當(dāng)我們拿到一個(gè)推廣任務(wù)的時(shí)候，不能直接動(dòng)手開(kāi)干，最好在開(kāi)干之前寫(xiě)好每一步需要干什么的市場(chǎng)推廣方案。
市場(chǎng)推廣方案并不是所有人都能寫(xiě)，至少需要他在能夠了解常用的市場(chǎng)渠道后才能進(jìn)行。
前面我們寫(xiě)過(guò)，不同的渠道，所能夠帶來(lái)的作用是不同的。有些渠道適合做品牌宣傳，但是在拉新方面可能表現(xiàn)就不足；而有些渠道可能在下載方面表現(xiàn)出色，但是得不到用戶的品牌價(jià)值觀念。
其次還需要了解自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和不足，盡量用自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)去尋找方案的突破口。
一個(gè)比較完整的市場(chǎng)推廣方案，一定是以目標(biāo)為導(dǎo)向結(jié)合產(chǎn)品自身去做的。通過(guò)各個(gè)方面的資源、高效的活動(dòng)執(zhí)行、以及及時(shí)的數(shù)據(jù)反饋與分析進(jìn)行的市場(chǎng)推廣。
那么一個(gè)好的市場(chǎng)推廣方案應(yīng)該包含以下幾點(diǎn)：
1.方案目的
本次活動(dòng)方案是為了拉新、還是進(jìn)行品牌宣傳。是主推產(chǎn)品中的某個(gè)內(nèi)容還是根據(jù)這個(gè)內(nèi)容點(diǎn)去主推產(chǎn)品。核心目的清楚之后才能開(kāi)始細(xì)化進(jìn)行市場(chǎng)推廣方案的撰寫(xiě)。
2.細(xì)化目標(biāo)
要制定可衡量的清晰的目標(biāo)指標(biāo)。不要回避某些東西或者模糊的某些數(shù)值。例如：預(yù)估活動(dòng)曝光量300W人次。而不要寫(xiě)“預(yù)估20-500W人次”這個(gè)區(qū)間就很大，對(duì)于一次推廣方案而言，是不可取的。
盡量符合SMAR原則進(jìn)行目標(biāo)分解。還要制定好目標(biāo)是否達(dá)成的衡量標(biāo)準(zhǔn)。
3.進(jìn)行噪點(diǎn)分析
每一推廣活動(dòng)都會(huì)有一個(gè)主要的可以宣傳或者側(cè)面宣傳的噪點(diǎn)，合格噪點(diǎn)要根據(jù)背景、當(dāng)時(shí)社會(huì)環(huán)境、人群特征和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)進(jìn)行。
例如：正在上次滴滴順風(fēng)車時(shí)間出現(xiàn)后，在Appstor上有一款產(chǎn)品出現(xiàn)唉搜索頁(yè)面的推薦位第一個(gè)“順風(fēng)車”，這正好是結(jié)合了社會(huì)熱點(diǎn)以及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)指定的一個(gè)渠道的推廣。
4.推廣策略
這是整個(gè)推廣策劃中最核心的內(nèi)容。你選擇用什么方式進(jìn)行推廣，前一步、后一步分別用什么手段和話術(shù)進(jìn)行，每一個(gè)環(huán)節(jié)怎么銜接、具體的細(xì)節(jié)都需要如何把握等等。寫(xiě)的越清楚，對(duì)于在執(zhí)行的推廣方案的時(shí)候就會(huì)很有章法和充分的準(zhǔn)備了。
5.支撐與保障
所有想去做的事情，都需要有支撐和保障，才能讓事情順利進(jìn)行。例如我們進(jìn)行一場(chǎng)校內(nèi)的活動(dòng)推廣，我們需要哪些準(zhǔn)備工作要做，是非常重要的。海報(bào)、參與活動(dòng)執(zhí)行的人員、在執(zhí)行過(guò)程之中需要的材料見(jiàn)到、膠帶等等。
還有在整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行期間、結(jié)束后的技術(shù)支持都需要寫(xiě)的很清楚。這些細(xì)節(jié)都是幫助推廣方案在執(zhí)行中可以快速有效的按照意愿和計(jì)劃進(jìn)行。
6.風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估
這是每一個(gè)進(jìn)行推廣計(jì)劃策劃人在寫(xiě)策劃方案的時(shí)候都需要考慮到的風(fēng)險(xiǎn)。
例如這個(gè)活動(dòng)做下來(lái)，會(huì)出現(xiàn)羊毛黨的事情嗎？會(huì)不會(huì)出現(xiàn)其他政策上的風(fēng)險(xiǎn)嗎？哪些方面可能出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)的可能性大。如果出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)，我們的損失會(huì)是什么。等等這些需要我們提前考慮到，給上級(jí)一個(gè)提醒。
7.責(zé)任分工
這個(gè)方案出來(lái)了，我們還需要人員和部門(mén)的配合才能很正把這個(gè)方案進(jìn)行下去。所以我們需要一個(gè)執(zhí)行方案，責(zé)任到人，具體的某件事需要某個(gè)人或者某個(gè)部門(mén)去做。在什么時(shí)間完成。都需要明確指出來(lái)。
8.方案評(píng)估
方案寫(xiě)完了，還是需要進(jìn)行方案評(píng)估的，因?yàn)橐粋€(gè)方案下來(lái)，肯定需要很多人或者部門(mén)進(jìn)行協(xié)作的。那么在你寫(xiě)策劃完成后，也需要給其他人知曉、有些關(guān)鍵問(wèn)題和細(xì)節(jié)，需要認(rèn)真評(píng)估。
一個(gè)完整的市場(chǎng)推廣方案所需要考慮的東西還是挺多的，所以我們根據(jù)上面的模板進(jìn)行。避免關(guān)鍵信息的紕漏。
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