? ? ? ? ? 損失規(guī)避對我們的影響

? ? ? 俞敏洪講過一個故事，講的是他小時候就如何開始展現(xiàn)出他的領導力的。俞敏洪小時候沒幾個人愿意跟他一起玩。但是他有一個姑姑在上海，每次有什么節(jié)日都會送一大包糖果給他。

? ? ? 他為了讓其他小朋友和他一起玩，他一開始會拿比較多的糖果和其他朋友一起吃。隨著糖果的減少，小朋友們分到的糖果越來越少，最后沒有糖果的時候小朋友沒有人愿意和他一起玩。

? ? ? 于是他下次就調整了糖果的數量，每次只給其他小朋友1顆糖果。小朋友們很開心，和他一起玩每次都有糖果吃，于是他就成為孩子堆里的老大，他的領導力就是從這時候就開始的。

? ? ? 這個故事也體現(xiàn)了損失規(guī)避原理，損失規(guī)避是指得到的快樂沒有辦法彌補損失的痛苦。比如和俞敏洪一起玩的小朋友一開始分到的糖果比較多，后面糖果減少了，甚至后面沒有了，他們就不愿意和他一起玩了。這種失落感和痛苦讓他們忘記了俞敏洪前面給他們的好處。

? ? ? 甚至有科學家計算出來，收益是損失的2.5倍才能彌補人們的這種心理痛苦。比如說我們在股市上虧了1萬塊錢，后面我們要掙回2.5萬塊錢才能彌補這種心理損失的痛苦。

? ? ? 我們早起打卡群的機制設置也是有暗含這種損失規(guī)避的心理設置在這里面的，比如我們早起要在7:30之前打卡，沒有打卡的人，在工作日要發(fā)100元錢，這種損失的痛苦太難受了。

? ? ? 所以有時候打卡會比辦健身卡效果更好，因為健身卡是一次的性的，痛苦一次而言。而打卡這種是每天進行的，誰也不愿意每天都活在損失的痛苦里，誰痛苦誰改變。

? ? ? 損失規(guī)避在商業(yè)上的應用是天貓?zhí)詫毦W店的七天無理由退換貨，還有就是很多商家都會給消費者買退貨保險。這樣消費者買一個產品毫無壓力，買錯了或者買了不喜歡，退貨也不需要承擔任何費用，打消了消費者對未來損失規(guī)避的疑慮。

? ? ? 這種損失規(guī)避的心理來源于遠古時期人類的自我保護機制，遠古時期人類的食物都是靠打獵和采集來維持生活的，所以相對來說食物是比較缺乏的和不確定的。

? ? ? 如果打到比較多的獵物和采集到比較多的食物，那么部落的親人們就可以獲得更多的能量，有可能存活的久一些。反之，就有可能涉及到親人的生命問題。還有什么比親人離開更痛苦的呢。在這種情況下，損失規(guī)避的這種基因深深地刻在我們的心里。

? ? 我們今天很多心理，都是幾萬年甚至幾十萬年的進化遺存。我們學習就是要了解這些心理，了解這些規(guī)律，按照這些規(guī)律來辦事，順勢而為。

? ? 損失規(guī)避，誰痛苦誰改變。