原創(chuàng)/楠天下的太陽花
第一節(jié)：OPP營銷的五大特點(diǎn)；
第二節(jié)：OPP營銷的成功標(biāo)準(zhǔn)；
第三節(jié)：OPP營銷的成交機(jī)制。
第四節(jié)：OPP成交操盤流程。
第五節(jié)：OPP營銷的操盤講師。（本節(jié)內(nèi)容）
原標(biāo)題：一種特別的演講：會(huì)賺錢的OPP營銷（五）『19』
本節(jié)將是OPP營銷的最后一節(jié)，關(guān)于OPP的寫作將暫告一段落了。
首先，問各位一個(gè)問題。在演講中，最重要的是誰？有人說是組織者，有人說是客戶，有人說是團(tuán)隊(duì)，從OPP營銷體系來看，這些都重要。
雖然說整個(gè)OPP會(huì)議有很多準(zhǔn)備環(huán)節(jié)，實(shí)施環(huán)節(jié)，需要很多輔助人員，后勤人員的支持，每個(gè)有都缺一不可。
但是，我卻以為，在一場OPP營銷中，OPP講師才是最重要的，他是控場性人物。
為什么呢？
今天，我不單純分享OPP講師的重要性，而是通過對(duì)比的方法來說明OPP的核心人物：講師。
和誰對(duì)比？和普通講師對(duì)比。
現(xiàn)在，我們就來看看OPP講師和普通培訓(xùn)師的區(qū)別。事實(shí)上，他們有著天壤之別。
表面上看，都是講課，都在培訓(xùn)，但內(nèi)在動(dòng)機(jī)目的，控制權(quán)，流程，追求和責(zé)任感完全不同。
1，從會(huì)議目的來說
OPP講師目的是銷售，而普通培訓(xùn)師的目的是培訓(xùn)。
培訓(xùn)的重心在于什么？傳授知識(shí)。銷售的目的呢？在于成交。一個(gè)是傳教士，一個(gè)是成交手。
普通培訓(xùn)師的目的比較單一，傳播知識(shí)。OPP講師除了傳播知識(shí)，更進(jìn)一步要求成交，并且，傳播知識(shí)是方法和工具，目的是為了成交。
這樣一講，大家是不是有很清晰的感覺？
2， 從控制權(quán)來說
OPP講師是整個(gè)會(huì)場的權(quán)力核心人，而普通培訓(xùn)師只是一個(gè)工作角色。
我們知道，一場OPP營銷不是三五個(gè)人就能夠招呼得了，用興師動(dòng)眾絕非虛言。一場三五百人的會(huì)議營銷，有總統(tǒng)籌，有后勤，有業(yè)務(wù)，有財(cái)務(wù)等。會(huì)議現(xiàn)場，還分主持，主講，音控，啦啦隊(duì)，成交助理等。（關(guān)于會(huì)議功能小組，有機(jī)會(huì)再開一講）
整個(gè)會(huì)議現(xiàn)場，OPP講師絕對(duì)是現(xiàn)場的主宰，會(huì)議的操盤手，所有人，事，特和流程都聽他的。就因?yàn)?，他?huì)隨著現(xiàn)場的的情況隨時(shí)微調(diào)講話內(nèi)容，并活躍氣氛。一場OPP，成交的關(guān)鍵就靠講師。
相反，普通培訓(xùn)師，傳授知識(shí)，培訓(xùn)結(jié)束，就可以拍屁股走人。
3，從流程來說
OPP講師，每一句話都不能錯(cuò)，必須按流程去辦，而普通培訓(xùn)師可以隨心所欲。
看了上一節(jié)的讀者，可能有深深的印象。OPP會(huì)議流程有嚴(yán)格的推進(jìn)次序，那是公司，品牌和產(chǎn)品與客戶建立信任，產(chǎn)生鏈接，勾起欲望，滿足需求，實(shí)現(xiàn)合作的過程。
整個(gè)流程，必須環(huán)環(huán)相扣，步步為營。知道為什么有的OPP非常失敗嗎？有性急的OPP講師，跳過某個(gè)環(huán)節(jié)，比如建立信任，比如風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)，比如瓦解抗拒點(diǎn)，最終效果不好，還埋怨人，找不到理由。
而普通培訓(xùn)師，沒有固定程序，沒有特別要求，可以隨心所欲講解。我聽過很多課程，老師會(huì)直接說，這一節(jié)開始講或晚點(diǎn)講都可以，看老師的安排，甚至心情。
4，從最終產(chǎn)出來說
OPP講師追求結(jié)果，而普通培訓(xùn)師追求效果。
這一點(diǎn)和第一點(diǎn)相關(guān)。OPP講師是以銷售為目標(biāo)，自然追求結(jié)果。俗話說，一切以結(jié)果說話，沒有結(jié)果，就沒有說服力，表明講師是失敗的。雖然說，并非所有失敗OPP都?xì)w結(jié)為講師的原因。
普通講師追求效果，有個(gè)說話比較貼切：很多講師追求嘴上快樂，場面氣氛搞得非常好，但聽眾離開后，快樂感頓無，有種一無所獲的感覺。
所以，有效果不等于有結(jié)果。
5，從責(zé)任層面來說
OPP講師必須對(duì)課程和銷售的產(chǎn)品負(fù)責(zé)，并且對(duì)學(xué)員使用產(chǎn)品負(fù)責(zé)，而普通培訓(xùn)師只需要對(duì)課程負(fù)責(zé)。
聽起來匪夷所思吧？是的。
很多培訓(xùn)師課程講完就完了，學(xué)員學(xué)習(xí)效果，及后期的使用效果完全與他無關(guān)。
專業(yè)的OPP講師完全不同，培訓(xùn)內(nèi)容要負(fù)責(zé)，產(chǎn)品要有效果，后續(xù)使用也要跟蹤。
因?yàn)?，OPP講師在會(huì)議上承諾的，后期必須兌現(xiàn)。固然，這個(gè)承諾不必須是講師承諾并兌現(xiàn)，因?yàn)?，這完全是公司和品牌的行為。但，此時(shí)，講師完全代表公司。
這也是前面說過，OPP營銷是承諾經(jīng)濟(jì)。
OPP講師，目的是通過培訓(xùn)，影響觀眾心智，促成交易。一切培訓(xùn)都是道具和工具，成交客戶，讓客戶付款才是“王炸”。
所以，不要認(rèn)為你會(huì)培訓(xùn)，就可當(dāng)OPP講師了。會(huì)講課，只說明你具有一半的功力，而OPP營銷對(duì)講師的要求會(huì)更高。
關(guān)于OPP講師演講術(shù)，如何實(shí)現(xiàn)成交，涉及到人性的心理控制，是OPP行業(yè)的絕對(duì)秘密，后期有機(jī)會(huì)，再給你解密。
