你覺(jué)得沒(méi)有內(nèi)容可以學(xué)習(xí)的時(shí)候，就可以考慮離開(kāi)，正式投入社會(huì)工作了！

07

最后我們來(lái)聊聊實(shí)習(xí)時(shí)，究竟應(yīng)該怎樣和老板要錢(qián)。

思考一下，什么時(shí)候可以開(kāi)始和老板談錢(qián)？

兩種情況：

一、你已經(jīng)勝任了崗位需求。

二、你已經(jīng)擁有了獨(dú)立賺錢(qián)的能力。

先來(lái)說(shuō)說(shuō)勝任了崗位的需求。

你已經(jīng)完全能獨(dú)立承接那個(gè)崗位的工作了；

你已經(jīng)獨(dú)立工作一段時(shí)間了，你覺(jué)得已經(jīng)幫助老板賺回他當(dāng)時(shí)為了培訓(xùn)你所付出的成本了；

你已經(jīng)咨詢了行業(yè)內(nèi)你這個(gè)崗位的平均價(jià)格了，而且，你已經(jīng)找到一家愿意付你預(yù)期薪水的公司了；

這時(shí)，你可以帶著你進(jìn)步的證明、你現(xiàn)在的成績(jī)和你預(yù)期的薪資待遇，走進(jìn)老板的辦公室去要錢(qián)了！

而如果你還沒(méi)有勝任現(xiàn)在的崗位，但是已經(jīng)有了獨(dú)立賺錢(qián)的能力時(shí)：

比如你的電商已經(jīng)上正軌，能夠靠著在淘寶賣(mài)貨，賺的盆滿缽滿了；

比如你已經(jīng)在豆瓣、簡(jiǎn)書(shū)積攢了大量讀者，靠著賣(mài)書(shū)寫(xiě)稿賺到第一桶金了；

比如你靠著旅游、攝影、美食、唱歌等等成為自由職業(yè)者，完全不需要給別人打工了；

比如你繼承了大筆遺產(chǎn)或者融到了各種投資，開(kāi)始創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板了；

那就趕緊去提辭職，把崗位空出來(lái)，給那些需要實(shí)習(xí)的同學(xué)們吧！