李子柒被稱為“古風(fēng)美食第一人”，劈柴種地、爬樹摘果、捕魚繡花，田園牧歌式的畫風(fēng)、悠揚清奇的音樂，李子柒把生活過成了詩。她的視頻成為了粉絲們心中向往的生活。
觀眾在她的視頻中看到的不只是美食，還有夢想中的生活。因為內(nèi)容獨特、質(zhì)量高，所以李子柒漸漸不再只是一個美食博主，而更像是一個IP，如今成為品牌也毫無違和感。
從紙醉金迷的大都市，到市井煙火的田園生活，似乎只要敢于吸引眼球，就能成為網(wǎng)紅，進而坐擁滾滾財源。
但事實并非如此，網(wǎng)紅經(jīng)濟的背后蘊含著極為深刻的商業(yè)邏輯。
就拿李子柒來說，她的成功是藍海市場個人的創(chuàng)新+技能的展現(xiàn)，因此，我從經(jīng)濟學(xué)角度總結(jié)了五條原理。
1. 無限復(fù)制：邊際成本的秘密
2. 制造標(biāo)簽：定位理論的竅門
3. 客官速來：信號傳遞的模型
4. 脫虛入實：無形資產(chǎn)產(chǎn)品化
5. 內(nèi)容為王：做好內(nèi)容再變現(xiàn)
1.李子柒的發(fā)跡史，邊際成本的秘密
出生并不富裕家庭的李子柒，常年與奶奶相依為命，早起像大多數(shù)打工族一樣朝九晚五在做著視頻運營的工作。
她要多賺錢就只能做更多更好的視頻加更多的班，要加班做視頻就得多花時間，出一份工得一份力。
在這個階段，如果把李子柒看成是個產(chǎn)品經(jīng)理，那么他的產(chǎn)品就是視頻，其核心要素是：內(nèi)容定位、用戶定位、高邊際成本、無法規(guī)模復(fù)制。
時值短視頻元年，網(wǎng)紅輩出，李子柒的事業(yè)從朝九晚五的上班切換到了短視頻藍海大戰(zhàn)。
回家陪伴奶奶過田園式的生活，再把身邊的田園生活用短視頻形式放大到網(wǎng)上！
這種帶有仙氣的桃花源式生活給李子柒刻畫了個不食人間煙火仙女的標(biāo)簽，產(chǎn)品變成了“田園仙女?！?/p>
這個名聲，核心要素是：高維護成本（比如定期要有視頻輸出，要解答網(wǎng)友的問題），但零邊際成本，可以無限復(fù)制（被網(wǎng)友口口相傳）。
環(huán)球網(wǎng)對李子柒的評價是：“不僅是奔波勞碌尋常人理想生活的代表，更是中華傳統(tǒng)文化當(dāng)之無愧的傳承者?！?/p>
事實上，李子柒的大多數(shù)資源，尤其后來的伙伴，都是她打造的低邊際成本產(chǎn)品結(jié)構(gòu)所換來的。
所謂邊際成本，即每增加生產(chǎn)一個單位產(chǎn)品帶來總成本的增量，其對應(yīng)的是邊際收益。毫無疑問，成名能有效降低邊際成本。
李子柒可以讓她借著不食人間煙火仙女的大旗聚集了無數(shù)資源。
三年磨一劍，李子柒用了三年的時間打造自己的個人IP，最終收獲了巨大的流量和品牌效應(yīng)，在品牌的紅利期變現(xiàn)。
2.李子柒定位理論的竅門
定位理論的核心并不在于對產(chǎn)品做定位，而是要在預(yù)期客戶的頭腦里給產(chǎn)品做定位，確保產(chǎn)品能夠在潛在客戶心中具有有利形象。
就像你口渴了想到的是和喝水，喝什么水呢，大自然的搬運工出現(xiàn)在腦袋里面！
于是，你就買了農(nóng)夫山泉，通過創(chuàng)新后不停的給你貫穿水與農(nóng)夫山泉之間的關(guān)系，讓你渴了就想到農(nóng)夫山泉?！?/p>
定位就是要在粉絲的腦海里扎下根來，縱覽李子柒的躥紅，你會發(fā)現(xiàn)充滿了定位理論的細節(jié)。
就連那些看似隨意的一個飯菜，菜籽油中的肉末都是通俗好記強化印象的重要標(biāo)簽。
所以后面有了她的牛肉醬，這就跟演電視劇一樣，劇情老給某一個人特寫，那這個人下一步肯定要出問題或出彩。
因此當(dāng)你決意走上網(wǎng)紅的道路，一定要想清楚如何在預(yù)期客戶心中做好定位工作，既要印象深刻，又要形象正面。
3.李子柒信號傳遞的模型
市場常常存在信息的不對稱，比如甲方不了解乙方運行的真實狀況；銀行不了解貸款方的真實信用……
信號傳遞模型很好的解釋了雙方面對這種不對稱信息做出的反應(yīng)：信息優(yōu)勢方會傾向于釋放出一個具有一定成本的信號，來為自身的信息增信。
微博CEO王高飛曾轉(zhuǎn)發(fā)評論了網(wǎng)紅“李子柒”開淘寶店的微博：“其實最近幾年真正成功的網(wǎng)紅，沒有一個是做大眾內(nèi)容的思路，都是先構(gòu)思產(chǎn)品定位。然后精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾，針對這些人做他們喜歡的內(nèi)容漲粉，然后做產(chǎn)品，到一定規(guī)模決不再投資漲粉——非目標(biāo)用戶不買人家的貨，白關(guān)注看內(nèi)容還不夠，還噴人家。”
