知識(shí)點(diǎn)一：中年最大的危機(jī)是社交封閉
1.影響學(xué)習(xí)動(dòng)力最重要的一個(gè)因素，是社交圈。
2.人到中年很難有動(dòng)力主動(dòng)去學(xué)什么新東西，但只要你有個(gè)豐富多彩的社交圈，跟各個(gè)年齡段的人打交道，你潛移默化就能跟上社會(huì)進(jìn)步的節(jié)奏。
社會(huì)對老年人的評價(jià)正在變得越來越負(fù)面。以前一提老年人都是被尊敬的對象，都是充滿智慧的、慈祥和善的形象，有大事必須請老人家拿個(gè)主意?，F(xiàn)在自媒體視野中的老年人往往是拙劣騙局的受害者，是不講公德、無理取鬧的人，而且還不聽勸。
有人認(rèn)為這一代人本來素質(zhì)就不高，現(xiàn)在只是“壞人變老了”。但更大的可能性是每一代人老了都變得有些不堪，只是以前沒有自媒體報(bào)道而已。如果你敢承認(rèn)變老的不僅僅是身體機(jī)能，是人的認(rèn)知能力也在退化，那就是他們不是壞，只是老。
從某一年開始，你將拒絕使用最新的技術(shù)，你只想要“經(jīng)典”的服務(wù)和支付方式。你的思想會(huì)變得保守，你整天談?wù)擆B(yǎng)生，你喜歡轉(zhuǎn)發(fā)陰謀論。你慢慢地對生活瑣事也不敢做主，希望什么都給你安排好，什么都不變。大多數(shù)人都會(huì)如此，只是這樣的事跡不值得記錄，直到自媒體出現(xiàn)……
當(dāng)然，不是所有人都會(huì)如此。有些人就是老當(dāng)益壯，思維強(qiáng)度甚至工作效率都不比年輕人差。而且他們比以前的自己更有見識(shí)，連思想都更新銳。他們是當(dāng)仁不讓的話事人，走進(jìn)哪個(gè)房間都立即成為焦點(diǎn)。
作為一個(gè)中年人，這個(gè)前景特別可怕。我們都被傳送帶拉著往前走，而前方只有兩條路：大部分人在走向失能，少部分人在變成超人。簡直就是曾國藩說的不為圣賢便為禽獸。
所有球員都會(huì)退役，其中只有少數(shù)人轉(zhuǎn)型為教練和官員繼續(xù)影響比賽。每個(gè)科研團(tuán)隊(duì)都是一兩個(gè)老年帶領(lǐng)一大群中青年。那其余的老年呢？他們在另一條路上。
可是這兩撥老人原本是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的啊。從中年到老年，到底發(fā)生了什么呢？
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如果你堅(jiān)持到中年才開始耗盡靈氣，你已經(jīng)是社會(huì)進(jìn)步的案例。魯迅小說《故鄉(xiāng)》里的閏土可是才四十來歲，就已經(jīng)從少年時(shí)那個(gè)充滿靈氣的、“無窮無盡的希奇的事”的輸出者，變得“像一個(gè)木偶人了”。
麻木很早就已發(fā)生。你觀察一下身邊的某些中年人。跟年輕人相比，他們的價(jià)值觀已經(jīng)焊死，他們談?wù)摰脑掝}越來越單一，他們的思維模式高度可預(yù)測。有什么新東西出來，他們總是用自己固定的那一套觀念去理解 —— 如果實(shí)在理解不了，就宣布這東西是危害社會(huì)的異端，不值得理解。
在成長和安全之間，他們堅(jiān)決選安全。他們身上不但沒有朝氣，而且沒有靈氣。
魯迅把閏土的麻木歸咎于社會(huì)，“多子，饑荒，苛稅，兵，匪，官，紳” —— 可是現(xiàn)代中年人也可以說自己是負(fù)重前行。收入只有這么多，上有老下有小都在指望你拿錢。工作壓力又大，又有年輕人在競爭。身體機(jī)能在下降，真有點(diǎn)干不動(dòng)……就好像是登山一樣，有的人是輕裝上陣，有的人是背負(fù)著好幾個(gè)沉重的包袱，他們掉隊(duì)難道不是正常的嗎？
這個(gè)說法，沒有科學(xué)依據(jù)。
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現(xiàn)實(shí)是那些保留了靈氣的中年人比麻木中年人更*忙碌*，而不是更清閑。他們要處理的事物更復(fù)雜而不是更簡單，他們背的包袱更重。
一直到老年，大腦都是可塑的。中年大腦有兩方面的性能是下降的。一個(gè)是計(jì)算速度，也就是所謂「流體智力」，比如下圍棋、做數(shù)學(xué)題這些事情，你到中年再練就太晚了。另一個(gè)是注意力不容易長時(shí)間集中，中年人確實(shí)愛分心。
但中年大腦的優(yōu)勢大于劣勢。像模式識(shí)別、空間想像力、邏輯推理能力，這些能力不但沒有下降，而且還上升了。而且中年人積累了大量知識(shí)，「晶體智力」是我們的特長。尤其中年人控制情緒的能力越來越好，辦事穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)，主打一個(gè)可靠。
并不是所有中年人都變成了閏土。魯迅小時(shí)候似乎還沒有閏土靈，可卻是越老越犀利。
那迅哥兒和閏土，到底是如何拉開差距的呢？
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「壞人變老」模型和「負(fù)重登山」模型都不對。這里提出一個(gè)模型，大概可以叫「喂料不足」。簡單說，是社會(huì)在一直進(jìn)步，知識(shí)一直在更新，而閏土沒有吃到足夠多的訓(xùn)練素材。
小學(xué)生把中學(xué)生視為大人，中學(xué)生把大學(xué)生視為榜樣，研究生把教授視為神明。如果你能保持學(xué)習(xí)速度，你就是可以每過幾年就讓自己刮目相看?？蔀槭裁从行?5歲的人不如25歲的人？因?yàn)樗麄兊闹R(shí)停留在自己25歲那一年，而那一年的社會(huì)知識(shí)水平不如這一年。你不必退步，你停下就是落后。
有研究表明，人到了老年會(huì)更愿意依賴自己年輕時(shí)代 —— 更具體的說是18歲左右的時(shí)候 —— 形成的刻板印象處理問題，不再做復(fù)雜的思考，更愿意把問題給簡單化、標(biāo)簽化。如果你18歲時(shí)生活在一個(gè)講種族主義的社會(huì)，你有可能一生都是個(gè)種族主義者。哪怕現(xiàn)在的年輕人已經(jīng)不那么想了，你還是會(huì)那么想。
