太神奇了——這樣也可以？
如何利用逆向思維，成功重新定義行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)！
一家茶葉客戶，在分析優(yōu)勢(shì)短板時(shí)，很苦惱！為什么呢……？
因?yàn)榘凑占扔械目蛻粽J(rèn)知，認(rèn)為茶葉要一根一根的好。
中國(guó)的傳統(tǒng)茶葉，就是一根一根的，你非常清楚……
于是，拓布斯老師，就根據(jù)傳統(tǒng)的一根一根的標(biāo)準(zhǔn)，去分析茶葉一根一根的劣勢(shì)，去找標(biāo)準(zhǔn)工藝的碎碎茶的優(yōu)勢(shì)，這個(gè)是什么思維呢……？
就是……傳說(shuō)中的逆向工程思維，也可以簡(jiǎn)稱(chēng)為逆向思維！
拓布斯老師……想，如果能夠重新定義茶葉的標(biāo)準(zhǔn)，專(zhuān)走年輕一族時(shí)尚路線，也許是一路可行的路……
為什么呢？
因?yàn)椤贻p時(shí)尚一族，對(duì)傳統(tǒng)的概念不一定感冒，對(duì)新鮮好奇的東西，倒是非常推崇，因?yàn)椤麄兿矚g創(chuàng)新！
那么……后來(lái)，拓布斯老師有找到重新定義行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的縫隙點(diǎn)嗎？
你肯定很捉急，我比你還捉急！
還是……先來(lái)聽(tīng)一個(gè)故事，看看這個(gè)故事里人物，怎么逆轉(zhuǎn)思維，實(shí)現(xiàn)成功的……
也許你和我，都能從中學(xué)習(xí)到一點(diǎn)什么，一些……
插圖，鬼谷子……
最為人熟知的是關(guān)于鬼谷子測(cè)驗(yàn)徒弟的趣事。鬼谷子想測(cè)驗(yàn)下孫臏、龐涓二位高徒的應(yīng)變能力。于是，坐在里屋的鬼谷子跟這二位徒弟說(shuō)：“誰(shuí)要是能把我從這屋子里挪到屋子外，誰(shuí)就能成功畢業(yè)?！痹捯怀隹?，二位高徒的反映不盡相同。
龐涓裝作很驚慌地跑進(jìn)里屋對(duì)著鬼谷子說(shuō)：“師父師父，元始天尊在屋子外了，煩勞您去接駕?！保砉茸訜o(wú)動(dòng)于衷，連眼皮都沒(méi)有抬
一下。龐涓見(jiàn)鬼谷子沒(méi)有動(dòng)靜，隔了一會(huì)兒，龐涓又第二次跑進(jìn)來(lái)，慌張地連鞋都掉了一只，氣喘吁吁地說(shuō)：“師父師父，門(mén)外九天玄女來(lái)了，站在外邊等您呢?！保砉茸哟藭r(shí)有了動(dòng)靜，但是也只是身子挪了挪，并沒(méi)站起來(lái)。龐涓還不放棄，我左思右想，想了很久第三次進(jìn)來(lái)，“撲通”一聲跌在了屋內(nèi)，磕斷了兩顆牙齒，破相了的龐涓結(jié)結(jié)巴巴地說(shuō)：“師父不好啦，蘇秦跟張儀打起來(lái)了，張儀把蘇秦給打死了”，鬼谷子不急不緩地站起來(lái)，拿眼看看他，還是呆在屋里沒(méi)有出去。
而孫臏的反映，孫臏一進(jìn)來(lái)就說(shuō)：“師父，我無(wú)法辦到。”鬼谷子覺(jué)得很奇怪，孫臏接著說(shuō)：“老師您上知天文，下知地理，知曉過(guò)往五百年之事，我怎么可能騙得了您?”，鬼谷子聽(tīng)完，神情悠然。
孫臏又說(shuō)：“要是您在屋外呆著，我還有辦法把您騙進(jìn)來(lái)。因?yàn)橥饷娴氖率怯刑鞌?shù)的，您是知天數(shù)的;而屋里的事，是沒(méi)有天數(shù)的，您恐怕也算不出來(lái)的?！?，鬼谷子聽(tīng)聞，心想著小子也太小瞧他了吧，便命人把自己連人帶椅子搬到屋外去。
孫臏一見(jiàn)師傅出來(lái)就大笑說(shuō)，而鬼谷子出來(lái)后才猛然覺(jué)醒，自己上了孫臏的當(dāng)，隨即也跟著大笑。
逆向思維，往往能夠出其不意……
拓布斯老師的這個(gè)客戶，是做生態(tài)茶葉的，規(guī)模很大，有幾萬(wàn)畝的規(guī)模；同時(shí)獲得了歐洲最高安全等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，國(guó)內(nèi)唯一三同認(rèn)證；還是國(guó)際眾多500強(qiáng)巨頭的指定供應(yīng)商。
