四.低落的1998年
1998年，對(duì)我來(lái)說(shuō)最為沉重。從93年單位政工科長(zhǎng)辭職下海到98年，這5年間，我從一個(gè)生意場(chǎng)的門外漢，一頭扎到商海里，劈波斬浪，奮力向前，學(xué)會(huì)了一些在工廠學(xué)不到的待人接物、勤勉敬業(yè)、身體力行、善良而為的處世之道，也取得一點(diǎn)小小的成績(jī)。只是令人遺憾的沒(méi)有生一雙慧眼，選擇一個(gè)好的合作伙伴，以至于后來(lái)投資失敗，合作破裂，讓自己一下陷入艱難絕境。
回首都是淚。我辭職后第一份工作是選擇到私營(yíng)企業(yè)打工，老板很器重我這個(gè)國(guó)營(yíng)單位的科長(zhǎng)，沒(méi)多長(zhǎng)時(shí)間，就任命我為公司總經(jīng)理。接任之后，從整理倉(cāng)庫(kù)、員工培訓(xùn)、走訪客戶以及整合銷售資源等入手，重點(diǎn)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，理順?shù)N售渠道，把公司的業(yè)務(wù)做得風(fēng)生水起。
在我內(nèi)心深處，總想有一個(gè)屬于自己的事業(yè)，認(rèn)為老打工總不是個(gè)事，有點(diǎn)心猿意馬。后來(lái)，我看到一個(gè)冷凍食品項(xiàng)目，就與一個(gè)要好的朋友合作開(kāi)了一間小作坊，離開(kāi)原來(lái)的公司，開(kāi)始真正的自主創(chuàng)業(yè)。小食品廠經(jīng)營(yíng)的不錯(cuò)，不過(guò)那時(shí)的冷凍食品，知曉的人不多，生意做得也不大。
好高騖遠(yuǎn)、急于求成的思想讓我們忘卻了循序漸進(jìn)、腳踏實(shí)地這一生意場(chǎng)上不二法寶，非要再投資一個(gè)一勞永逸的項(xiàng)目。在沒(méi)有充分的市場(chǎng)調(diào)研情況下，貿(mào)然決定投資一個(gè)自己一點(diǎn)不懂的娛樂(lè)行業(yè)——大眾舞廳。
九十年代的大眾舞廳還不多，他的生存很大程度上取決于舞客對(duì)舞廳的喜好，換句話說(shuō)只要符合舞客的興趣：環(huán)境暗點(diǎn)、舞曲慢點(diǎn)、價(jià)格低點(diǎn)、服務(wù)好點(diǎn)和舞客多點(diǎn)，有點(diǎn)傻瓜程序思維就可以了。但是，麻雀雖小 五臟俱全，只要是經(jīng)營(yíng)，就得講方法，要有經(jīng)營(yíng)之道。在日后的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，管理思路發(fā)生了碰撞，再加上起初經(jīng)營(yíng)不善，合作變得飄搖起來(lái)。
年輕氣盛、不愿服輸?shù)奈遥谧罱K的碰撞中選擇分手，將舞廳的資產(chǎn)全部承攬過(guò)來(lái)，也就是將風(fēng)險(xiǎn)留給自己，平安送給別人。我在心里暗暗地鼓勵(lì)自己：不要擔(dān)心，別人能做得好，我肯定行！
接下來(lái)的經(jīng)營(yíng)之路，步履維艱。做市場(chǎng)調(diào)查，定經(jīng)營(yíng)之策；下場(chǎng)子陪舞，親手做DJ，燈光調(diào)試，舞曲安排，每樣都從不會(huì)到日漸于精，小舞廳在當(dāng)時(shí)做得小有名氣。
后來(lái)我發(fā)覺(jué)自己有一個(gè)致命的弱點(diǎn)，就是很難與舞客打成一片，灰暗的東西不想做，擦邊球不愿打，要想生成難乎其難。
勉強(qiáng)維持了一年，始終入不敷出，眼看撐不下去了。最終決定將舞廳盤出，另謀他路。
盤出就是賤賣，幾十萬(wàn)的資產(chǎn)最后就賣了幾萬(wàn)元。想想這兩年，走盡是非曲折路。除了花光前期所掙，還招來(lái)一身債務(wù)。內(nèi)心那個(gè)悔?。夯诓辉撁つ孔孕?，更悔不該濫用夫人對(duì)自己的信任，把我們?nèi)彝粕媳尘x鄉(xiāng)的道路。