人想停在自己的年輕時(shí)代可能是因?yàn)槟贻p時(shí)代的問題已經(jīng)解決了。我的生活還不錯(cuò)，我有一份體面工作，我的經(jīng)驗(yàn)足夠，所以我對世界的探索已經(jīng)結(jié)束?，F(xiàn)在這些連手機(jī)支付都搞不明白的老年人，年輕時(shí)候何嘗不是獨(dú)當(dāng)一面的能手呢？
尤其過去絕大多數(shù)工作崗位不需要持續(xù)學(xué)習(xí)。下面這張圖描寫了1960到2002年間，美國的工作崗位對不同技能的需求 ——
社會(huì)對那些例行公事的、程序化的體力勞動(dòng)和腦力勞動(dòng)的需求都在減少，而對非程序化的腦力勞動(dòng)、特別是需要跟人互動(dòng)的技能需求越來越大。
1980年上班的年輕人，主要從事的是程序化工作。他們只要按照上級(jí)指令、用固定的流程做事就行。他們還有啥可學(xué)的？然而今天的社會(huì)已經(jīng)不是那樣的社會(huì)了。
好消息是我們有理由相信今天的年輕人將來老了也不至于太笨，壞消息是喂料不足是個(gè)普遍現(xiàn)象。哪怕是非程序化工作，大部分人也只需要憑經(jīng)驗(yàn)應(yīng)付。你不會(huì)有太強(qiáng)的學(xué)習(xí)動(dòng)力，你的頭腦會(huì)變得封閉。
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現(xiàn)在人人都愛說“開放”，最好先說明白什么叫「開放的頭腦」。不是說允許中國地鐵用英語報(bào)站名就叫開放。
心理學(xué)家有個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的「積極開放式思維（Actively Open-minded Thinking, AOT）」測試，用來評估人的頭腦開放程度。這個(gè)測試最關(guān)鍵的就是看你是否允許新事物改變你的舊觀念。
也就是說你有沒有貝葉斯精神：新的證據(jù)出來了，你的信念能不能做出相應(yīng)的改變。如果事實(shí)跟你的信仰沖突，你是回避事實(shí)還是重新考慮你的信仰？
年輕人無所謂，信念還沒有固化，可以被事實(shí)修正。但是隨著年齡增長，人們越來越不愿意改變。下圖中這個(gè)研究表明，積極開放思維得分隨著年齡一直在下降。
特別是在40歲和70歲，有兩次劇烈的下降，正好一次是中年一次是老年。
這可能跟認(rèn)知能力老化有關(guān)。比如中年人注意力難以集中的話，對新東西可能就看不太懂，也就懶得改變觀點(diǎn)。但我們還是要強(qiáng)調(diào)個(gè)體之間的差異。
各種研究表明受教育程度越高的人，開放頭腦得分就越高，也越能堅(jiān)持終身學(xué)習(xí)，他們的思想不容易封閉。健康狀況、愛不愛鍛煉也很重要，另外整個(gè)社會(huì)的風(fēng)氣，以及有沒有方便的學(xué)習(xí)渠道，這些都有關(guān)系。
影響學(xué)習(xí)動(dòng)力最重要的一個(gè)因素，是社交圈。
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2019年，有9個(gè)在南極考察站生活了14個(gè)月的科考隊(duì)員，回來接受了德國科學(xué)家的測試。這14個(gè)月的封閉生活改變了他們的大腦。他們海馬體上的齒狀回（dentate gyrus）—— 這個(gè)腦區(qū)主要負(fù)責(zé)形成新的記憶 —— 平均縮小了7%。他們的智力測驗(yàn)成績和空間距離感都下降了，他們的注意力也不像以前那么容易集中。
長期在一個(gè)與世隔絕的環(huán)境里生活，對大腦很不利。你缺少新鮮的互動(dòng)，你的信息輸入太少，你喂料不足。哪怕你號(hào)稱是在那里做“科學(xué)考察”。
然而很多中年人就是在走向與世隔絕。年輕人因?yàn)樯蠈W(xué)和上班，總在認(rèn)識(shí)新人，會(huì)有很多朋友。人到中年的普遍趨勢是不再愿意認(rèn)識(shí)新人。你會(huì)更愿意把時(shí)間花在家人、老朋友和老同學(xué)身上。這些熟人的問題是他們知道的信息你也早就知道。你們在共同的舒適區(qū)里玩耍。
慢慢地，連這些熟人也會(huì)離開你。有一項(xiàng)中國的研究，考察廣東省60歲以上的中老年人，發(fā)現(xiàn)他們是因?yàn)樯缃蝗Ψ忾]而處于身陷「信息繭房」的狀態(tài)。研究者用下面這張圖描寫了信息繭房的運(yùn)作過程 ——
孩子已經(jīng)離開家了，老人大部分時(shí)候只跟很少的人接觸，于是迷上短視頻，尋求情緒價(jià)值。短視頻的推薦算法是專門推給你*喜歡*看的東西 —— 而不是你*應(yīng)該*看的東西。而你喜歡看的是你熟悉的東西，于是信息繭房。
然而短視頻提供的是虛幻的社交，那并不能解除孤獨(dú)感。就好像吸毒一樣：特別想吸，但是吸了又感到空虛。短視頻讓老人更孤獨(dú)，乃至于抑郁。解決方法是家人多給點(diǎn)親情陪伴，減少孤獨(dú)感。
美國的數(shù)據(jù)是45歲以上的人有超過三分之一感到孤獨(dú)；65歲以上的人中甚至有將近四分之一，不僅是孤獨(dú)，而且是跟社會(huì)隔絕（socially isolated）。社會(huì)隔絕會(huì)讓老年癡呆癥的風(fēng)險(xiǎn)增加50%，心臟病的風(fēng)險(xiǎn)增加29%。
他們也是更封閉、更固執(zhí)、更不愿意繼續(xù)學(xué)習(xí)的人。
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有些精神世界豐富的人寧可選擇獨(dú)處，那不叫孤獨(dú)。有孤獨(dú)感才叫孤獨(dú)。人到中年很難有動(dòng)力主動(dòng)去學(xué)什么新東西，但只要你有個(gè)豐富多彩的社交圈，跟各個(gè)年齡段的人打交道，你潛移默化就能跟上社會(huì)進(jìn)步的節(jié)奏。
八九十歲還腦力充沛的「超級(jí)老年人」，他們有個(gè)特別不一般的共同點(diǎn)是「社交蝴蝶」：他們就算退休了也要繼續(xù)工作，哪怕是去社區(qū)做志愿者，哪怕是多參加休閑活動(dòng)。他們沒有從社會(huì)退出。
這要求你始終有一股積極主動(dòng)的勁頭。那些接受“歲數(shù)大了腦子就不好使”這種刻板印象的人學(xué)習(xí)動(dòng)力就低，那些有積極主動(dòng)人格的人學(xué)習(xí)動(dòng)力就高。終身學(xué)習(xí)者都是主動(dòng)找事兒做，主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任，主動(dòng)冒險(xiǎn)，主動(dòng)社交。
