前面用了三章，聊了文字使用力的核心，就好像剝洋蔥，我已把洋蔥的心先給你了，在往后的章節(jié)會分享更多，由核心演繹出的各種文字使用的方法，這里先不說，再說52篇文章都說不完，由道演繹出來的術，可以不計其數(shù)！

接下來，聊寫銷售文案，第二個基本能力，就是客戶洞察力。如果你能從客戶身上，破譯的密碼越多，說明你對客戶的理解越透切，你寫出來的文案，越能擊中客戶的痛點，客戶看了你的文案，就會產(chǎn)生共鳴，甚至會產(chǎn)生一種感覺——為我而寫！

客戶洞察力，我也分享三篇文章：客戶為什么要購買？；客戶到底購買的是什么？；客戶的三種狀態(tài)；同樣這三篇文章，也是客戶洞察力的核心。

看到這里，也許你會有一個疑問，文字使用力與客戶洞察力，到底是什么關系？

請聽我說……

文字使用力的三個章節(jié)，只是告訴你三件事：

第一件事：用古今的兩個案例，告訴你文字是具有神奇魔力，但是魔力來源于文字背后的思維；

第二件事：文字產(chǎn)生神奇魔力，需要具備的條件。要做到三步，進入對方世界、粉碎對方世界、把對方帶到你的世界；

第三件事：體驗國內(nèi)銷售文案鼻祖一篇文案，感受下具有銷售功能的文字背后的思維邏輯，是順應客戶大腦的思考邏輯和人性心理。

然而，客戶洞察力，告訴你客戶背后隱藏的三個密碼：

第一個密碼：客戶為什么要購買產(chǎn)品？背后的動機是什么？

第二個密碼：客戶到底購買的到底是什么？背后的真相是什么？

第三個密碼：客戶的三種狀態(tài)是什么？背后的秘密是什么？

如果把客戶比喻為靶心，那么文字使用力就是弓，客戶洞察力就是弦，而你就是弓箭手。假如你的文字使用力功底很好，弓就強勁有力；假如你的客戶洞察力也很好，弦就有很好的彈性和張力……

那么，什么是箭呢？

第三個基本能力—產(chǎn)品分析力。假如你的產(chǎn)品分析力也好，那么箭的質(zhì)量就非常好，在飛行的過程中，不會被風改變路線，就會直接射向靶。

所以，你寫出來的文案，能不能命中靶心，命中多深，一箭斃命，還是多箭射殺，就看你的文字使用力、客戶洞察力、產(chǎn)品分析力，這三個基本能力的功力。

文字使用力，客戶洞察力和產(chǎn)品分析力是三角架的關系，缺任何一個都不行，構不成三角架；任何一個不過硬也不行，三角架會變形，也就是說，寫出的文案效果不好。

文案三大基本能力之間的關系，就聊到這里。下章揭露客戶隱藏在背后的第一個密碼—客戶為什么要購買產(chǎn)品？

下章預告：客戶為什么要購買產(chǎn)品？