今天，重新溫習(xí)了羅杰·道森的《優(yōu)勢談判》，這是一本介紹真刀實(shí)槍的談判技巧書籍，以清單體的方式呈現(xiàn)，希望能給你一些啟發(fā)。
01. 開出高于預(yù)期的條件
在商店購物，你會把價格壓低到對方不可思議的地步；求職面試時，你會提出很高的薪資待遇。因?yàn)樗梢宰屇阏莆兆銐虻闹鲃訖?quán)。
02. 應(yīng)對僵局的巧妙策略
“你們這是什么服務(wù)態(tài)度！我要退貨！”“我們先把問題放一放，你覺得這件衣服剛剛穿著還舒服嗎？”這種方法叫做：暫置并轉(zhuǎn)移注意力。
03. 蠶食策略
買衣服時，銷售會讓你先試一試；買車時，銷售會讓你先開一開；買橘子時，會讓你先嘗一個。這些都是常見的蠶食策略，成交幾率會大很多。
04. 故意犯錯
一名汽車銷售員在計(jì)算價格時，會故意漏算4個座墊的價格，讓你覺得占了便宜，實(shí)則抬高了價格。所以，平時一定要警惕自己占便宜心理。
05. 談判中，聰明就是愚蠢
史上非常著名的三國時期楊修之死，足夠襯托司馬懿看破不說破的聰慧。
06. 商場為何會鼓勵你使用信用卡
表面是信用卡更快更方便；實(shí)質(zhì)上，用鈔票支付，你是在理性決策；用信用卡支付，你是在沖動消費(fèi)，是蜥蜴腦在進(jìn)行決策。
07. 集中于當(dāng)前的問題
真正的網(wǎng)球高手會把精力集中在網(wǎng)球上，因?yàn)檎嬲绊懕荣惖氖蔷W(wǎng)球的運(yùn)動軌跡，而非對手在做什么。
08. 一定要祝賀對方
要讓對方也有贏的感覺。在NBA比賽結(jié)束后，勝利的一方往往會擁抱失敗的一方，并且說：祝賀你，干了漂亮的一仗！談判中往往也應(yīng)該如此。
09. 解決棘手問題的談判藝術(shù)
尋找公正的調(diào)解人，這也即為何消費(fèi)者和賣家出現(xiàn)問題，更多的是申請仲裁而非直接打官司。
10. 要有耐心和對手展開持久戰(zhàn)
錯綜復(fù)雜的國際關(guān)系，國與國之間的合作和談判，并非一蹴而就的，真正的談判高手是一個擁有耐心和雅量的人。
最后，我想借作者原話談一談對談判技巧的理解：談判就像下棋，對方每一個行動都要在你的預(yù)料之中，這樣，你的勝算會高出很多。