最后重讀一遍《故鄉(xiāng)》中魯迅先生的話：
「我又不愿意他們……都如我的辛苦展轉(zhuǎn)而生活，也不愿意他們都如閏土的辛苦麻木而生活，也不愿意都如別人的辛苦恣睢而生活。他們應(yīng)該有*新的*生活，為我們所未經(jīng)生活過的。」
知識(shí)點(diǎn)二：非睡眠深度休息法
1.「非睡眠深度休息（non-sleep deep rest）」，簡稱NSDR。它能讓你在10到30分鐘之內(nèi)以半清醒的狀態(tài)迅速得到休息，恢復(fù)精力，增強(qiáng)注意力，提高行動(dòng)力，效果能持續(xù)幾個(gè)小時(shí)，而且長期練習(xí)還有一系列的健康好處。
2.NSDR跟睡眠中的放松很像，但它是更主動(dòng)的放松。
雖然已經(jīng)生而為人很多年，但是關(guān)于怎樣使用這個(gè)身體，我們并不是特別了解。有些高級(jí)的用法，比如說體育運(yùn)動(dòng)，你只有訓(xùn)練才知道。還有一些生活中經(jīng)常能用到、可能特別有效、而且還很簡單的方法，你也未必知道。我們應(yīng)該盡快了解這些方法，趕緊用上，事半功倍。
比如，「中等強(qiáng)度有氧」運(yùn)動(dòng)是一切鍛煉的基礎(chǔ)。簡單說就是快走或者慢跑，說話有點(diǎn)困難、稍微有點(diǎn)喘不上氣來這種運(yùn)動(dòng)。你很容易做到，而且學(xué)者建議每周只要有150分鐘 —— 如果你練習(xí)5次的話，每次只要30分鐘 —— 就足以支持心血管系統(tǒng)健康。
這屬于是「不知道就等于吃虧」的知識(shí)：你只要做這么簡單的事兒就能收到這么重要的效果，就好像撿錢一樣。
這個(gè)方法還有個(gè)升級(jí)版，那就是在崎嶇不平的路 —— 比如說山地 —— 上走。有研究說山路的能量消耗比平地多28%，這意味著用更短的時(shí)間燃燒更多的卡路里。而且山路還能增強(qiáng)腳踝、膝蓋、臀部這些地方的肌肉，還能提高平衡感、穩(wěn)定性和協(xié)調(diào)性，還增加骨密度，是更全面的鍛煉。
當(dāng)然走山路也有一定的危險(xiǎn)，比如可能會(huì)扭傷腳，或者下坡如果不注意也許會(huì)傷到膝蓋等等……但總的來說，研究者認(rèn)為山路的好處大于壞處。
當(dāng)然大部分人是生活在平地上，沒有這個(gè)條件。但是你可以用跑步機(jī)。現(xiàn)在的跑步機(jī)都有斜坡功能，可以一直走上坡，既提高了鍛煉效率還取消了危險(xiǎn)性，可謂是何樂而不為。
斜坡跑步應(yīng)該被視為是比平地跑步更基本的鍛煉方式。
說的是另一個(gè)不知道就等于吃虧的知識(shí)：一種應(yīng)該取代午睡的技術(shù)。
這個(gè)方法叫「非睡眠深度休息（non-sleep deep rest）」，簡稱NSDR。它能讓你在10到30分鐘之內(nèi)以半清醒的狀態(tài)迅速得到休息，恢復(fù)精力，增強(qiáng)注意力，提高行動(dòng)力，效果能持續(xù)幾個(gè)小時(shí)，而且長期練習(xí)還有一系列的健康好處。
NSDR本來是一種古老的功法，叫「瑜伽休息術(shù)（yoga nidra）」 ，最近被斯坦福大學(xué)神經(jīng)科學(xué)家、也是著名播客安德魯·休伯曼（Andrew Huberman）給重新包裝了一下，取了這么個(gè)帶有科技味道的名字，現(xiàn)在在硅谷生活黑客中流行。
先說午睡。每個(gè)人白天都有犯困的時(shí)候，特別是吃完午飯過一段時(shí)間，你可能昏昏欲睡，什么工作都做不好。午睡是合法的。你有權(quán)小睡一會(huì)兒，英文叫 nap，東北話叫“瞇一會(huì)兒”。中國南方的一些地區(qū)有專門的午睡時(shí)間。小睡片刻能讓你恢復(fù)精力，提高下午的工作效率，這不是懶更不是浪費(fèi)時(shí)間。
請注意，合理的小睡最好是在20 - 25分鐘，不應(yīng)該超過25分鐘。25分鐘以內(nèi)是淺睡，有恢復(fù)精力的作用；超過25分鐘你就會(huì)進(jìn)入深睡，而深睡如果沒睡夠你會(huì)很難受。比如你睡了一個(gè)小時(shí)被鬧鐘叫醒了，你這一下午都會(huì)感到昏昏沉沉。
理想的小睡不一定發(fā)生在中午，任何時(shí)候都可以，但是一定要事先設(shè)好鬧鐘，只睡25分鐘。而這就有兩個(gè)麻煩。
一個(gè)是它不可控。哪怕你已經(jīng)困了，也不是說一躺下就能睡著。如果鬧鐘設(shè)25分鐘可你過了20分鐘才睡著，那豈不是沒睡成？如果鬧鐘設(shè)45分鐘可你5分鐘就睡著了，豈不是睡多了？更何況辦公室里沒有床，只能在椅子上半躺，更不容易入睡。
另一個(gè)麻煩是白天的小睡可能會(huì)影響晚上的睡眠。就好像喝咖啡一樣，下午睡得挺好精神抖擻，到晚上想正式睡覺睡不著了。經(jīng)常失眠的人往往不敢小睡。
NSDR就沒有這些問題。你不需要、它也不會(huì)讓你睡著，你的一切行為都是主動(dòng)和高度可控的，而且不怎么挑環(huán)境，只要找個(gè)不受打擾的地方坐著就可以進(jìn)行。NSDR能補(bǔ)充你昨天晚上的睡眠，還不影響你今天晚上的睡眠。
NSDR這么方便，你只要感覺困了累了就可以來一個(gè)。休伯曼已經(jīng)用NSDR完全取代小睡，每天都會(huì)有一次或者幾次10分鐘到30分鐘的NSDR，如果前一晚睡眠不足，他還會(huì)做一次60分鐘的NSDR。
那說了這么多，NSDR到底是啥呢？從外面看，它相當(dāng)于中國人說的“閉目養(yǎng)神”；從內(nèi)部看，這是一種「引導(dǎo)式冥想（guided meditation）」。
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大概講一下NSDR的過程。
對初學(xué)者來說，你需要跟著一個(gè)音頻的引導(dǎo)完成動(dòng)作?，F(xiàn)在已經(jīng)有一些專門的手機(jī)應(yīng)用，YouTube上也有很多現(xiàn)成的NSDR音頻。找個(gè)安靜的地方，或者躺著或者坐著，在耳邊放上音頻，跟著做。整個(gè)過程中一定要閉上眼睛。
具體的做法，根據(jù)不同時(shí)間長度各家可能不一樣，用的是休伯曼本人在YouTube上發(fā)布的一段十分鐘音頻，他稱之為「NSDR流程」。大概說一下步驟。
