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有時候，會有人跑過來征求我們的意見，這個時候我認(rèn)為我們不是要提意見，而是給予征求意見者一種去做的勇氣。多數(shù)時候，征求意見者心里面已經(jīng)有了答案，但是，他很猶豫，所以會征求意見，而我們給他的，就是那個臨門一腳的勇氣。

說服也是如此。

《盜夢空間》是我最喜歡的電影，我看過不下10遍，其中萊昂納多飾演的主角說過一句話：“想法就像病毒，適應(yīng)性強(qiáng)，感染度高。再簡單的想法一旦生根就能生長，直到足以控制你，毀掉你?！倍侩娪埃荚谥v他們這一群人如何去給一位即將繼任的能源大亨植入一個“想法”。

《好好說話》中講得這個說服技巧，就是讓對方本來就有的想法生根發(fā)芽的過程，反向提問就是促使這樣過程發(fā)生的辦法之一。

A1

我自己的經(jīng)驗(yàn)倒是一個反向提問的反面教材，我女朋友自己就常常要減肥，我也慣用反向提問的方式，試圖“刺激”她讓他更堅(jiān)定。但是結(jié)果并不好，很容易在我的反向提問中覺得我說的有道理干脆就放棄了。這是反向提問的風(fēng)險。

A2

反向提問的應(yīng)用，自己后續(xù)要先在之前做兩方面的判斷，第一個是要說服對象的性格，比如如果是DISC當(dāng)中的D型，反向說服就是個很好的方式，因?yàn)樵酱碳?，越能讓對方?jiān)定那個想法。但是如果是S型，就很容易被我們的反向提問給誘導(dǎo)了，這就導(dǎo)致了我們本來想要說服的目標(biāo)很難達(dá)成；

其次是要判斷對方的“想法”的成熟度，這個難度較大，要不斷的嘗試，相對已經(jīng)有了規(guī)劃的想法，才能更容易推動，而只是初始的Idea,不確定反向提問是否還有效。

接下來，就找一位D型要減肥的人試一試吧