我是個職場小白，不，應(yīng)該說我是個運營小白，為什么這么說呢？
首先我的工作經(jīng)驗比較少，畢業(yè)到現(xiàn)在只有2年多一點；其次工作中執(zhí)行的部分較多，提供想法的地方較少，很少自己獨立去完成一個方案。但是2年的時間也不短，兩年中你可以踏實的做事情，看領(lǐng)導每件事情都是怎么處理的，聽領(lǐng)導和別人的講話都是如何溝通的。學習著領(lǐng)導的思路，因為一個可以做領(lǐng)導的人，肯定會有他的過人之處，我們要有自己的想法，也要善于觀察善于學習。
今天去參加了一個運營特訓，聽幾位老師分享運營經(jīng)驗。我就借機分享一下這兩天的聽課感覺和撈的干貨。
最讓我受眾的一句話，就是第一位老師袁老師說的：你如果連自己都不會賣自己，那你怎么賣你的商品呢？所以聽我細細講今天的干貨。
在講課之前，我們到了簽到處，選了自己心儀的小人物，這個小人物是用來將我們分組的，總共分了9組，每組大概8個人。我們組坐到一起后，大家互相報了姓名，然后交流了行業(yè)，大家的問題都是：你是什么公司的，公司在哪？屬于什么行業(yè)的？公司具體是做什么的？你主要做的是哪塊的運營呢？
所以，第一，你進入一家公司，最重要的就是要清楚的知道：公司的定位和服務(wù)是什么，也就是說公司是做什么的。如果你連自己的公司的業(yè)務(wù)都不肯定，那一定對自己的工作和自己的定位也不肯定。
第一位老師叫袁野，大概介紹一下，袁老師先后就任天貓、美的、網(wǎng)易等等公司，講課的風格呢有的時候會有些傳銷風格，很激進，所以聽了一天覺得很有趣，也不會犯困.
我把袁老師分享的主要內(nèi)容寫了一個思維導圖，但是這張圖和老師講的所有內(nèi)容相比還是籠統(tǒng)些。也希望可以給你們一些關(guān)于運營的大概思維。圖不是很清楚，靠大家努力看了。
在老師講課的過程中，有些巨頭公司的故事還是值得分享的。例如下面這張圖片，這張圖片展示的是阿里從2009年至2018年的雙十一每年的成交額及目的。目的也可以稱為戰(zhàn)略發(fā)展方向。
2009年，淘寶每個月都會做一次營銷活動，機會每個月都是以節(jié)日那天，11月份沒有節(jié)日，就挑選了光棍節(jié)，剛開始的雙十一很簡單的規(guī)則，雙十一當天全場5折，全場包郵。由于剛開始入駐淘寶的商家比較少，但是覺得效果不錯，10年繼續(xù)宣傳，10年的數(shù)據(jù)出來后，雙十一成了營銷事件的熱點，所以說明雙十一不是一開始就有的，是測試出來的爆款營銷事件。11年的雙十一主要為引進大牌廠商，只要入駐，首頁位置可以免費給資源；12年開啟無線端；13年接入支付寶，使用支付寶付款返現(xiàn)，交易快；14年打通線上線下；15年跨境商品國際化；16年千人千面定向營銷；17年這個我還真忘了；18年全生態(tài)導流，我們可以看到集能量游戲餓了么、優(yōu)酷、淘票票等等軟件都有相應(yīng)入口，而游戲的玩法不但增長了用戶的訪問頻次、訪問時長同時也加強了用戶對雙十一的感知。
當看到這樣一個個時間點以及背后的公司發(fā)展方向時，我心中不得不佩服阿里的一環(huán)緊扣一環(huán)的發(fā)展，和運營人員圍繞著目標做出的努力和規(guī)劃。
還有好多好多，感覺一篇文章很難敘述。
說一下最重要的，就是袁老師最后的提問，如何成功的營銷自己？
這個問題初聽會覺得應(yīng)該只會面試上用到吧，但是其實有三個場景我們可以用到。第一：剛剛說的面試，在面試官面前，要清楚自己可以做什么、會做什么、做的這些事情可以為面試官或者這個企業(yè)帶來什么；第二：見合作伙伴時，我有什么，有的這些資源可以為他帶來什么，他會給我什么；第三：日常生活，生活中我們交的朋友，我們已經(jīng)工作了，必須承認有些朋友是因為某些利益去維護，這些朋友的關(guān)系介乎朋友和同事之間，但是這些場景我們都是要去營銷自己的地方。
如果面對面時這些場景我們都需要熟悉掌握自己的技能，并且加強自己的溝通能力，不面對面時，你有想過營銷自己嗎？
還有一種很好的營銷自己的方式：朋友圈
袁老師教我們用電商的思維來維護我們的朋友圈，來營銷自己，總共分6步
用戶分組：家人、朋友、同事或領(lǐng)導、潛在用戶
給家人分享日常輕松的事情；給朋友分享有趣、悲傷、牛逼的事情； 曬加班曬工作等等給同事及領(lǐng)導看；如果需要靠微信發(fā)展事業(yè)還需要給潛在用戶分享你的事業(yè)等等信息
內(nèi)容分層：對于發(fā)朋友圈的內(nèi)容不能千篇一律，需要有真實生活、自我營銷等等的結(jié)合?
形式搭配：最好是圖文結(jié)合，這樣的朋友圈最吸引人
發(fā)布時間：發(fā)布時間這項，袁老師在自己的朋友圈內(nèi)做過一個AB TEST，在每周的周一的不同時間段，都發(fā)一條同樣文字同樣圖片的朋友圈，說看見這條朋友圈的人點個贊，連續(xù)發(fā)了5周。他的朋友圈時間分布：晚上7—8點>中午12點左右>早上9—10點>晚上11點左右>凌晨。你要不要做個測試呢？
過期刪除：有一些重要的信息很可能被新的信息所替代掉，所以我們要定期的清理朋友圈，使重要的內(nèi)容在上面。
頻率節(jié)奏：不要每天都發(fā)，也不要1個月只發(fā)一次，頻率適中。
雖然說朋友圈總結(jié)的這么復雜，有些人一定會覺得沒有必要，其實每個人都需要經(jīng)營自己，就看你自己選擇的方式是什么，而上面的朋友圈例子只是一個借鑒，更多的也是展示了部分運營工作的實質(zhì)。
第一天的分享如果要細細寫來真的有很多小細點和小故事需要講，讓我們慢慢學習吧！