首先是深呼吸。從鼻孔吸氣，然后用嘴呼氣，呼氣的過程中要把嘴變小，就好像對著吸管把氣給吹出去一樣，要一呼到底。深呼吸的作用是要心率降下來，以便放松整個(gè)神經(jīng)系統(tǒng)。深呼吸三到四次，就恢復(fù)正常呼吸。
第二步是想象自己是站在身體上方，往下看著自己的身體，就好像靈魂出竅一樣。然后想象用一個(gè)聚光燈照射自己的腳。你要仔細(xì)體驗(yàn)?zāi)_底的感覺。腳底能感覺到鞋或者襪子嗎？還是它只是接觸空氣呢？腳底有輕微的刺痛感嗎？還是有點(diǎn)麻木感？都可以。你只要體會(huì)就好。
第三步是把聚光燈照射的范圍擴(kuò)大，包括到腿部、再到大腿、再到腰部。然后深呼吸三次。然后想象自己的整個(gè)下半身下沉了一厘米，陷進(jìn)床或者椅子之中。
第四步是把聚光燈往上移動(dòng)，先照射腹部。深呼吸三次，然后感受腹部的感覺。然后聚光燈擴(kuò)大到整個(gè)上半部身體，深呼吸，想象身體下沉一厘米……然后是頭部，讓面部肌肉放松。然后聚光燈擴(kuò)大到全身，想象全身下沉。
第五步是慢慢地動(dòng)一動(dòng)你的腳趾頭，稍微轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)頭或者點(diǎn)點(diǎn)頭，把手臂輕輕抬起再放下。然后睜開眼睛，流程結(jié)束。
休伯曼解釋說，這套流程的原理是讓你通過專注于自己的感覺（sensations），來控制你的感知（perception）。
我們平常的時(shí)候，感知是非常被動(dòng)的。身體的各種感覺信息 —— 其中最主要的就是視覺信息 —— 向你狂轟亂炸，你應(yīng)接不暇。而NSDR中的這個(gè)聚光燈方法，卻是主動(dòng)地、專注地接收一個(gè)身體部位的感覺。這樣選擇性地接收感覺，你就控制了自己的感知。深呼吸和想象身體下沉都是為了放松，這樣你想專注于哪里就專注于哪里，不想專注的就統(tǒng)統(tǒng)放松。流程末尾讓你稍微動(dòng)一動(dòng)，則是重新宣示自己對神經(jīng)系統(tǒng)的控制權(quán)。
也許最好的休息就是真正的放松。NSDR跟睡眠中的放松很像，但它是更主動(dòng)的放松。
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專門演練了幾次NSDR，感覺的確能迅速恢復(fù)精力。但需要科學(xué)證據(jù)。
現(xiàn)在NSDR這個(gè)概念還比較新，沒有專門的研究。不過既然NSDR本質(zhì)上就是瑜伽休息術(shù)，我們可以考察瑜伽休息術(shù)（yoga nidra）的相關(guān)研究。有人已經(jīng)做了系統(tǒng)性的調(diào)研，結(jié)果是有研究表明，瑜伽休息術(shù) ——
- 六個(gè)月的長期練習(xí)能減輕壓力和焦慮感，能明顯減輕炎癥癥狀；
- 15天、每天30分鐘的練習(xí)可以有效幫助控制血壓；
- 可以緩解老年性下背部疼痛；
- 可以提高專業(yè)運(yùn)動(dòng)員的表現(xiàn)和反應(yīng)速度；
- 有助于調(diào)節(jié)失眠、提升情緒……等等等。
所以確實(shí)有好處。NSDR和小睡都能恢復(fù)精力和提高注意力，但沒有看到研究說哪種方法更有效。不過有一項(xiàng)被休伯曼多次提到的，2011年丹麥學(xué)者的研究，發(fā)現(xiàn)瑜伽休息術(shù)有個(gè)比小睡更好的特點(diǎn)：它能增強(qiáng)多巴胺的釋放。
多巴胺是讓我們更*想要*做什么事情的神經(jīng)物質(zhì)。多巴胺水平高，你做事的動(dòng)力就強(qiáng)，你就更有激情，你做事的注意力就更集中。就好像賭場里的賭徒一樣。這樣說來NSDR更有利于提高工作效率。
請注意，NSDR可不能取代晚上的睡眠。我們只有在睡眠中才能鞏固白天學(xué)到的技能、產(chǎn)生創(chuàng)造性鏈接、形成長期記憶和清洗大腦等等。但NSDR作為一種更主動(dòng)、更方便的放松方式，也許可以取代小睡。
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手機(jī)可以在任何情況下充電，可以一邊充電一邊工作，還可以快充；而人卻必須睡覺，人在睡覺的時(shí)候就不能工作，人還需要長時(shí)間的睡眠。這對人很不公平。我理解NSDR有點(diǎn)像充電，又有點(diǎn)像玄幻小說里的修士們累了就打坐一會(huì)兒。我們需要這樣的技能。
NSDR到底有多大用，還需要更多人、更長的時(shí)間和更多的研究才知道。
建議先用NSDR取代眼保健操。
我國中小學(xué)強(qiáng)制實(shí)行了五十多年的眼保健操，可是沒有任何證據(jù)表明真能預(yù)防近視。眼保健操唯一的有益成分，就是閉眼。
知識(shí)點(diǎn)三：創(chuàng)業(yè)者說（上）：痛點(diǎn)和匹配
1.YC關(guān)于判斷要不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，有兩個(gè)概念：「價(jià)值主張」和「市場匹配」。
2.「價(jià)值主張」就是你能提供什么價(jià)值，你要解決當(dāng)前市場上的一個(gè)什么「痛點(diǎn)」。痛點(diǎn)可能來自日常觀察，更可能來自主動(dòng)的尋找。
3.「市場匹配」是說，你是不是做這件事最適合的人。市場匹配的關(guān)鍵邏輯是，大公司和小公司的生態(tài)位不一樣，對創(chuàng)新來說，小往往是一種優(yōu)勢。
幾位AI相關(guān)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)者的心得。他們有的還沒離開校園，有的三十出頭就已經(jīng)是創(chuàng)業(yè)成功之后在二次創(chuàng)業(yè)，有的創(chuàng)業(yè)多年公司規(guī)模很大，有的則是原本在大廠深耕、已經(jīng)升到很高的位置，中年出來創(chuàng)業(yè)。他們共同的特點(diǎn)是充滿激情，你一見到就會(huì)被他們感染。
