全文關(guān)鍵詞“定位”、“用戶心智認(rèn)同價(jià)值”。
雞肉、雞腿是餐桌下的一道“佳肴美味，秀色可餐”的口中囊物，自古就有“有雞飯三碗飯”的傳說(shuō)，具有美味、肉質(zhì)細(xì)嫩、滋味鮮美、滋補(bǔ)養(yǎng)生等的標(biāo)簽。
然而，雞肉的市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生巨大的變化，用戶不僅僅是要求雞的新鮮度、健康度、養(yǎng)殖方式、品種選擇（三黃雞，清遠(yuǎn)雞等）、價(jià)格、美味方法等向品牌消費(fèi)靠攏，更放心，更信賴，更營(yíng)養(yǎng)，更科學(xué)。其中原因是變質(zhì)雞，冰凍雞，藥雞，催生雞等的不良影響，導(dǎo)致用戶對(duì)原始美味的雞肉更謹(jǐn)慎消費(fèi)。
成功的定位案例也有很多，比如京東跑步雞的新定位，以原始自然放養(yǎng)、科學(xué)健康養(yǎng)殖方式，以跑步雞安裝跑步器“100萬(wàn)步”計(jì)算為健康雞標(biāo)準(zhǔn)，從排放、去污、加工、包裝、供應(yīng)鏈等流程全面科學(xué)技術(shù)改造，更科學(xué)，更健康?！熬〇|跑步雞”的定位讓用戶更加鮮明性，可感知的品質(zhì)形成產(chǎn)品差異化定位，建立用戶極強(qiáng)的心智位置與品牌形象。所以，京東跑步雞定位非常成功，而且售價(jià)168元/只，進(jìn)入品質(zhì)生活高端餐桌。
還有一個(gè)定位案例，作為重新細(xì)分市場(chǎng)的“圣農(nóng)4度”，并不走傳統(tǒng)大眾市場(chǎng)模式，而是“健康輕生活方式”的健身市場(chǎng)，同樣開辟新的市場(chǎng)，新的消費(fèi)群體，新的機(jī)會(huì)。
“圣農(nóng)4度”定位健身市場(chǎng)，開啟營(yíng)銷道路
“圣農(nóng)4度”雞胸肉采取切割的人群定位，選擇健身消費(fèi)群體進(jìn)攻市場(chǎng)，用美食挑戰(zhàn)味蕾，以“快消品”包裝類型，讓你好吃+塑身+雞胸肉+定制，不影響苗條的身材。
健身市場(chǎng)的女性能否買單？還是然并卵的產(chǎn)品？
廣為人知，雞肉的營(yíng)養(yǎng)滋補(bǔ)有極強(qiáng)的用戶固有認(rèn)知，營(yíng)養(yǎng)指數(shù)非常高，1000g雞肉脂肪占比52%，蛋白質(zhì)占比44.2%，對(duì)于正在瘦身的女性、肥胖的女性、保持良好身材的女性是極大的心里挑戰(zhàn)，即是吃貨+愛美，鎖定美味+減少脂肪增量為第一首選。當(dāng)然，在這里男性無(wú)法體會(huì)到身臨其境的女性角色痛苦，通過(guò)消費(fèi)行為學(xué)來(lái)分析“當(dāng)一個(gè)煩惱有極度痛苦、厭煩時(shí)，ta會(huì)全力克制、逃避去解決”，這就是用戶的痛點(diǎn)。
“4度”行業(yè)專業(yè)系統(tǒng)打造
1、0到4度的加工環(huán)境，更加健康，無(wú)菌，無(wú)塵。
2、12小時(shí)充分排酸，合理控制溫度和濕度，更加健康美味。
3、3分鐘蒸煮即食，美味不等待，顛覆傳統(tǒng)一小時(shí)蒸煮方法。
4、低于4%的脂肪含量，這對(duì)于健康塑形的女性一族太具有吸引力了。
“圣農(nóng)4度”成功進(jìn)入“健身、輕生活方式”的餐桌。
商智執(zhí)行家提示，定位即定心，用戶的心智與品牌影響有關(guān)，產(chǎn)品是啟程，通往市場(chǎng)的成功是定心，好的產(chǎn)品要選擇精準(zhǔn)的定位，選擇正確未來(lái)趨勢(shì)的戰(zhàn)略方向，搶先占有用戶的內(nèi)心位置，構(gòu)建用戶心智印象，不斷向品牌文化、生活方式、藝術(shù)、情懷、情感等高溢價(jià)塑造，增值品牌價(jià)值。
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