? ? 做好銷(xiāo)售有一萬(wàn)種方法，且都不能復(fù)制。每個(gè)人都只是不斷的嘗試，且找到合適自己的方法。

? ? 兩天高強(qiáng)度的西交大，XGD的拜訪對(duì)我的觸動(dòng)比較大，所謂的高強(qiáng)度可以從幾個(gè)數(shù)據(jù)看出：拜訪時(shí)間兩個(gè)半天，拜訪客戶(hù)數(shù)量13個(gè)，日最高爬樓18層，日行步數(shù)超過(guò)1萬(wàn)步。

? 一名銷(xiāo)售人員必須是個(gè)講故事的高手，將案例孵化成客戶(hù)容易接受的故事，故事里面有時(shí)間，有人物對(duì)象，最好是客戶(hù)圈子里面的人物，有“我”在故事中扮演的角色，有情節(jié)等。我應(yīng)該怎么做，讀一讀故事經(jīng)濟(jì)學(xué)找找靈感。嘗試著給客戶(hù)講個(gè)故事。

? 一名銷(xiāo)售人員必須能察言觀色的能力。拜訪前的準(zhǔn)備：性別、年齡、職位，喜好；拜訪時(shí)：服飾以及神態(tài)、外貌進(jìn)行觀察，從而判斷顧客他的消費(fèi)層次在哪里。另外需要在顧客的說(shuō)話、口音當(dāng)中捕捉他的偏好。最主要的就是觀察顧客的行為，這是比較關(guān)鍵的。