創(chuàng)業(yè)是個(gè)冒險(xiǎn)活動(dòng)。任何情況下，所有初創(chuàng)公司的五年存活率都不到50%。而那些需要拿風(fēng)險(xiǎn)投資的創(chuàng)業(yè)公司，能堅(jiān)持到A輪融資的只有40%，到B輪就只剩下20%多還活著。但公司不成功不等于人生的失?。簩ν顿Y人來說那是預(yù)設(shè)的分母，對創(chuàng)業(yè)者來說那是難忘的經(jīng)歷和寶貴的教訓(xùn)。
創(chuàng)業(yè)這件事是如此有意思，以至于會(huì)讓人上癮：哪怕你已經(jīng)成功了一次，拿到了可以退休的錢，你唯一想做的就是再來一次，所以有很多人是「連續(xù)創(chuàng)業(yè)者」。這是一個(gè)突破自我、說服別人、克服困難、解決問題、創(chuàng)造價(jià)值乃至改變世界的游戲。
你在創(chuàng)業(yè)的不同階段要解決不同的問題，有不同的糾結(jié)心態(tài)。簡單說，你需要判斷創(chuàng)業(yè)可行性，拿到投資，積累客戶，增長業(yè)務(wù)……
1. 「我應(yīng)該創(chuàng)業(yè)嗎？」
Jenny Zhao曾經(jīng)在Google、Airbnb等大廠擔(dān)任高管，現(xiàn)在出來創(chuàng)業(yè)，開一家利用AI做心理咨詢的公司。她有句話說得好：創(chuàng)業(yè)一定是你要「奔赴（run towards）」一個(gè)什么東西，而不是要「逃離（run away from）」什么東西。
說我厭倦了大廠的日子，所以我要?jiǎng)?chuàng)業(yè) —— 這就是完全錯(cuò)誤的創(chuàng)業(yè)理由。你創(chuàng)業(yè)，是因?yàn)橛袀€(gè)事兒在呼喚你去做，必須你去做。
YC關(guān)于判斷要不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，有兩個(gè)概念。
一個(gè)叫「價(jià)值主張（value proposition）」，也就是你能提供什么價(jià)值，你要解決當(dāng)前市場上的一個(gè)什么「痛點(diǎn)」。你是否發(fā)現(xiàn)世界上有個(gè)地方不對，讓人們感到很不舒服，而你有辦法？
那最好是一個(gè)當(dāng)前新技術(shù)剛剛能夠解決，但是還沒有人出來解決的問題。比如AI一出來，人們馬上發(fā)現(xiàn)有一大堆以前不能做的事兒現(xiàn)在可以做了，于是紛紛創(chuàng)業(yè)。
但為什么非得是*你*來解決呢？YC的第二個(gè)概念叫「市場匹配（market fit）」：你是不是做這件事最適合的人。
身處硅谷的一大好處就是你是在山頂：如果你視野之內(nèi)、你專門做了搜索和調(diào)研都還沒發(fā)現(xiàn)有人在做這件事，那么你的確很可能就是第一個(gè)做這件事的。那么你立即就有先發(fā)優(yōu)勢，你比潛在的競爭對手更有可能找到優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)、更快找到投資，你會(huì)得到更寶貴的意見和建議……只是因?yàn)槟阍诠韫取?br>
YC的巨大優(yōu)勢是它擁有大量的創(chuàng)業(yè)案例數(shù)據(jù)。像你這樣的公司，成功和失敗的例子，YC見過太多了。YC會(huì)評估你的價(jià)值主張和市場匹配，所以如果它錄取你，你多半是靠譜的。一個(gè)對市場非常有感覺的人告訴你應(yīng)該怎么做，這就是YC最大的價(jià)值。
如果你在YC的同學(xué)中沒有人在做這件事，那也許就是全世界你最該做這件事。
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找到痛點(diǎn)似乎比證明自己的市場匹配更為重要。如果你很知道如何找到人才、搞到錢、怎么運(yùn)營公司，你基本上可以在任何領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)。但是找痛點(diǎn)需要專門的眼光。
痛點(diǎn)可能來自日常觀察。
王禹程原本在 Salesforce 工作，這是一家專門給公司提供客戶關(guān)系管理軟件的公司。你不是一次性購買一個(gè)軟件，你是*訂閱*這個(gè)軟件，這樣你就不用考慮系統(tǒng)維護(hù)、升級(jí)、數(shù)據(jù)存儲(chǔ)等等的問題，所有動(dòng)作全都在 Salesforce 的云端完成，這叫「軟件即服務(wù)（software as a service, SaaS）」。王禹程注意到，用戶使用SaaS是有痛點(diǎn)的。
現(xiàn)在每家公司都要訂閱若干個(gè)SaaS。小公司往往不知道同類產(chǎn)品中哪個(gè)好，更不知道怎么用，而且每次進(jìn)來新員工都得給他開一大堆賬號(hào)，每開一個(gè)賬號(hào)都要做各種設(shè)置，十分麻煩。王禹程想，如果我做一個(gè)從用戶到SaaS的總開關(guān)呢？我借助AI給你提供一攬子賬號(hào)服務(wù)，我還可以給你推薦哪家的服務(wù)最適合你，我還可以幫你砍價(jià)。他把這個(gè)想法跟人一說，馬上就有幾家公司表示愿意購買。
這是在SaaS越來越多，AI恰好出來的交匯點(diǎn)上，出現(xiàn)了一個(gè)恰好可解決的痛點(diǎn)。王禹程的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)有十幾個(gè)人。
痛點(diǎn)更可能來自主動(dòng)的尋找。
林源創(chuàng)辦了一家醫(yī)療器械公司，用AI幫助診斷跟腎臟有關(guān)的問題。她是斯坦福的MBA，現(xiàn)在一邊開公司一邊還在伯克利開設(shè)了創(chuàng)業(yè)課。林源告訴我，醫(yī)療行業(yè)中有太多痛點(diǎn)了，但外行，包括病人都看不見，只有急診室和ICU里的醫(yī)生才知道。
你要做的是直接問醫(yī)生 —— 或者最好能在旁邊觀察醫(yī)生的行為。而要做到這一點(diǎn)，你必須是個(gè)“內(nèi)部人士”，你得能自由出入醫(yī)院才行，你得跟醫(yī)生有很好的合作關(guān)系。這就是為什么醫(yī)療界的創(chuàng)業(yè)者往往是中年的醫(yī)生。
