2008年一個(gè)盛夏夜晚，濟(jì)南街頭的一個(gè)扎啤攤上多了一群手舞足蹈的年輕人，他們喝高時(shí)分就著微醺的熱和露天卡拉OK，唱起了李宗盛的真心英雄-「在我心中，曾經(jīng)有一個(gè)夢(mèng)，要用歌聲讓你忘了所有的痛」。歌聲里夾雜著李日學(xué)和他的5位創(chuàng)業(yè)伙伴停運(yùn)「綠魔方」后的失落，以及決定轉(zhuǎn)型創(chuàng)立「寺庫(kù)」時(shí)的興奮。

大約2006年左右，互聯(lián)網(wǎng)興起了「換購(gòu)熱」，鼓勵(lì)人們拿著舊物以物換物，甚至換錢換新品。李日學(xué)創(chuàng)辦的綠魔方就是其中一個(gè)，通過(guò)虛擬的「換換幣」鼓勵(lì)會(huì)員以舊換新，聯(lián)盟商家消費(fèi)且讓其促銷手段常態(tài)化。

其實(shí)，類似于「換物」這類商業(yè)模型，在國(guó)外早已形成發(fā)達(dá)的產(chǎn)業(yè)鏈，如美國(guó)的布法羅交易市場(chǎng)，日本的柏歐福以及香港的鴨寮街等商業(yè)區(qū)。在美國(guó)的衛(wèi)斯理小鎮(zhèn)，居民們會(huì)將準(zhǔn)備倒放的垃圾按照材質(zhì)、顏色、用途等分類清潔，比如會(huì)將杯盤清洗干凈，玻璃瓶不帶殘?jiān)员ＷC沒(méi)有異味，其中有閑置的家裝、園藝的工具還有孩童的搖床和玩偶等等，最后拿到集中的「垃圾處理站」，用以交換。

但在中國(guó)，整個(gè)市場(chǎng)的信用體系和素質(zhì)環(huán)境相對(duì)較低，用戶「買二手」的心理門檻很高，想要將其做成盈利的商業(yè)平臺(tái)，實(shí)則難度并不小。一則換物成交率低，眾口難調(diào)；二則換客之間對(duì)于物品估值往往難以達(dá)成一致。兩大難題在短期內(nèi)無(wú)法解決，加之次貸危機(jī)爆發(fā)，讓李日學(xué)的綠魔方一度陷入停運(yùn)，風(fēng)投撤資。

即便轉(zhuǎn)型做寺庫(kù)后，由于缺乏完全可以效仿且成功的商業(yè)模式，李日學(xué)和團(tuán)隊(duì)也只能是摸著石頭過(guò)河。寄售行業(yè)，賣家賣東西靠忽悠，買家買東西靠運(yùn)氣，網(wǎng)站對(duì)貨品質(zhì)量不負(fù)責(zé)，交易全憑買家的經(jīng)驗(yàn)和協(xié)商，沒(méi)有第三方權(quán)威鑒定和評(píng)估報(bào)告，以至于實(shí)際超過(guò)60%的貨品都是交易失敗的。

為解決以上難題，李日學(xué)演練了寺庫(kù)早期的商業(yè)規(guī)劃，以奢侈品寄售為主，代購(gòu)、租賃以及包含保養(yǎng)、清潔和修復(fù)等增值服務(wù)為輔，線上展示，線下選購(gòu)。寄售者需實(shí)名認(rèn)證，寄售品必須特定鑒定師鑒定且簽署協(xié)議，待清潔消毒后才能錄入售賣系統(tǒng)。為減少更多的交易糾紛，寺庫(kù)一開(kāi)始就規(guī)范交易流程，電子檔案、條碼、陳列、紅外線掃描、入庫(kù)、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)均信息化。

發(fā)展策略明確后，李日學(xué)著手線下體驗(yàn)店的布局，一年時(shí)間寺庫(kù)就開(kāi)了7家分店。2010年，獲得IDG資本上千萬(wàn)美元的投資；2011年?duì)I業(yè)額突破數(shù)億大關(guān)，全球會(huì)員50萬(wàn)，活躍高端會(huì)員2萬(wàn)余人。

如今寺庫(kù)不僅寄售奢侈品，還會(huì)買進(jìn)二手奢侈品。顧客既是貨源又是消費(fèi)者，至2013年，新品比例達(dá)到了70%左右，而寄賣的貨品占很小一部分。這樣的業(yè)務(wù)占比，倒和寺庫(kù)創(chuàng)立初期李日學(xué)以寄售為主，買斷為輔的商業(yè)規(guī)劃大相徑庭。

同年，寺庫(kù)在香港、意大利、日本等地開(kāi)設(shè)了多家分公司及會(huì)員服務(wù)中心，銷售額如破10億。2015年開(kāi)始布局海外市場(chǎng)，發(fā)展海外直郵業(yè)務(wù)，并于紐約、米蘭和倫敦等地布局線下會(huì)所。隨著消費(fèi)升級(jí)的概念和智慧物聯(lián)的崛起，寺庫(kù)又加速智慧化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和多業(yè)務(wù)并行，為消費(fèi)者打造更加高檔超前的消費(fèi)場(chǎng)景和消費(fèi)體驗(yàn)。

2017年9月寺庫(kù)于美國(guó)納斯達(dá)克上市，商城、智能和金融三大板塊共計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收37億元。2018年3月，以為高端人群打造更加美好的生活為主線，寺庫(kù)在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)設(shè)多個(gè)泛酒吧類專屬空間，推出酒水和酒吧服務(wù)，并全面布局寺庫(kù)生活、名物、藝術(shù)以及農(nóng)業(yè)等多個(gè)業(yè)務(wù)板塊。

以奢侈品售賣及相關(guān)服務(wù)切入高端消費(fèi)人群，客單價(jià)遠(yuǎn)超其他電商平。和大眾消費(fèi)品不同，高端消費(fèi)品價(jià)格高，而且相比價(jià)格，此類消費(fèi)群體更注重服務(wù)和體驗(yàn)等。但市場(chǎng)上，對(duì)寺庫(kù)在商品質(zhì)量、退換貨以及退款等方面仍然飽有很大爭(zhēng)議。

近期，寺庫(kù)聯(lián)手如意時(shí)尚控股集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方將在大數(shù)據(jù)以及智能制造方面探索新的合作模式。擁有多家海外并購(gòu)和投資管理的如意時(shí)尚控股集團(tuán)已在全球奢侈品行業(yè)位居前20，而寺庫(kù)在垂直電商奢侈品行業(yè)里亦已列位三甲之一。

「寺庫(kù)」一詞源于南宋，本意是由寺院打開(kāi)空閑的倉(cāng)庫(kù)，為民眾提供寄售典當(dāng)以及貸款等服務(wù)，是最早的寄售業(yè)態(tài)。李日學(xué)和他的團(tuán)隊(duì)在1600多年后，在那個(gè)盛夏夜晚，在失落和興奮中，讓其重見(jiàn)天日。

李日學(xué)曾表示「創(chuàng)業(yè)要有好心情，不能悲觀、壓抑，要保持活躍；馬云想要阿里巴巴做102年的企業(yè)，我們立志做109年，寓意長(zhǎng)長(zhǎng)久久」；這么看，剛剛過(guò)10歲的寺庫(kù)，目前仍是少年。