現(xiàn)在的小米既被網(wǎng)友稱為線上沃爾瑪，也被調(diào)侃成雜貨鋪，但是說起最初的小米我們都清楚，它只是一個(gè)賣手機(jī)的，和別的手機(jī)廠家比可能就性價(jià)比高些。但是曾經(jīng)“雷軍說中國山寨機(jī)都被小米干掉了”這個(gè)觀點(diǎn)你贊同嗎？

小米手機(jī)

山寨機(jī)橫行的年代

其實(shí)當(dāng)年山寨機(jī)橫行的年代并不是智能手機(jī)盛行的時(shí)候，在智能手機(jī)盛行之前有一些垃圾代工廠們主要是靠山寨諾基亞、摩托羅拉、三星等品牌，再通過各大數(shù)碼店的線下銷售員賣出去，據(jù)當(dāng)時(shí)山寨廠家的銷售回憶：山寨機(jī)最泛濫的時(shí)候，不夸張的說一整片數(shù)碼商圈全是各種不同牌子的山寨機(jī)，甚至里面都就沒有真品。

山寨手機(jī)宣傳圖

但是隨著智能手機(jī)的普及，我們最先接觸到的應(yīng)該是iPhone、三星以及HTC等手機(jī)，iPhone手機(jī)一直走高端路線，價(jià)格自然會高；三星和HTC等手機(jī)有些便宜的型號，但是配置很低，用起來體驗(yàn)特別差。這時(shí)候市場里也出現(xiàn)了一批山寨智能手機(jī)，尤其是外形山寨蘋果和三星的很多，配置標(biāo)的也比較夸張，但實(shí)際體驗(yàn)卻不怎么樣，畢竟都靠忽悠嘛。

“雷軍說中國山寨機(jī)都被小米干掉了”

2011年8月，小米發(fā)布了第一款發(fā)燒級手機(jī)：小米1。售價(jià)1999元，配置直接對標(biāo)三星四千元左右的手機(jī)。因?yàn)閺膫鹘y(tǒng)手機(jī)過渡到智能手機(jī)，價(jià)格翻倍，對當(dāng)時(shí)的很多用戶還是不能接受。大家都知道便宜貨就是山寨機(jī)，也清楚用不住，而小米的推出恰好滿足了這些人的需求。

小米1發(fā)布

配置高，價(jià)格適中，再加上小米全套的營銷傳播，湊齊了天時(shí)地利人和，小米不火天理難容?；?000元的錢用上了和蘋果/三星四五千元配置的手機(jī)，這只是開始，隨著小米推出了紅米手機(jī)，給了那些山寨手機(jī)一個(gè)下馬威。紅米手機(jī)將智能手機(jī)的價(jià)格，從2000元降到了1000元，這讓山寨機(jī)突然沒了市場。

因?yàn)樾∶字饕捎玫氖谴笠?guī)模量產(chǎn)，薄利多銷的模式進(jìn)一步壓縮了手制造成本；而山寨機(jī)的品牌眾多，做不到小米的成本控制，即便是各種縮水減配也無法做到小米的價(jià)格，就這樣山寨手機(jī)迎來了最黑暗的時(shí)刻。當(dāng)然這期間也有魅族手機(jī)，360手機(jī)，聯(lián)想手機(jī)等知名手機(jī)品牌的參與，但是小米應(yīng)該是第一個(gè)發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)的廠家。持續(xù)了一段時(shí)間后，優(yōu)勝劣汰的市場競爭，讓不少的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌最終走向滅亡。

在2017年8月31日上海國際商業(yè)年會上，小米公司創(chuàng)始人雷軍聲稱：“小米在做手機(jī)的這些年，擊敗了市場上幾乎所有的山寨機(jī)?！焙髞磉@句話一度被網(wǎng)友解讀為“雷軍說中國山寨機(jī)都被小米干掉了”，其實(shí)雷軍說的是擊敗，這個(gè)應(yīng)該指的是占的市場份額和出貨量等具體業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，雖然意思被曲解，但網(wǎng)友還是覺得：小米讓山寨機(jī)變得越來越少。

雷軍演講

讓山寨機(jī)變少，小米立了首功

為什么在智能手機(jī)時(shí)代，這些山寨機(jī)依然能橫行呢？我想主要有兩點(diǎn)：

第一，消費(fèi)者對智能手機(jī)的認(rèn)知有限。當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)并不像現(xiàn)在這樣普及，大部分消費(fèi)者對于手機(jī)的了解、認(rèn)知水平有限，更不要談?wù)撍^的配置。正因如此，消費(fèi)者對品牌機(jī)和山寨機(jī)完全分不清楚。

第二，購買渠道很單一。當(dāng)時(shí)的電商根本沒有現(xiàn)在便捷，消費(fèi)者唯一的購買渠道就是去線下實(shí)體店購買，而實(shí)體店的山寨機(jī)非常多，用戶本身又不懂，很容易就被銷售員給忽悠了，比如：“我們這個(gè)和三星某某型號一樣，但比它便宜五百塊”，消費(fèi)者因?yàn)椴欢詿o法辨別，最后只能被銷售員們給忽悠了。

小米發(fā)布會

而小米只在網(wǎng)上出售，最重要的還把配置都寫的清清楚楚，頁面還告訴你這個(gè)配置會讓你用起來怎么樣，給你帶來哪些體驗(yàn)。我覺的這才是小米最大的功勞，它全面的普及了手機(jī)的配置，讓網(wǎng)友一點(diǎn)一點(diǎn)的了解了這些配置的不同，明白了和山寨機(jī)的區(qū)別。而這種營銷放松也讓其他手機(jī)廠商開始模仿，行業(yè)內(nèi)開始科普手機(jī)配置，這些多維度的提升認(rèn)知能力、環(huán)境的變化，才是埋葬山寨機(jī)的墳?zāi)梗∶状_實(shí)出了力，但小米的功勞，可能并沒有雷軍說的那么大吧。

如果沒有價(jià)格戰(zhàn)大家都賣高價(jià)手機(jī)，市場就會充斥著大量山寨機(jī)，如果沒有小米等品牌手機(jī)廠家大量的科普手機(jī)配置，山寨機(jī)能變的很少嗎？所以讓山寨機(jī)變少，小米有不可磨滅的功勞吧。