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現(xiàn)在假設(shè)你找到了一個(gè)痛點(diǎn)，而且在你的眼界范圍之內(nèi)，沒有任何其他的創(chuàng)業(yè)者能做得比你更好。但你可能還會(huì)擔(dān)心，那些大公司會(huì)不會(huì)也注意到這個(gè)痛點(diǎn)，動(dòng)用強(qiáng)大的人力物力快速研發(fā)，從而立即碾壓你呢？
這里有個(gè)市場匹配的關(guān)鍵邏輯：大公司和小公司的生態(tài)位不一樣。
林源說她不擔(dān)心大公司搶痛點(diǎn)，因?yàn)榇蠊镜臉I(yè)務(wù)不是這么干的。比如你研發(fā)一種儀器，能解決ICU里的一個(gè)小問題，這個(gè)儀器每年能帶來幾百萬美元的利潤。對小公司來說這是個(gè)很好的生意。但對大公司來說，幾百萬的利潤根本不值得考慮：它是個(gè)新業(yè)務(wù)，所以公司中層決定不了；它同時(shí)又是個(gè)小業(yè)務(wù)，所以公司高層沒時(shí)間決定。當(dāng)然，也許這個(gè)生意以后會(huì)變得很大 —— 但大公司還有更大、更確定的生意要做，何必糾結(jié)這個(gè)？
王禹程也不擔(dān)心，因?yàn)榇蠊咎烊痪筒荒茏鏊@件事。他這個(gè)業(yè)務(wù)是對現(xiàn)有的SaaS進(jìn)行管理，而那些大公司都有自己的SaaS —— 你總不能自己管理自己吧？那你讓別的SaaS怎么想？你無法取信于客戶。這種情況反而是一家新成立的、專門做這個(gè)的小公司更能贏得信任。
所以，對創(chuàng)新來說，小往往是一種優(yōu)勢。你創(chuàng)業(yè)不但是可行的，而且是順應(yīng)天道的。
2. 怎樣說服投資人
成熟的市場經(jīng)濟(jì)應(yīng)該允許創(chuàng)業(yè)者不用自己的錢冒險(xiǎn)。市面上有如此之多的閑置資金，以至于風(fēng)險(xiǎn)投資人很樂意用一大筆錢換取你們公司很小的一部分股份。未來如果你的公司爆發(fā)，投資人會(huì)獲得豐厚的回報(bào)；但就算公司失敗了，投資人也無所謂。
YC平均每個(gè)公司只有兩個(gè)人，通常是一到三個(gè)人，他們的平均年齡是二十七、八歲。我未能參與到Y(jié)C現(xiàn)場，但硅谷還有個(gè)跟YC對標(biāo)的孵化組織，叫 Plug and Play，定期組織創(chuàng)業(yè)公司向投資人推銷 —— 叫做「pitch」 —— 活動(dòng)。
這些創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中有一些中年人，但普遍都很年輕，有的還在上大學(xué)甚至可能還在上高中。創(chuàng)業(yè)公司是如此之多，以至于每個(gè)團(tuán)隊(duì)只有一分鐘的 pitch 時(shí)間。你必須在一分鐘內(nèi)介紹自己公司是做什么的、已經(jīng)取得了哪些成果，以及為什么這件事最應(yīng)該由你們來做。如果你在這一分鐘內(nèi)能說服臺(tái)下的某個(gè)投資人，他會(huì)找到你的攤位再跟你私聊。
而很多這樣的公司已經(jīng)拿到了幾百萬甚至上千萬美元的風(fēng)投。有時(shí)候聽一個(gè)公司的項(xiàng)目感覺沒有什么前途也沒有特別的技術(shù)含量，結(jié)果人家說我們種子輪資金已經(jīng)到位，今天不是來找錢的，只是想讓你們多了解我們……
所以當(dāng)前硅谷的水溫是不怎么缺資金。在工程師和投資人之間，目前工程師似乎掌握更多的主動(dòng)性。
一個(gè)有意思的說法。比如有人組織了一群AI領(lǐng)域人員聚會(huì)，大家喝點(diǎn)酒聊聊天，碰撞一些思想。你聽說了，也跑去參加，人家會(huì)問你是干什么的。如果你是工程師，那歡迎，請進(jìn)。如果你說你是投資人，那對不起，今天是另一個(gè)投資人的場子，不能讓你進(jìn)來挖人偷想法……
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但任何時(shí)候的風(fēng)險(xiǎn)投資都不是無限的?；蛟S在2023年的時(shí)候，只要你是一家AI相關(guān)的創(chuàng)業(yè)公司，你就很容易拿到投資 —— 但現(xiàn)在投資人已經(jīng)趨于理性。他們學(xué)會(huì)了問一些很高級(jí)的問題。你需要好好想想自己的痛點(diǎn)和匹配。
而且創(chuàng)業(yè)者的行動(dòng)非?？臁?023年人們還在談?wù)揂I影響經(jīng)濟(jì)的可能性，2024年初，好幾家公司，把大模型深度嵌入到業(yè)務(wù)之中，而且已經(jīng)賺到了錢。
在任何時(shí)候，說服別人出錢都是一個(gè)特別了不起的本事。往往是這個(gè)本事，而不是技術(shù)，決定了誰當(dāng)公司的CEO。怎樣說服投資人給你投錢呢？
知識(shí)點(diǎn)四：創(chuàng)業(yè)者說（下）：啟動(dòng)和用人
1.拿投資不是參加高考，這里沒有客觀指標(biāo)。拿投資是個(gè)說服力游戲。
2.初創(chuàng)公司、已經(jīng)有一定規(guī)模的創(chuàng)業(yè)公司，和成熟的大公司，和業(yè)內(nèi)頂級(jí)的大公司的用人之道非常不一樣。
如何爭取投資。
如果你是工程師思維，你可能會(huì)覺得投資人應(yīng)該用非?？茖W(xué)、非?？陀^的辦法判斷一家創(chuàng)業(yè)公司的前景，比如評估技術(shù)、考察人員、調(diào)研市場，應(yīng)該仔細(xì)研讀公司的各種報(bào)表 —— 但現(xiàn)實(shí)不是這樣的。
拿投資不是參加高考，這里沒有客觀指標(biāo)。拿投資是個(gè)說服力游戲。
投資人要看很多很多項(xiàng)目，要看不同領(lǐng)域的項(xiàng)目，他們根本沒時(shí)間細(xì)看、也看不懂公司的細(xì)節(jié)?；蛟S可以用AI幫著看看，但細(xì)節(jié)是可以包裝的，很多東西AI也不知道夸大了多少。最終的拍板權(quán)只能掌握在人手里，而人總會(huì)忽略技術(shù)細(xì)節(jié)。投資人會(huì)自動(dòng)使用一些思維快捷方式，希望直達(dá)本質(zhì)。
比如說，投資人或許承認(rèn)自己看項(xiàng)目的能力一般，但是都對自己「看人」的能力很自信。他們會(huì)強(qiáng)烈地把對CEO的個(gè)人印象等同于對公司的印象。他們愛說「投資就是投人」。那看人看的是什么呢？