在舞廳交割的那天下午，妻子開(kāi)門送我到門口，深情地對(duì)我說(shuō)：舞廳沒(méi)了不要怕，咸菜我們一道吃，流浪我們一起去。什么都不要怕，我們還年輕！”
特別溫馨的話語(yǔ)充滿了力量，讓我有了流浪的勇氣，對(duì)什么困難都無(wú)所畏懼，有什么大不了的，只不過(guò)從頭再來(lái)！
家鄉(xiāng)已沒(méi)有能讓自己站起來(lái)的地方了，正在艱難之時(shí)，遠(yuǎn)在武漢的老舅伸出援助之手，讓我有機(jī)會(huì)從新施展手腳，努力一番。
美麗四月天，我們來(lái)到武漢。鐘家村上空飄著“相約98”的歌聲；一邊是空靈的聲音，一邊是犯愁的心緒，還沒(méi)放下行囊，我就為下一步怎么走而心憂，在大武漢能把失去的成功找回來(lái)嗎？怎樣做才能不辜負(fù)老舅的希望？
我已沒(méi)有討價(jià)還價(jià)的余地了，拖家?guī)Э趤?lái)到這里，就是為了把自己逼到背水一戰(zhàn)的地步，從頭做起，腳踏實(shí)地，把武漢的事業(yè)做好。
我還是操老本行，生產(chǎn)冷凍食品。出產(chǎn)品易，賣產(chǎn)品難。剛開(kāi)始走市場(chǎng)，我跑遍了武漢三鎮(zhèn)。在漢陽(yáng)，走遍了從鐘家村到王家灣每處店面；在武昌，司門口、萬(wàn)噸冷庫(kù)、中南超市、廣埠屯，直到青山紅鋼城每個(gè)角落我都跑到了；漢口就更不用說(shuō)，漢正街、武漢關(guān)、江漢路、民生路、三陽(yáng)路、建設(shè)大道、八股墩、百盛量販店……我常和武漢人調(diào)侃：你們不一定比我更了解武漢的每條街道，每個(gè)店面。
車間里，每個(gè)工人都需要手把手去教，怎么和面、壓面，怎么捏劑子做造型？特別是剁小饅頭，那個(gè)穩(wěn)、準(zhǔn)、狠，不是一日之功，還有醒發(fā)后上蒸籠，也有很多學(xué)問(wèn)。這些程序全部交待一遍后，往往人已虛脫，喉嚨冒煙，太陽(yáng)已經(jīng)落山了。
在車間里最多的是夫人，她要帶著工人一道去完成生產(chǎn)任務(wù)，事必躬親。為完成雪片般訂單，一直是起五更睡半夜，辛苦的日子無(wú)限長(zhǎng)。
企業(yè)雖然開(kāi)張了，收入也有了一些，想到身上的債務(wù)，我們心都揪到一起。為了節(jié)省我們一家好像很長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有吃葷了，在家樂(lè)福超市熟食柜邊上，我與夫人怎么都挪動(dòng)不了步子，嘴里真的有涎液流動(dòng)，還是夫人說(shuō)：不管那么多，就買一個(gè)烤雞吧，兒子也好長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)吃雞了。那天我們的餐桌上多了一些葷香，多了一些笑語(yǔ)。
為了給孩子打牙祭，我們經(jīng)常步行幾公里到肯德基，等晚間漢堡半價(jià)促銷。每次促銷就買一個(gè)，正在奮筆疾書(shū)的兒子看到漢堡，自然是樂(lè)不可支。
在武漢開(kāi)辦的工廠也是作坊型的，生產(chǎn)出來(lái)的饅頭，無(wú)論是色澤、冷凍工藝和包裝都與大廠產(chǎn)品大相徑庭。盡管我們的產(chǎn)品口感松軟，香氣撲鼻，貨真價(jià)實(shí)，生意還是不溫不火。
直到有一天，我們與武漢家樂(lè)福超市十升店簽訂銷售合同，從做生鮮饅頭開(kāi)始，我們的產(chǎn)品才真正走進(jìn)了武漢三鎮(zhèn)的千家萬(wàn)戶，得到武漢市場(chǎng)的認(rèn)可。記得98年尾，我們一家超市一天的要貨量就達(dá)到1000千克，看那種生產(chǎn)勢(shì)頭，心里真的激動(dòng)不已。武漢沒(méi)有辜負(fù)我，我也沒(méi)有浪費(fèi)在武漢的點(diǎn)滴時(shí)光。98年的忐忑和成功，真的為我寫下了濃墨重彩的創(chuàng)業(yè)之筆，讓我的能力在武漢得到真正的發(fā)揮。
（未完待續(xù)）