但是，也出現(xiàn)另外的一個(gè)問(wèn)題，什么問(wèn)題呢？跟傳統(tǒng)茶葉不一樣，傳統(tǒng)茶葉一根根的，CYJ生態(tài)茶葉碎碎的。在傳統(tǒng)消費(fèi)者的心智中，一根根才是最好的！
因?yàn)榇笠?guī)模，才可能做到生態(tài)化；而國(guó)際市場(chǎng)，對(duì)傳統(tǒng)手工藝，比如茶葉的采摘、烘烤的過(guò)程，有一些疑問(wèn)，他們會(huì)問(wèn)：“你手上的汗?jié)n去哪里了？”、“手上消過(guò)毒嗎？”
插圖。。。采云間的
客戶講到這些故事，拓布斯老師瞬間抓住了些什么……
等等……國(guó)外客戶對(duì)茶葉的認(rèn)知，跟中國(guó)的傳統(tǒng)認(rèn)知是不一樣的，好像……他們從另外一個(gè)角度，提出了安全和衛(wèi)生問(wèn)題。
也就是說(shuō)，傳統(tǒng)的認(rèn)知標(biāo)準(zhǔn)，其實(shí)，是有……劣勢(shì)的！簡(jiǎn)直太棒了，拓布斯老師，想要什么，來(lái)什么！
那么……接下來(lái)，碎碎的茶葉，優(yōu)勢(shì)又在哪里呢？
客戶生態(tài)茶葉，是大規(guī)模、生態(tài)化的，同時(shí)又是自動(dòng)化工藝精準(zhǔn)控制，喝起來(lái)芬芳馥郁，濃香不散。不像一些品牌的綠茶，喝一泡，就跟你沒(méi)事了……
插圖。。。龍井泡茶
什么……芬芳馥郁，濃香不散？
是的呀，拓布斯老師喝著是這個(gè)感受，而且非常的明顯，其他客人喝著也是這個(gè)評(píng)價(jià)！
也就是說(shuō)……拓布斯老師，已經(jīng)找到碎碎茶的優(yōu)勢(shì)了，不過(guò)……好像，你可能會(huì)說(shuō)，這點(diǎn)太少了，呃……
因此，必須繼續(xù)細(xì)挖創(chuàng)造產(chǎn)品特點(diǎn)，所帶來(lái)的新好處，以及對(duì)應(yīng)的客戶，從而產(chǎn)生新品類(lèi)，或者新消費(fèi)場(chǎng)景下的其他定位。比如：多酚樂(lè)、時(shí)尚飲料、非工業(yè)飲料等……
具體的優(yōu)劣勢(shì)轉(zhuǎn)換分析如下：
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[endif]
大家看到這個(gè)表，應(yīng)該可以得出答案了。什么答案呢？
認(rèn)為”一根根的茶葉，才是最好”的觀念，是錯(cuò)誤的，你必須馬上停止這種觀念。
因?yàn)?，那是有接觸和汗?jié)n的……而真正的碎碎的，因?yàn)槭亲詣?dòng)化工藝，才是營(yíng)養(yǎng)和衛(wèi)生的代言詞，才是好茶的標(biāo)準(zhǔn)！
碎碎茶，成分才更容易泡出來(lái)，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值翻倍！
碎碎茶，芬芳馥郁，濃香不散
針對(duì)時(shí)尚一族新生代客戶：“即泡，即看到；即泡，非飲料！”
太棒了，拓布斯老師用逆向思維，成功逆襲——又是一個(gè)劣勢(shì)轉(zhuǎn)換為優(yōu)勢(shì)的經(jīng)典案例，重新定義了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和客戶！
“拓布斯老師，太棒了！”
你讀懂了，忍不住贊美道！
其實(shí)，拓布斯老師，很棒的，不止這點(diǎn)……
還有，《拓布斯商業(yè)解碼器，打開(kāi)神秘的潘朵拉盒子》，這本書(shū)里有將近100個(gè)案例。
因?yàn)?，上面的案例分享，逆向思維的分析流程和邏輯，只是摘自以上這本書(shū)的1%……
你肯定還想問(wèn)，”即泡”是怎么來(lái)的，怎么定位的？這樣的定位、逆向思維重新定義新標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)生了什么神奇的結(jié)果呢？
那么……接下來(lái)，請(qǐng)看拓布斯老師下一集分享，生態(tài)茶葉的二次定位！
下一集案例分享，更精彩……！
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