美國投資人特別看重「激情（passion）」。你必須非常熱愛你做的這個(gè)事兒，你把那個(gè)產(chǎn)品當(dāng)個(gè)寶。你充滿能量根本不知道什么是累。你是主動(dòng)性的輸出者，腦子里規(guī)劃了一大堆妙招身邊聚集了一大群高人前方是嗷嗷待哺的客戶，你們早就蓄勢待發(fā)就等錢到位了。
A先生是多年前從美國回中國創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在公司規(guī)模已經(jīng)很大，他在硅谷和中國兩頭跑。講了一些猛料級(jí)的現(xiàn)場經(jīng)驗(yàn)?？傊歉鞣N酸甜苦辣，其中苦辣比較多，他怕自己的員工多想，所以要求匿名。A先生說，中國的投資人可能更看重「信任」。
現(xiàn)在中國國內(nèi)的私人風(fēng)險(xiǎn)投資活動(dòng)越來越少，大家更多地是拿政府的錢。某地一個(gè)負(fù)責(zé)審批投資的關(guān)鍵人物，是個(gè)中層官員，工作做得不錯(cuò)也很勤奮也很廉潔，但是只有中專文化，根本看不懂那些高科技項(xiàng)目的說明書。他就是看人，而且忙到看人都看不過來。A先生歷盡千辛萬苦才見到這位官員一面，然后官員就批準(zhǔn)了對他的投資。為啥呢？官員說，一看到你這個(gè)人，就感覺出來你不是騙子。
而如果你已經(jīng)跟政府部門有良好的關(guān)系，你自動(dòng)就是可信的。A先生說，在某些地方，你的這個(gè)可信性是如此好使，以至于你不應(yīng)該自己創(chuàng)業(yè) —— 你應(yīng)該專門給官員介紹項(xiàng)目并且按比例收取介紹費(fèi)。
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當(dāng)然投資者不可能只看人，你還必須有個(gè)好項(xiàng)目。你要給投資人講一個(gè)夢，讓對方愿意為這個(gè)夢花錢。這也就是喬布斯說的「現(xiàn)實(shí)扭曲力場」。但你光扭曲不行，你必須有現(xiàn)實(shí)。
Jenny Zhao說，風(fēng)險(xiǎn)投資人（VC）會(huì)要求你清晰地知道你的目標(biāo)客戶是什么樣的人，你解決了客戶的一個(gè)什么痛點(diǎn)。他們要求你這個(gè)產(chǎn)品是客戶“必須要有的（must have your product）”，而不只是一個(gè)錦上添花的東西（it's nice to have your product）。你必須證明至少有哪怕五個(gè)人，寧可冒風(fēng)險(xiǎn)也要使用你的服務(wù)。
A先生則說，要想讓投資人相信你這個(gè)夢，你必須做到兩件事。
第一，你這個(gè)產(chǎn)品要有個(gè)非常非常牛的演示。哪怕它的功能還不完備，但是它必須至少有這么一個(gè)功能，讓人一看就有很驚艷的感覺。
第二，你要設(shè)法先拿一個(gè)大單。不管你用什么辦法，哪怕托關(guān)系找朋友都行，你得先證明你真有客戶。
有了這兩個(gè)東西，投資人會(huì)很愿意投。你拿到錢就可以去做事了。
3. 第一撥流量
可是如何才能拿到第一個(gè)大單，或者哪怕至少五個(gè)鐵桿用戶呢？有人認(rèn)為，能把產(chǎn)品賣出去的這個(gè)能力，是跟產(chǎn)品同樣重要的東西。如果你能建立起來一個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)，你這種「分銷（distribution）」能力，就是你的一個(gè)護(hù)城河。而第一波的流量是最難的。對創(chuàng)業(yè)公司來說，這是個(gè)「冷啟動(dòng)（cold start）」問題。
盧賀說，他在YC學(xué)到的一個(gè)重要認(rèn)知，就是要敢于去打“cold call” —— 也就是不經(jīng)人引薦，很冒昧地就給人打電話或者發(fā)郵件，說我們這有個(gè)產(chǎn)品或者服務(wù)，你愿不愿意成為我們的客戶。
當(dāng)然，推銷員都是這么干的。但是，你創(chuàng)業(yè)之前想的可能是“我可不要這么干”。尤其盧賀做的是2B（也就是面向公司客戶）的服務(wù)，他以前都是向熟人網(wǎng)絡(luò)推銷。一般人都不好意思對陌生人推銷，尤其是被人直接拒絕或者忽略會(huì)感到很難受。
但盧賀在YC學(xué)到的是，被拒絕是正常的。YC有個(gè)理論說，全世界所有人之中 ——
- 有2.5%是所謂「創(chuàng)新者（innovator）」 ：這些人就喜歡新東西，你跟他講個(gè)什么新東西他很興奮，他很愿意最先試用新東西；
- 有10%是「早期使用者（early adopters）」 ：這些人愛跟風(fēng)，看到創(chuàng)新者用什么他會(huì)跟上；
- 其余的人都比較保守，不愿意接受新東西。
這也就是說你打cold call推銷新東西，正常情況下會(huì)有2.5%的回復(fù)率。大部分人*本來*就應(yīng)該忽略和拒絕你，別往心里去，這不是人際關(guān)系，這是生意關(guān)系，這是統(tǒng)計(jì)。YC甚至認(rèn)為如果你收到的回復(fù)率明顯高于2.5% —— 比如到了10% —— 那就說明你的做法有毛病或者你的產(chǎn)品有問題，也許是承諾太多了。
盧賀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)總共三個(gè)人，都是工程師，他們本來不太接受營銷的理念，被YC的文化氛圍熏陶一番現(xiàn)在也接受了。YC的各個(gè)團(tuán)隊(duì)每星期聚在一起都會(huì)交流，這周你打了多少個(gè)電話，你推銷了多少份產(chǎn)品，被拒絕多少次……大家都是這樣過來的，已經(jīng)習(xí)慣了。
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還有一位創(chuàng)業(yè)者分享了兩條「街頭經(jīng)驗(yàn)」。這兩條經(jīng)驗(yàn)特別實(shí)用，但不是那么光明正大，所以我們也給他匿名，叫B先生。
一個(gè)是為了爭取早期用戶，你寧可使用一些上不了臺(tái)面的手段，也得把人挖過來。據(jù)說抖音剛起步的時(shí)候，為了哄一些網(wǎng)紅來做節(jié)目，三四十歲的員工，會(huì)叫那些二十多歲的小姑娘“干媽”……
