本期視點-【總要活下去的、總有鋪天蓋地的新未來，關鍵是：以待嫁的心態(tài)迎接挑戰(zhàn)，擦亮眼睛、馬上行動】

觀點原創(chuàng)：David?(Papa開講創(chuàng)始人)

鏈化競爭中因生態(tài)鏈的特點：閉環(huán)+排它性，在這種環(huán)境下，中小企業(yè)該如何應對呢？畢竟不能坐以待斃不是！

Papa開講團隊核心成員和中小企業(yè)結下了20年的不解之緣，感情不深那是不可能滴！要么在中小企業(yè)多種崗位浸泡多年，要么為眾多中小企業(yè)從顧問、管理、經營、從信息化實施等環(huán)節(jié)深度輔導多年，同樣也經歷過中小企業(yè)兼并、重組、痛苦轉型、上市等歷程。現存的中小企業(yè)發(fā)展到今天，似乎又到了前景迷茫、看不到希望的階段。這也是上期中我們對目前實際上絕大多數中小企業(yè)表達悲觀的原因。

但是：歷史一定是向前發(fā)展的！本文將從BTMCC競爭要素的分析，來闡述企業(yè)鏈化生存競爭環(huán)境中，以制造業(yè)為例，簡單分析中小企業(yè)如何生存、轉型、發(fā)展。

BTMCC】

筆者認為：企業(yè)無論大小，參與市場競爭的核心要素包括：

品牌（Brand）、技術(Technology)、市場渠道(Market)、成本(Cost)：采購或制造、資金或資源(Capital)，筆者稱之為：BTMCC。

問題來了，我們90%以上現存的中小制造企業(yè)是因為30年來的市場慣性活著，屬于無品牌、無技術、無可控渠道、缺資金的四缺型，賴以生存的成本優(yōu)勢也快要喪失殆盡。

急迫吧？那是相當急迫呀！

換短板理論為長板理論】

所以，筆者建議：對大部分中小制造企業(yè)而言，立即拋開不切實際的幻想，趁著還有2-3年的市場慣性，馬上創(chuàng)造或加強1-2個長板：

A】要么立即建立和強化屬于自己的可控的市場渠道（特別強調的是：屬于自己的、可控的市場渠道，不論是線上還是線下都必須是專屬可控才行，任何第三方渠道都只是補充）；

B】要么加強制造環(huán)節(jié)升級：從工業(yè)2.0升級到2.5或3.0，即減員增效+自動化改造，從而在產品品質和制造成本方面加強競爭優(yōu)勢（新一代的適合自己的智能ERP系統(tǒng)是基本必須的前提配置）；

同時：中國廣大中小企業(yè)真的不能盲目擴大規(guī)模擴大產能了，在BTMCC要素下，首先做一家某方面有長板的精品企業(yè)才能靠鏈生存下去，絕不是靠規(guī)模。

C】對于小部分擁有BTMCC中2-3項競爭優(yōu)勢的的企業(yè)，或者行業(yè)及區(qū)域化行業(yè)龍頭企業(yè)，則需要在打造全新的經營管理生態(tài)鏈平臺方面創(chuàng)新思考、加快努力，否則同樣會被跨界攪局者虎視眈眈。畢竟我們面對的是國際化競爭、更面對著洶涌的互聯(lián)網+浪潮的沖擊。

戰(zhàn)略、經營、管理三個層面：多年以來灌輸給大家的木桶短板理論實際上更加適合內部管理層面，在各個閉環(huán)+排他性的生態(tài)鏈化競爭態(tài)勢下，首先要活下去才是硬道理，而長板理論才是適合眾多中小企業(yè)的理論基礎！具備BTMCC中至少一項長板才可能成為鏈中一環(huán)、具備2-3項以上長板才有可能抱團打造生態(tài)鏈。

以待嫁心態(tài)準備和面對未來】

中小企業(yè)貢獻了國家30年的發(fā)展奇跡，今天：依舊需要拿出姑娘出嫁前的心態(tài)來，或瘦身、或梳洗打扮、或苦練廚藝、或強化修養(yǎng)、或持家理財。

不論怎樣，歷史的車輪永遠向前，你不變有人變，或許5-10年后中小企業(yè)的數量減少了50%，但是那時候活躍的企業(yè)只有兩種：有今天已經存在,通過轉型變革加強了1-2兩個長板的企業(yè)；剩余大部分也許是新業(yè)態(tài)新迸發(fā)出來的吧？我們拭目以待。

總要活下去的、總有鋪天蓋地的新未來，關鍵是：擦亮眼睛、馬上行動。

畢竟以產品型制造為核心的工業(yè)2.0時代已經將要落幕

以服務型智能制造為核心的新時代就在明天

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