以應(yīng)用為導(dǎo)向而寫作
從結(jié)果導(dǎo)向來看待寫作，我們更能清楚自己想要的是什么。從而清晰自己要做什么，投入以熱情。
因?yàn)楣芾碇鴰讉€(gè)社交零售社群，所以日常中自己的文案寫作必不可少。同時(shí)還需要帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員學(xué)習(xí)寫作表達(dá)出產(chǎn)品和活動(dòng)要點(diǎn)。簡(jiǎn)單的廣告文案和基本寫作是團(tuán)隊(duì)變現(xiàn)必不可缺的一塊。
文案，能否表達(dá)出心中所想，是否解答了客戶的疑惑，決定著變現(xiàn)的效果。如果團(tuán)隊(duì)成員不知道如何表達(dá)產(chǎn)品賣點(diǎn)，文案就無法及時(shí)發(fā)出，直接影響銷量。團(tuán)隊(duì)成員不會(huì)總結(jié)，則復(fù)盤效果差，團(tuán)隊(duì)進(jìn)化受阻。
所以寫作不單單只是寫，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，公開寫作更像是在進(jìn)行溝通。是否達(dá)成有效溝通，似乎成了我們寫作的目標(biāo)。
有一次，我們進(jìn)行一次促銷活動(dòng)，要求團(tuán)隊(duì)伙伴都要進(jìn)行寫作。直接結(jié)果就是在文案方面我們多了幾個(gè)可以帶領(lǐng)的人，團(tuán)隊(duì)規(guī)模和銷量翻了倍。
那么，寫作到底是怎樣幫助一個(gè)人實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)的呢？我把核心節(jié)點(diǎn)整理成了兩個(gè)部分，第一部分是第二部分的基礎(chǔ)，第二部分是第一部分的杠桿。
寫作，指引著你成為自己的邏輯老師
要開始寫作，會(huì)經(jīng)常碰到一個(gè)難題:想的挺好，寫起來無法下手，邏輯模糊混亂。
這是因?yàn)橄敕ㄊ俏覀兊拇竽X經(jīng)過一系列運(yùn)算得出的結(jié)論。要表達(dá)出來時(shí)，是一個(gè)鋪陳的過程，我們的手會(huì)比大腦的邏輯運(yùn)算慢。所以我們要平靜地接受“手比腦子笨”的事實(shí)。
接著，我們把寫作的幾個(gè)過程按部就班地做好，不斷重復(fù)練習(xí)。直到在寫作這件事上，讓我們的大腦和手指共生。
寫作對(duì)于個(gè)人來說，是一個(gè)把想法變現(xiàn)的過程。因此會(huì)經(jīng)歷以下幾個(gè)過程:
1、把模糊的邏輯的關(guān)鍵點(diǎn)編排成文字和段落寫出來。
2、寫完后我們會(huì)進(jìn)行整理，確認(rèn)自己是否表達(dá)清楚。
3、發(fā)現(xiàn)自己的邏輯怎樣才能更清晰、緊密。
經(jīng)歷這3個(gè)步驟，我們基本就完成了“我寫即我所想”的過程，我們寫出來的東西，起碼能讓人看懂，邏輯能被理解。這是寫作的基本要素。
只要不斷加強(qiáng)練習(xí)，這個(gè)過程的耗費(fèi)一定會(huì)縮短和減少，慢慢地，寫作就成為了我們的一項(xiàng)新技能。
同時(shí)，我們的邏輯思考能力會(huì)更為敏捷、緊湊——也就是我們變得更聰明了。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們跟很多讀者并不會(huì)經(jīng)常見面，可以溝通的方式中，文字是很重要的溝通工具。因此學(xué)會(huì)寫作、寫得順暢，達(dá)到“我寫即我所想”，就能大大提高溝通效率。
寫作，是變得更包容
變得更包容，其實(shí)不是簡(jiǎn)單地去做一個(gè)“老好人”。而是讓視野更寬、了解更全面的信息，知道更多人缺什么、更想得到什么！然后更好地滿足他們的需求，反過來助益我們自己。
公開寫作，不能浸淫在自己的世界里自嗨。需要放下自我固執(zhí)，接納多樣性，了解更多的人，了解人的更多方方面面，從而實(shí)現(xiàn)更廣闊的溝通。
那寫作如何實(shí)現(xiàn)這種效果呢？我舉個(gè)例子，比如下面這條微電商招商文案:
如?果你從現(xiàn)在開始做一份副業(yè)：
你每個(gè)月多收入200元，一年2400元；
每個(gè)月多收入300元，一年3600元，頂一?個(gè)月的房?貸；
