? 今天出差了成為人流中的一個(gè)影子，沒有拿太多東西，就背了一個(gè)包一本書一個(gè)水杯。在超市買了一些吃的，到候車室里一看馬上要檢票了，來(lái)的真是時(shí)候不用等了。

? ? ? 過(guò)了檢票口一路奔跑到車上，從第一節(jié)車廂跑到第十五節(jié)，累的跟狗一樣，坐到車上喘了半天。大家都在看手機(jī)我也不例外，正在看《刻意練習(xí)》，被一個(gè)甜美的聲音美到了。放下手機(jī)抬頭一看，果然還有幾分姿色，像我這樣的色狼，是不會(huì)放過(guò)任何一個(gè)美女的。

? ? ? ? ?美女張口就來(lái)我:“各位乘客大家好，歡迎你們乘坐本次列車，祝你們旅途愉快。耽誤大家?guī)追昼姇r(shí)間打擾大家了，旅行不但希望看到好的風(fēng)景，更希望吃到?jīng)]有吃過(guò)得東西。那么我手中這袋藍(lán)莓是來(lái)自新疆的，重四百八十克，藍(lán)莓是所有水果里花青素的含量最好，花青素大家可能不知道，它具有抗衰老增強(qiáng)免疫力，同時(shí)提高我們的視力?！?/p>

? ? ? ? 對(duì)于我們年輕人天天對(duì)面電腦手機(jī)，肯定是影響視力的，可能不明顯為了以后我們視力更好，那么藍(lán)莓是你最好的選擇。一邊說(shuō)著一邊給大家發(fā)試吃裝，不管你要不要，每個(gè)桌子上放幾袋，遇到小朋友了用盡溢美之詞贊美一番給上一袋。然后繼續(xù)往前走，直到把每個(gè)桌子都放上為止。

? ? ? ?對(duì)于老年人了腰酸背痛，作為女兒我們當(dāng)然希望能解決他們的痛苦，那么藍(lán)莓是當(dāng)之無(wú)愧的選擇。當(dāng)然了你會(huì)問(wèn):既然那么好多少錢了，我們是鐵路直銷的，是廣大的旅客的福利。這樣這袋四百八十克的，在家樂(lè)福超市賣四十八，我們只賣二十八，如果買四袋便宜十二快錢。我抬頭看了一圈，試吃的不多，購(gòu)買的只有幾個(gè)人?？创┲烙?jì)都是農(nóng)村的，多是年齡偏大的，到最后只成交了五袋， 每到一個(gè)大站都會(huì)來(lái)推銷一遍成交幾個(gè)，全部都是殺生，屬于忽悠一個(gè)算一個(gè)。

? ? ? 事后我分析了幾點(diǎn)如下。

? ?1:開場(chǎng)白拉近關(guān)系增加信任介紹自己。

? ?2:介紹產(chǎn)品的來(lái)源加痛點(diǎn)和價(jià)值。

? ?3:介紹產(chǎn)品適用范圍，夸大產(chǎn)品的價(jià)值。

? ? 4:價(jià)錢的對(duì)比。

? ? 我分析了幾個(gè)不成交的原因

1:沒有用好精準(zhǔn)的旅客。

2:沒有增加信任解除防備。

3:沒有通過(guò)陳述痛點(diǎn)而激起購(gòu)買欲望。

4:過(guò)于夸大功能性，大家已經(jīng)上當(dāng)過(guò)。

如果你有更好的看法請(qǐng)留言