狄德羅效應(yīng)，是由18世紀(jì)法國有個(gè)哲學(xué)家叫丹尼斯·狄德羅發(fā)現(xiàn)。狄德羅效應(yīng)是一種常見的“愈得愈不足效應(yīng)”，在沒有得到某種東西時(shí)，心里很平穩(wěn)，而一旦得到了，卻不滿足。
而這個(gè)故事，詳細(xì)細(xì)節(jié)是這么傳開來的。
18世紀(jì)法國有個(gè)哲學(xué)家叫丹尼斯·狄德羅。有一天，朋友送他一件質(zhì)地精良、做工考究的睡袍，狄德羅非常喜歡?？伤┲A貴的睡袍在書房走來走去時(shí)，總覺得家具不是破舊不堪，就是風(fēng)格不對(duì)，地毯的針腳也粗得嚇人。于是，為了與睡袍配套，舊的東西先后更新，書房終于跟上了睡袍的檔次，可他卻覺得很不舒服，因?yàn)椤白约壕尤槐灰患勖{迫了”，就把這種感覺寫成一篇文章叫《與舊睡袍別離之后的煩惱》。
200年后，美國哈佛大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)家朱麗葉·施羅爾在《過度消費(fèi)的美國人》一書中，提出了一個(gè)新概念——“狄德羅效應(yīng)”，或“配套效應(yīng)”，專指人們?cè)趽碛辛艘患碌奈锲泛螅粩嗯渲门c其相適應(yīng)的物品，以達(dá)到心理上平衡的現(xiàn)象。
狄德羅效應(yīng)，在人性的弱點(diǎn)中，把貪婪的欲望發(fā)揮得淋漓盡致。
在我們平常的生活中，有哪些例子可以說明呢？
我以前在職場上班時(shí)，有個(gè)女同事叫“嘟嘟”。她的一個(gè)朋友由于查出自己懷孕了，所以把辦好的健身vip年卡送給了“嘟嘟”?！班洁健北緛硎菦]打算去健身的，但當(dāng)她獲贈(zèng)這張健身卡的時(shí)候，她挺開心的。
到了健身房發(fā)現(xiàn)，她發(fā)現(xiàn)各個(gè)健身的人都有自己的專屬裝備，唯獨(dú)她沒有，結(jié)果她去買了泡沫軸、護(hù)腕、護(hù)膝等專業(yè)裝備。后來發(fā)現(xiàn)好多人都有在健身房請(qǐng)私教，運(yùn)動(dòng)效果才更好，結(jié)果又花費(fèi)了不少錢去請(qǐng)了個(gè)私教。
“嘟嘟”一個(gè)本來沒打算去做健身的人，因白白得了一張健身卡，為了在健身中配套各種軟硬件，額外花了上萬塊。其價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)比這張價(jià)值3千的健身vip年卡高。“嘟嘟”每次在還信用卡的時(shí)候，總在吐槽，不知道怎么的感覺中邪了，莫名其妙花了那么多錢。其實(shí)，她不清楚，這個(gè)就是著名的心理現(xiàn)象：“狄德羅效應(yīng)”。
女人由于是沖動(dòng)型消費(fèi)的主要對(duì)象，所以狄德羅效應(yīng)在女人身上就尤為明顯。
例如我的老婆，在唯品會(huì)搶了條漂亮的裙子后，發(fā)現(xiàn)沒有衣服能搭，結(jié)果又只能去買了件衣服。買了衣服后發(fā)現(xiàn)沒有鞋子搭，又得買雙鞋子。買了鞋子照照鏡子，是不是還差個(gè)配套的包包呢？所以又開始打量包包的主意了。
雖然男人的沖動(dòng)消費(fèi)制止力相對(duì)較強(qiáng)，但也不是百分百能克制住的我的一個(gè)朋友，是個(gè)煙槍，外號(hào)叫“饅頭”，不是因?yàn)樗矚g吃饅頭，而是因?yàn)樗L得就像饅頭，又白又胖，白得令女人都嫉妒。有次他走狗屎運(yùn)，在停車場撿了個(gè)Zippo打火機(jī)，去專柜驗(yàn)了之后是個(gè)正品的收藏版，價(jià)值3000多呢！
結(jié)果饅頭到處瞎嘚瑟，顯擺這么有身份的打火機(jī)。為了對(duì)應(yīng)這個(gè)打火機(jī)，他把平常抽的香煙變從10塊錢的紅雙喜，升級(jí)成了25塊錢的黃鶴樓，一個(gè)月多花費(fèi)了好幾百的煙錢。
這就是男人的在狄德羅效應(yīng)中敗陣的例子。
那我們?cè)跔I銷中應(yīng)該怎么玩？
如果你是開服裝實(shí)體店或網(wǎng)店的，是不是可以效仿上述例子？衣服、裙子、鞋等做個(gè)配套套裝，從中選樣最便宜的配件做活動(dòng)，例如裙子是最便宜的，生成海報(bào)做裂變。朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)這個(gè)活動(dòng)，得38個(gè)贊，就可以享受1元購裙子。然后后續(xù)的朋友圈狂推這個(gè)套裝。
套裝怎么推？找個(gè)漂亮的女大學(xué)生，兼職模特穿上你搭配好的套裝，咔嚓咔嚓拍幾張，模特漂亮穿啥都漂亮，后期再修一修，哪個(gè)姑娘頂?shù)米“?？然后朋友圈推出這個(gè)套裝搭配，注明以上套裝本店都有。如果怕顧客覺得會(huì)撞衫，可以多配幾套。買了你1元裙子的客戶，正在苦惱怎么搭配衣服鞋子，這時(shí)看到你的漂亮模特穿的套裝效果圖，果斷就來你這問價(jià)要優(yōu)惠啦！
這兩個(gè)環(huán)節(jié)做好了，引流和變現(xiàn)一起搞定，一箭雙雕！
如果你是開宵夜店的呢？1元任喝啤酒，但只能在店里喝。哪個(gè)人會(huì)傻傻的只去店里喝齋酒，肯定會(huì)點(diǎn)其他東西啊。那點(diǎn)啤酒值幾個(gè)錢呢？用成本價(jià)拿回來的，點(diǎn)一個(gè)菜的利潤就遠(yuǎn)超那點(diǎn)成本啦。
如果你是市場賣小龍蝦的呢？敢不敢1元送小龍蝦麻辣烹飪調(diào)料？別人買了小龍蝦麻辣烹飪調(diào)料，難道還不在你這買小龍蝦來烹飪？只要你價(jià)格不是貴的離譜，產(chǎn)品不是很差，別人也不至于在你這買調(diào)料，而去其他地方買小龍蝦吧?
什么產(chǎn)業(yè)都能這么玩，狄德羅效應(yīng)在商業(yè)中應(yīng)用，就是放小魚抓大魚。