每個(gè)月多收入500元，一?年600?0元，少?上一兩個(gè)月的班，就相當(dāng)于多了一兩?個(gè)月假?期。；
每?個(gè)月多收?入1000元，一年12000元，頂一?年的物業(yè)水電費(fèi)了；
只要你努?力，跟對(duì)領(lǐng)路人，每個(gè)月達(dá)200?0、3000、5000呢？
再不?濟(jì)，都收?獲了一?堆朋友，了解了一個(gè)新行業(yè)，學(xué)會(huì)了一項(xiàng)技?能。
我們來分析一下這條文案的邏輯:
如果文案一開始就說發(fā)展一門副業(yè)每個(gè)月可以收入幾千，會(huì)顯得夸張。畢竟大多數(shù)人月薪也就是幾千。
所以從“最小識(shí)別單位”開始才是合理的。日常中買零食、充話費(fèi)，大概就是以“百”為單位。那么，讀者就能“閱讀到”，并且產(chǎn)生代入感。
從第二句開始，“每個(gè)月多收入300元，一年3600元，頂一?個(gè)月的房?貸；”
我們要明白一個(gè)事實(shí)，就是我們?cè)谶M(jìn)行公開寫作時(shí):
作者是主動(dòng)思考的一方，你的讀者則是被動(dòng)思考的。
第二句文案中，讀者已經(jīng)可以代入“做副業(yè)月收入多300元”這個(gè)預(yù)設(shè)，但對(duì)于“他”來說，300元意味著什么？
一支口紅、一個(gè)月話費(fèi)、一個(gè)月交通出行費(fèi)。讀者不會(huì)主動(dòng)去思考還有別的可能……
因此站在客戶需求的角度，我們要為讀者多做一些思考引導(dǎo)，打開讀者的視野。我們給一個(gè)標(biāo)量——月入300，那一年呢？
一年3600元??！讀者在這時(shí)就明白了，原來“如果我開展一項(xiàng)副業(yè)每月多收入300元，一年就可以達(dá)到3600元?！边@可就不是一支口紅而已了。
那么再接著，我們給讀者一個(gè)提示:“3600元能干嘛？——一個(gè)月房貸！”
“房貸”這個(gè)概念，在這條文案中充當(dāng)“記憶節(jié)點(diǎn)”的作用。
對(duì)一個(gè)普通家庭來說，房貸都是每個(gè)月的重點(diǎn)。我們可能不記得那些小的花費(fèi)，但一定記得每個(gè)月的車貸、房貸、花唄還款日。
文案提醒，要從讀者的“記憶節(jié)點(diǎn)”出發(fā)作類比，而不能自嗨。
接下來幾句的解讀也是一樣的！因此，寫作這件事到后期，我們?cè)絹碓蕉嗟氖翘孀x者考慮，將信息更簡(jiǎn)單地展現(xiàn)在讀者面前。
為了達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，我們?cè)谌粘Ｖ芯托枰鄡A聽、多類比，搜集更多的“讀者素材”，以便在進(jìn)行寫作表達(dá)時(shí)可以跟讀者達(dá)到“有效溝通”。
好了，兩個(gè)大點(diǎn)陳述完。我們來整理一下整個(gè)邏輯吧:
——從結(jié)果去倒推“如何建立寫作變現(xiàn)的邏輯”。我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，我們的長(zhǎng)遠(yuǎn)目的是為了跟讀者達(dá)成“有效溝通”。
——大多數(shù)讀者不會(huì)像作者一樣會(huì)做“主動(dòng)思考”。因此，我們需要在寫作時(shí)為讀者做“視野擴(kuò)張”鋪設(shè)。
——在視野鋪設(shè)中，我們需要根據(jù)讀者的“記憶節(jié)點(diǎn)”來進(jìn)行類比。那么日常生活中，我們就得積累足夠多的“讀者記憶節(jié)點(diǎn)”。
再倒推回來，要達(dá)到這一步，我們首先是不是要鍛煉自己的表達(dá)能力？假如我們寫的東西自己都弄不清楚，怎么讓讀者也讀懂呢？
結(jié)語:
在漫長(zhǎng)的人類社會(huì)中，表達(dá)從來都是信息和情感交流的重要工具。只要人類繼續(xù)存在和發(fā)展，就無法脫離表達(dá)和溝通。文字這種載體，有它存在的需求。
寫作，是一項(xiàng)值得一生投入的技能。它不僅能讓我們變得更聰明，還能讓我們擁有機(jī)會(huì)跟更多人進(jìn)行溝通，實(shí)現(xiàn)社交需求、滿足表達(dá)欲的同時(shí)還能進(jìn)行變現(xiàn)，讓自己的生活越來越好。
加油哇！
