蔡釗，畢業(yè)2年，3年新媒體實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，體驗(yàn)過(guò)編輯、活動(dòng)、用戶(hù)、變現(xiàn)等新媒體相關(guān)工作，對(duì)新媒體有自己的理解。
首先介紹一下整個(gè)增粉的思路和具體效果。
筆者是8月初開(kāi)始著手研究這個(gè)方法，本意是為了通過(guò)搜狗搜索功能來(lái)聚集一批微商或者有意向做微商的粉絲群體。
截止到12月底，一共為公眾號(hào)累計(jì)增加粉絲3000+，自建微信群新增200+。
雖然效果不是很驚艷，但是畢竟是趨于0成本的一種增粉渠道，對(duì)于有分銷(xiāo)需求的電商公司而言，這篇文章或許能夠起到開(kāi)拓思路的作用。
分析目的
顯然，這次主要目的是為了公眾號(hào)粉絲新增和社群新增。
分析用戶(hù)特征
想要聚合的粉絲是微商群體，這個(gè)群體以女性為主。
微商群體最大的需求是尋求客源，換句話(huà)說(shuō)就是希望能夠加更多的人（或者說(shuō)群）
用戶(hù)可能出現(xiàn)的場(chǎng)景
知道用戶(hù)特征之后接下來(lái)需要確定用戶(hù)可能會(huì)出現(xiàn)在哪些場(chǎng)景。
目前一般微商能夠觸達(dá)到的免費(fèi)流量入口有百度搜索、搜狗搜索、微信搜一搜，其中和微信聯(lián)系比較密切的有搜狗搜索和微信搜一搜，所以后面兩個(gè)渠道是我們著重發(fā)力渠道。
前期探索
前面確定了兩個(gè)主要發(fā)力渠道，針對(duì)這兩個(gè)渠道做了相應(yīng)的前期探索。
其實(shí)比較簡(jiǎn)單，就是通過(guò)微信公眾號(hào)發(fā)文，因?yàn)槲⑿殴娞?hào)發(fā)文會(huì)被收錄到文章庫(kù)，當(dāng)用戶(hù)搜索相關(guān)關(guān)鍵詞時(shí)，如果優(yōu)化的好，文章會(huì)自然而然的排在比較靠前的位置。
所以前期嘗試發(fā)了2-3篇包含群二維碼的推文，結(jié)果是很容易就排到了搜狗微信搜索頁(yè)面前三位，同時(shí)出現(xiàn)在了微信搜一搜對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞結(jié)果頁(yè)的前10位。
發(fā)現(xiàn)一個(gè)規(guī)律，搜狗微信搜索和騰訊的搜一搜搜索的排名基本上沒(méi)有任何規(guī)律（當(dāng)然極有可能是我沒(méi)發(fā)現(xiàn)規(guī)律，事后發(fā)現(xiàn)和原創(chuàng)以及賬號(hào)權(quán)重可能有關(guān)）。
雖然沒(méi)有規(guī)律，但是優(yōu)化起來(lái)很簡(jiǎn)單。
具體實(shí)施
確定了用戶(hù)場(chǎng)景、進(jìn)行了前期探索之后，就可以具體執(zhí)行了。
具體執(zhí)行的方案和前期探索相類(lèi)似，準(zhǔn)備了用戶(hù)感興趣的推文，對(duì)標(biāo)題進(jìn)行了針對(duì)性的優(yōu)化。
具體推文見(jiàn)下圖。
詳細(xì)數(shù)據(jù)可以看到，10月中旬這個(gè)賬號(hào)僅僅1000個(gè)粉絲，閱讀量達(dá)到1391。
看看圖文分析，閱讀數(shù)的具體來(lái)源
可以看的出來(lái)，圖文閱讀數(shù)量中，極大一部分來(lái)源于其它。
業(yè)界很多人都認(rèn)可的一種說(shuō)法是，其它的閱讀量主要來(lái)源于搜狗微信的閱讀量新增，當(dāng)然目前來(lái)自微信看一看的閱讀數(shù)量也應(yīng)該是算入了其它這個(gè)范疇內(nèi)。
通過(guò)搜狗搜索過(guò)來(lái)的用戶(hù)看到了對(duì)應(yīng)的文章，會(huì)選擇性的關(guān)注對(duì)應(yīng)的賬號(hào)，這樣賬號(hào)就形成了粉絲的自然增長(zhǎng)。
在引流到公眾號(hào)的同時(shí)，引進(jìn)了個(gè)人微信號(hào)，通過(guò)菜單欄放帶個(gè)人號(hào)二維碼推文的方式為個(gè)人號(hào)新增了1000個(gè)微商好友，單向或是雙向目前沒(méi)有測(cè)試過(guò)。
同時(shí)也積累了200個(gè)左右的微商寶媽群，群活躍度一般，發(fā)廣告者居多，可利用價(jià)值相對(duì)一般。
反思
粉絲引流過(guò)來(lái)之后，個(gè)人對(duì)粉絲進(jìn)行了兩次變現(xiàn)嘗試。
選擇的是目前筆者所在公司公眾號(hào)營(yíng)銷(xiāo)號(hào)比較常用的兩種變現(xiàn)方法，小說(shuō)和課程。
一共測(cè)試了3次課程，課程選取的是荔枝微課之前公司測(cè)試過(guò)對(duì)女性粉絲效果比較好的課程，結(jié)果兩次推文一共只有不到300閱讀，沒(méi)有任何成交訂單。
推過(guò)微小寶熱度值100的小說(shuō)，同樣沒(méi)有任何充值。
通過(guò)這兩次測(cè)試，基本可以確定引流過(guò)來(lái)的粉絲知識(shí)付費(fèi)的意愿并不是那么強(qiáng)烈，只能夠作為短期內(nèi)粉絲填充的備選。
如果測(cè)試微商類(lèi)產(chǎn)品或者微商類(lèi)廣告或許有不錯(cuò)的效果。
將方法同步給一位程序員朋友之后，這位朋友用1個(gè)月左右的時(shí)間做了一個(gè)大概1000+粉絲的公眾號(hào)，證明這種方法是可以復(fù)制的。
