課程|劉潤·5分鐘商學(xué)院
章節(jié)：商業(yè)篇·微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)（5講）
主講|劉潤
整理|驍凡

如果我問你，中國經(jīng)濟(jì)，哪一個(gè)行業(yè)最熱？我想大部分人都會回答：房地產(chǎn)。而且，房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)有一個(gè)特性，就是雖然一手房市場，有準(zhǔn)入門檻，不是誰都能買地蓋房子，但二手房市場沒有啊，交易活躍，市場發(fā)達(dá)，不但個(gè)人可以買房，企業(yè)也可以。這些年，房地產(chǎn)不斷調(diào)控，但是房價(jià)越調(diào)越高。

于是，我們開始聽說了很多令人咋舌的事情。比如，中國大批的企業(yè)，苦苦經(jīng)營多年之后，發(fā)現(xiàn)每年賺的錢，相對于炒房來說，真是少得可憐，于是，紛紛遣散員工，關(guān)廠買房。東莞一個(gè)老板說：我最不幸的是，沒有早點(diǎn)關(guān)廠，沒有更多買房。

概念：機(jī)會成本是指你做了某項(xiàng)選擇，而不得不因此失去的其他利益。比如，如果做出選擇A，就必須放棄B的話，B就是A的機(jī)會成本。

案例1

我聽到過最讓人潸然淚下的創(chuàng)業(yè)故事是，10年前，一位創(chuàng)業(yè)者以80萬元的總價(jià)賣掉自己深圳的房子去創(chuàng)業(yè)。幾年白手起家的努力后，公司開始走上了正軌。辛苦打拼到去年，終于賺到了400多萬元的利潤。他非常高興。最近他用這些錢做首付，把自己當(dāng)初賣掉的那套房子又買回來了。

很多人說，房地產(chǎn)已經(jīng)成為中國經(jīng)濟(jì)的鴉片。為什么這么說？大家都能賺點(diǎn)錢，不是挺好的嗎？要理解這句話，你首先要理解經(jīng)濟(jì)學(xué)中的一個(gè)重要概念：機(jī)會成本。

案例2

比如我把1萬元存余額寶，一年收益大概是300元。如果你選擇拿這錢去投資，就不得不失去把錢放在余額寶的一年300元的比較確定的收益。這300元，就是你去投資的“機(jī)會成本”。如果一年結(jié)束，你賺了200元，也許你覺得自己賺了，但相對于300元的機(jī)會成本，其實(shí)，你是虧的。如果今天國家發(fā)行了一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)極小，年收益有6%的債券，也就是說，如果你用1萬元買債券，能賺600元。那么，你的投資收益就算是500元一年，都是虧的。

你到底是賺還是賠，不能僅僅看賬面收益，還要看機(jī)會成本。

機(jī)會成本是指你做了某項(xiàng)選擇，而不得不因此失去的其他利益。比如，如果做出選擇A，就必須放棄B的話，B就是A的機(jī)會成本。

對企業(yè)來說，最優(yōu)方案的機(jī)會成本，就是次優(yōu)方案可能帶來的收益。

機(jī)會成本是一個(gè)聽上去很簡單，但是在商業(yè)決策中，極其重要的概念。經(jīng)濟(jì)學(xué)大師弗里德曼說過，你去吃飯，就算餐廳不收你的飯錢，你還是要付出代價(jià)的。比如你用這個(gè)時(shí)間，談了一筆生意，去圖書館獲得新知，甚至偶遇未來的女朋友。這些“可能性”，都是你吃這頓飯的“機(jī)會成本”。所以他說：天下沒有免費(fèi)的午餐。

回到房地產(chǎn)的案例上來。為什么很多人說房地產(chǎn)是中國經(jīng)濟(jì)的鴉片？是因?yàn)槿绻诜渴欣镔嶅X太容易了，兩年居然可以投資翻倍，那每年50%的投資收益率，就是所有其他行業(yè)的“機(jī)會成本”。相對于這個(gè)機(jī)會成本，中國絕大部分行業(yè)都在虧錢，稍微理性一點(diǎn)的商人，都會關(guān)廠炒房。但如果整個(gè)中國經(jīng)濟(jì)都躺在床上吸食房地產(chǎn)，沒有人辦廠、創(chuàng)業(yè)，經(jīng)濟(jì)最終會崩潰。

房地產(chǎn)有不少好處，但其很大的一個(gè)罪狀，就是提高了整個(gè)中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“機(jī)會成本”。

運(yùn)用：場景

場景1：

如果，你賣的是相對較貴的東西，你可以通過強(qiáng)調(diào)便宜的東西隱藏的“機(jī)會成本”，來獲得客戶。比如你賣昂貴的西裝，你可以告訴客戶，如果你貪圖便宜，買過于便宜的西裝，你可能是因?yàn)榇┲恢v究，無法贏得客戶尊重，而喪失生意的機(jī)會。喪失生意機(jī)會，是買過于便宜的西裝的機(jī)會成本。

場景2：

對個(gè)人來說，時(shí)間，是最大的機(jī)會成本。建議你用自己的年收入，除以一年的工作時(shí)間，大約2000小時(shí)，看看自己一小時(shí)的“機(jī)會成本”是多少。比如，你年薪20萬，那你一小時(shí)的機(jī)會成本就是100元。然后，你做每一件事情的時(shí)候，都問問自己，做一小時(shí)這件事情，值不值100元。如果不值，大方的花錢請別人來做。付費(fèi)，就是賺錢。

場景3：

但是，對于“機(jī)會成本”的計(jì)算，也不能盲目放大。比如，有的女孩子覺得自己可以嫁給王思聰。當(dāng)她把嫁給王思聰作為自己結(jié)婚的機(jī)會成本時(shí)，就可能會專業(yè)相親30年，卻無法把自己投資出去。

小結(jié)：如何善用機(jī)會成本？

什么是機(jī)會成本？如果做出選擇A，就必須放棄B的話，B就是A的機(jī)會成本。對企業(yè)來說，最優(yōu)方案的機(jī)會成本，就是次優(yōu)方案可能帶來的收益。

如何善用機(jī)會成本？

第一，你要知道你每一項(xiàng)選擇，都有機(jī)會成本，天下沒有免費(fèi)的午餐。

第二，你要懂得計(jì)算機(jī)會成本，比如你的時(shí)間成本，替代方案的投資收益等，然后通過權(quán)衡收益和包括機(jī)會成本在內(nèi)的各項(xiàng)成本，做出理性的決策。

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