李子柒在不經(jīng)意間還成為中國文化輸出的一面旗幟。李子柒長期以來一直都沒有接品牌廣告，這本身就傳遞了相當(dāng)成本的信號給粉絲！
李子柒注重品質(zhì)，不貪圖小利。實際上李子柒這樣的頂級真實流量，單次廣告推廣費用價值一定是在百萬元級別。
放棄廣告商業(yè)價值，追求梳理個人品牌，李子柒的這步棋顯然圖謀長遠。
2018年中旬，李子柒打出“柒家人”的概念，強化粉絲認同感，不斷的釋放信號！
當(dāng)李子柒在8月17日官宣將要推出自己的天貓旗艦店后，非但沒有引起粉絲反感，反而好評如潮，開業(yè)一周營業(yè)額就突破千萬。
簡單說：網(wǎng)紅并不知道哪些用戶會為產(chǎn)品付費，需要利用信號傳遞理論，不斷釋放出有效信號，來篩選出那些愿意付費的粉絲，實現(xiàn)商業(yè)價值的突破。
王高飛點評的前半句講的是我們上一段中講的定位理論，后半句則是信號理論：網(wǎng)紅需要向有潛在消費欲望的粉絲釋放出具有一定成本的信號，從而篩選出具有真正商業(yè)價值的核心流量。
4.李子柒無形資產(chǎn)是怎么產(chǎn)品化的
這個我是這么理解的：在網(wǎng)紅這個市場中脫虛入實就是無形資產(chǎn)產(chǎn)品化，首先說一下什么是無形資產(chǎn)，最通俗的就是沒有物質(zhì)實體要靠某種品牌技能、技術(shù)實現(xiàn)資產(chǎn)化。
短視頻紅人做電商并不新鮮，卻鮮有成立了自己品牌的。李子柒就是其中最為成功的一個，她的無形資產(chǎn)是那批擁躉，怎么能把擁躉變?yōu)橘Y產(chǎn)價值呢？脫虛入實！
2018年8月17日，與故宮食品達成合作，李子柒天貓旗艦店正式開業(yè)！
開業(yè)時店鋪粉絲已近65萬；開賣10分鐘，人參蜜、草本茶、蘇造醬銷售數(shù)據(jù)都在飛速飆升，成交紛紛突破萬筆。
在店鋪開業(yè)之前，除了草本茶之外，李子柒將其他四款商品的制作過程拍成了短視頻，并隔一天就發(fā)布在微博及各大平臺上。
如果不是在視頻最后露出的品牌，這些視頻跟她其他作品沒有不同之處。制作過程充滿了古色古香，成品令人垂涎欲滴。
網(wǎng)紅擁有的是名氣、粉絲，但如果無法沉淀為能無限復(fù)制且有消費場景的產(chǎn)品，那么最終也是水中花井中月。
無形資產(chǎn)產(chǎn)品化是網(wǎng)紅必須要厘清的商業(yè)邏輯，如果不能做到這一點，伴隨著流量的潮起潮落，只會落得一場空。將無形資產(chǎn)產(chǎn)品化從來都是企業(yè)界的重要產(chǎn)品思路。
KOL從普通大眾中來，又于某一領(lǐng)域深耕，他們更加的知道粉絲更喜歡什么樣的內(nèi)容、什么樣的產(chǎn)品，這也是為何KOL能屢屢創(chuàng)造帶貨奇跡的原因。
而且粉絲對于KOL的身份認同感更強，借由KOL的推介，可以很好的構(gòu)建品牌與粉絲之間的信任紐帶，達到帶貨的目的與效果。
所以業(yè)內(nèi)有個觀點：未來的商業(yè)，是基于人而非完全基于產(chǎn)品，是基于社群而非完全基于廠商。這恰好就是粉絲營銷的精髓——抓住“人”，更準(zhǔn)確來說是抓住“一部分人”。
5.做好內(nèi)容再變現(xiàn)
入行五年來，李子柒一直在自己的最初定位上耕耘田園生活短視頻，在這條路上她已經(jīng)走的夠遠。
在這個“十日塑造一個網(wǎng)紅，百日帶貨top3”的時代，李子柒始終穩(wěn)步前行，不為外界誘人的商業(yè)利益而在短視頻上殘留一丁點商業(yè)化影子。
就李子柒的影響力來說，接一個廣告便能獲得不菲的收入！
但用她自己的話來說，就是“那么多的商業(yè)出路，我就偏偏選擇了最艱難的那條，做品牌”。
在此前的采訪中，李子柒說道，之所以選擇現(xiàn)在的MCN機構(gòu)“微念科技”，也是因為這個機構(gòu)理解和包容她，愿意給她更多時間一起成長，陪她一起婉拒大幾千萬的廣告，希望去做更有意義的事。
短視頻達人如何才能做好電商？這個問題或許沒有確切的答案，但看多了在視頻中植入廣告鏈接的案例，以及各種短視頻平臺的電商入口之后，李子柒無疑提供了一條新的思路：做好內(nèi)容，再考慮更加適合自己的變現(xiàn)道路，這條路雖然比較難走，但更有價值。