另一個(gè)是可以抄襲大廠。比如你做了一款A(yù)I硬件，功能挺好，而且已經(jīng)在東南亞拿到十萬部的訂單，但是……它的外形實(shí)在太像蘋果耳機(jī)了。你很擔(dān)心蘋果會(huì)不會(huì)來起訴你呢？B先生對此的評論是如果蘋果起訴你，你應(yīng)該感到驚喜，因?yàn)槟鞘欠浅：玫腜R（公共關(guān)系）！那只會(huì)給你帶來流量。現(xiàn)實(shí)是這種侵權(quán)官司很難打贏，尤其你是個(gè)小公司，大廠根本不值得跟你作對。
B先生認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)之路是如此艱辛，所以開始的時(shí)候不要想太遠(yuǎn)。說你這個(gè)產(chǎn)品會(huì)不會(huì)隨著AI能力的增強(qiáng)而在五年后被淘汰？那不是你現(xiàn)在應(yīng)該考慮的問題 —— 如果你一直想這么多，你就只能躲在家里什么事都干不了。創(chuàng)業(yè)就是要先解決當(dāng)前的問題，把這一關(guān)過了，將來的事將來再想辦法。
4. 用人
創(chuàng)業(yè)是特別艱難但也是充滿樂趣的事情，其中很大的艱難和樂趣都是因?yàn)槟阋舜蚪坏?。你必須用人?/p>
A先生有個(gè)感慨。他從當(dāng)初跟兩個(gè)朋友合伙創(chuàng)業(yè)，到后來兩個(gè)朋友都離開了，只剩下自己擁有一家有幾百人的公司，可以說從程序員到銷售，公司的每一個(gè)崗位他都親自做過。他會(huì)干所有的活兒，但是他必須請別人替自己做。這是一個(gè)什么局面呢？
A先生說，他自己一個(gè)人用幾天就能干完的一個(gè)任務(wù)，如果要找人替代，就必須找比如說五個(gè)人，代替他做五方面的事 —— 而這五個(gè)人加在一起，干一個(gè)月這個(gè)任務(wù)都干不好。
但是你沒辦法。能人實(shí)在是太少太少了，公司做大了，你就必須找那些技能明顯不如你的人來幫你。
當(dāng)然那是公司已經(jīng)有一定規(guī)模之后的煩惱。在早期你總是可以選擇跟最優(yōu)秀的人合作。
Jenny Zhao的經(jīng)驗(yàn)是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要講互補(bǔ)，每個(gè)人擔(dān)任不同的角色，大家最好是朋友關(guān)系。特別是不但你要有激情，團(tuán)隊(duì)每個(gè)人都要有激情才好，遇到困難得互相打氣。今天不管受多少打擊，睡一覺第二天早上起來還得元?dú)鉂M滿信心十足地出去干事。如果是幾個(gè)只是為了利益而湊到一起的人，創(chuàng)業(yè)很難堅(jiān)持下來。
那既然要維護(hù)團(tuán)隊(duì)的良好關(guān)系，CEO就最好是個(gè)謙遜的人。你不能有太大的ego（自我中心），不能什么事都以為是自己厲害，要勇于承認(rèn)自己的錯(cuò)誤。你需要知道，做事是為了把事情給做對，而不是為了維護(hù)你的形象。
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可能因?yàn)锳先生的公司已經(jīng)到了成熟階段用的人比較多，也可能因?yàn)樗膭?chuàng)業(yè)環(huán)境不同，又或者是因?yàn)樗歉宜较抡?，他分享了一些用人的教?xùn)，一些后悔的事情。
最初創(chuàng)業(yè)時(shí)候的合作伙伴之一是個(gè)年輕小伙兒，負(fù)責(zé)銷售。干了一年多下來，事實(shí)證明這哥們既沒有銷售能力，也沒有社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，可以說根本就做不了創(chuàng)業(yè)這個(gè)九死一生的事兒。好在后來他離開了，A先生收購了他的股份。
公司還曾經(jīng)有一位COO，和同事關(guān)系特別好，公司上上下下都覺得他是個(gè)好人，而A先生很后悔沒有早點(diǎn)解雇他。這個(gè)人對公司沒有實(shí)質(zhì)貢獻(xiàn)，不解決問題。本來作為COO你只要管好內(nèi)政就行，你不用找資金不用開拓市場也不需要有創(chuàng)造力，但是他可能太想當(dāng)好人，連內(nèi)政都管不好。而恰恰因?yàn)樗莻€(gè)好人，A先生下了兩年決心才把他開掉。
用人也不是素質(zhì)越高越好。A先生公司的業(yè)務(wù)需要往某些國企派駐若干員工，現(xiàn)場辦公。他發(fā)現(xiàn)這個(gè)活兒不能用一本以上院校畢業(yè)的人做 —— 這樣的人可能文化水平太高，不能跟當(dāng)?shù)厝舜虺梢黄?—— 所以他專門招了一批二本以下院校畢業(yè)的人才，他們?nèi)チ四鞘侨玺~得水……
A先生的另一個(gè)經(jīng)驗(yàn)是那些從大公司跳槽而來的高管，往往難以勝任創(chuàng)業(yè)公司的工作。這是因?yàn)閯?chuàng)業(yè)公司要求員工具備多種技能，不能像螺絲釘一樣只擅長自己的領(lǐng)域。而大公司的高管 —— 注意不是最頂層的管理者 —— 往往視野非常狹窄，他們工作多年其實(shí)只關(guān)注自己管的那一攤業(yè)務(wù)，他們沒有多面手的能力。
因?yàn)闆]有綜合能力，所以也不擅長解決問題。這些人工作要求你給明確的任務(wù)、安排好既定方案，他們只擅長執(zhí)行。他們不但缺乏解決問題的創(chuàng)造性，而且還不愿意聽從建議。他們總拿以前的經(jīng)驗(yàn)來衡量現(xiàn)在的問題，認(rèn)為你的做法是錯(cuò)誤的。
這大約就是「錯(cuò)把平臺(tái)當(dāng)能力」。
總而言之，初創(chuàng)公司、已經(jīng)有一定規(guī)模的創(chuàng)業(yè)公司，和成熟的大公司，和業(yè)內(nèi)頂級(jí)的大公司的用人之道非常不一樣。
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希望這兩講的經(jīng)驗(yàn)之談能對你有所幫助。紙上得來終覺淺，你只有把事情做起來，到現(xiàn)場體驗(yàn)才知道是怎么回事，而且你不可能躲過所有的坑。
但我想，哪怕你不創(chuàng)業(yè)，只要你想興辦任何事業(yè)，這些都可能對你有用。
