對(duì)于處在銷售一線的我們來(lái)說(shuō)，日常銷售中，比較開心的肯定是能夠賣出更多的業(yè)績(jī)。就我的經(jīng)驗(yàn)而言，在這個(gè)過(guò)程中，新客給予我們的收益更大，但是熟客卻是最穩(wěn)固最不可或缺的一部分。

對(duì)于已經(jīng)習(xí)慣我們家的顧客，大都熟悉店里的一些情況，他們已經(jīng)養(yǎng)成了我們所希望的那種習(xí)慣，因此，面對(duì)熟客時(shí)，太過(guò)慎重就沒那么必要了。

導(dǎo)購(gòu)A：美女，來(lái)了。

顧客：嗯，剛好經(jīng)過(guò)你家，我就進(jìn)來(lái)看看，上新款了嗎？

導(dǎo)購(gòu)A：剛來(lái)了不少新款，都是秋款的，馬上就要穿的到了，你看下，有什么需要的隨時(shí)叫我吧。

顧客：行，你忙去吧，有事我叫你。

過(guò)不久，顧客選了許多衣物，打了個(gè)招呼，就去試衣間試衣服了。

導(dǎo)購(gòu)A：美女最近瘦了不少，穿起風(fēng)衣來(lái)特別好看。還有那一套搭配，很顯身材。

顧客：我看著也行，不過(guò)還有許多新款我感覺也不錯(cuò)，你給我搭幾身我試試吧。

導(dǎo)購(gòu)A：好的。

在給顧客搭了幾身衣服之后，導(dǎo)購(gòu)A便去迎接新的顧客了。等到一單成功之后再回來(lái)，熟客又自己挑了幾件衣服來(lái)試穿。

這時(shí)導(dǎo)購(gòu)A就幾身衣服給熟客詳細(xì)點(diǎn)評(píng)了一番，并著重推薦了其中幾套特別適合的衣服。

最終，顧客選擇了那幾套搭配，導(dǎo)購(gòu)A也在付出了相對(duì)比較少的精力后，拿到了豐厚的收益，甚至還在其中穿插了幾單新客。

因此，我們?cè)诮哟炜蜁r(shí)，完全沒有必要像新客那樣，時(shí)時(shí)刻刻保持在她身邊，一直關(guān)注她的傾向，只要能夠合理地安排出現(xiàn)了在熟客面前的時(shí)機(jī)，就會(huì)拿到比較理想的收益。