一一記蘇州市勞動(dòng)模范張建龍
文/余光
盡量讓經(jīng)營(yíng)戶多賺點(diǎn)
陽(yáng)澄湖水產(chǎn)養(yǎng)殖基地主要是圍網(wǎng)養(yǎng)殖，一共有75個(gè)養(yǎng)殖戶，每戶網(wǎng)養(yǎng)面積20畝，他們都是金唐市水產(chǎn)品有限公司的成員單位。有人問張建龍：“俗話說(shuō)，百姓百姓，有一百條心。你用什么辦法使他們擰成一股繩的?！睆埥堈f(shuō)：“唯一的辦法是讓每個(gè)經(jīng)營(yíng)戶嘗到合作經(jīng)營(yíng)的甜頭?！笔紫龋鹛剖兴a(chǎn)品有限公司不但證照齊全，而且還聘請(qǐng)了三位水產(chǎn)高級(jí)工程師，經(jīng)常上門檢測(cè)指導(dǎo)，確保蟹苗和魚苗的健康成長(zhǎng)；二是，每年向經(jīng)營(yíng)戶提供健康的優(yōu)質(zhì)苗種，使經(jīng)營(yíng)戶不再為引進(jìn)苗種發(fā)愁；三是，保證經(jīng)營(yíng)戶水產(chǎn)品特別是大閘蟹的銷售渠道。有了這三個(gè)保障，經(jīng)營(yíng)戶們何樂而不為呢！每年利潤(rùn)分成時(shí)，經(jīng)營(yíng)戶得大頭，公司得小頭，用張建龍的話說(shuō)：“每個(gè)經(jīng)營(yíng)戶也不容易，讓他們得利潤(rùn)的八成，公司只拿二成?！庇腥藛枺骸斑@樣分成，你不是虧了自己？”張建龍說(shuō)：“實(shí)際我采用的方法是以多取勝，我的養(yǎng)殖面積多，從全公司來(lái)看，利潤(rùn)仍然是比較豐厚的?！?/p>
金唐市水產(chǎn)品有限公司實(shí)行的是：公司+基地+農(nóng)戶的運(yùn)作方式，除了基地之外，公司還與300多戶漁民建立了互惠互利、互助互幫的穩(wěn)固關(guān)系。即實(shí)施訂單產(chǎn)銷，負(fù)責(zé)農(nóng)戶的產(chǎn)品收購(gòu)，確保收購(gòu)價(jià)格；為養(yǎng)殖戶提供新品、新技、新藝等技術(shù)服務(wù)，確保無(wú)公害生產(chǎn)規(guī)程的執(zhí)行。例如5年前，公司引進(jìn)了新品南美白對(duì)蝦，普通養(yǎng)殖戶一般畝產(chǎn)400斤，每斤成本10元左右。在公司水產(chǎn)專家的指導(dǎo)下，一般畝產(chǎn)達(dá)到1000斤，每斤成本降至6元。每畝增收3000元左右，比面上養(yǎng)殖戶凈增30％。
公司對(duì)農(nóng)戶的帶動(dòng)效應(yīng)日益彰顯，一些面上的養(yǎng)殖戶紛紛爭(zhēng)相前來(lái)合作。(待續(xù))
