? ? 貨品對之于店鋪的重要性就想上戰(zhàn)場士兵的子彈，什么地方用什么子彈，這個就是領(lǐng)導(dǎo)者的排兵布陣的重要思路了，所以怎么使用貨品，讓貨品產(chǎn)出最大的效能，也是特別重要的。

? ? 其實貨品的效率跟陳列和人員的銷售技能是息息相關(guān)的，但是今天我只說一點，就是店長對貨品的管理方向，怎么推動top 產(chǎn)出更多的業(yè)績？貨品不足時怎么找到代替款？

1.怎么推動top款的銷售？

這里說的top不單單是整個大區(qū)的top，也可以是店鋪的top，因為一定有很多的店鋪管理者說了，我自己店鋪和大區(qū)的客人類型不一樣，所以我賣的好的貨品也不一樣，其實要我說這些往往就是借口。因為通過3年的數(shù)據(jù)證明，賣的好的貨品是大部分的城市和店鋪都賣的好的，大眾的眼光差異都不是很大，尤其我們是走大眾風格的服裝銷售品牌。那這些通過數(shù)據(jù)產(chǎn)出的top款，top的銷售品類一定是要特別被重視的。

①陳列在最主要的位置，客人可以第一時間發(fā)現(xiàn)的，穿模特，重點的去展示，重點庫存大的貨品可以重復(fù)展示

②員工每天過top款，讓員工在內(nèi)心就有推薦top貨品的意識，并且一定要組織話術(shù)，異議處理，讓員工在銷售過程中沒有后顧之憂。

③制定目標，所有的事情一定是有目標才有結(jié)果的，把目標拆細，而且是一定要按時間段來跟進的，這樣才會有結(jié)果產(chǎn)出

2.top 貨品不足時怎么找替代的貨品？

在店鋪銷售中所有的貨品庫存數(shù)量不是無限制的，所以在top 貨品不足時，我們要在最短的時間內(nèi)，找到替代的貨品，保證店鋪的銷售

①找風格類型相似的貨，比如top的款是一款風衣，那么我們就去找一款風格差異不大的風衣去推薦，在推薦過程中可以會不順暢，那就把顧客有異議的地方都記錄下來，找到合適的應(yīng)對方式，再主推

②找其他城市或者店鋪賣的好的貨品，其他店鋪賣的好的貨品，一定是代替我們自己店鋪top最好的選擇，因為已經(jīng)有其他店鋪的試錯了，所以我們可以直接溝通那些店鋪的店長，是怎么推薦的，直接可以來學(xué)習，運用在自己的店鋪

? ? 今天主要分享的是top貨品的管理，零售店鋪的管理就是個特別細的工作，人貨場差一個都不行，希望大家合理的安排貨品，產(chǎn)出最大的價值。