【墨竹的菜園】0443——新疆有個(gè)“樂(lè)樂(lè)媽”，我搜索關(guān)注這個(gè)微信公眾號(hào)，發(fā)現(xiàn)有23個(gè)好友已經(jīng)關(guān)注。除了這個(gè)商城公眾號(hào)，還有另一個(gè)同樣名字的團(tuán)購(gòu)號(hào)，主要針對(duì)團(tuán)購(gòu)群主采購(gòu)下單用。
進(jìn)入商城頁(yè)面，“樂(lè)樂(lè)媽——專注新疆家庭烘培”，定位非常清晰。13個(gè)月，8萬(wàn)多新疆人的支持，一句話體現(xiàn)出實(shí)力和發(fā)展速度。“我們只做新疆”、“我們只做新疆”、“我們只做新疆”，每一張圖片下面都在重復(fù)這句核心價(jià)值語(yǔ)。
據(jù)說(shuō)，樂(lè)樂(lè)媽已經(jīng)搶了新疆烘培材料一條街——烏魯木齊南公園，八成以上的業(yè)務(wù)量；據(jù)說(shuō)，他們一天銷售的馬腸是幾十噸。據(jù)說(shuō)……是不是這么夸張，我沒(méi)有辦法考證。
有一個(gè)事實(shí)是，我周圍許多人都知道這個(gè)“樂(lè)樂(lè)媽”。
對(duì)于“樂(lè)樂(lè)媽”，除了他們自身有許多過(guò)人之處外，我覺(jué)得“順勢(shì)而為”是重要的成功因素。
他們順了三大勢(shì)：
第一勢(shì)，順食品安全和家庭烘焙熱的勢(shì)！
曾幾何時(shí)，烏魯木齊的蛋糕市場(chǎng)只有麥趣爾、Ａ里這樣幾個(gè)品牌，現(xiàn)在隨手一數(shù)，十個(gè)手指都不夠用。而且各種蛋糕西施、網(wǎng)紅烘培達(dá)人層出不窮。人們?cè)絹?lái)越注重食品安全，不再滿足吃飽，而是希望吃好，吃得更放心。同時(shí)，不僅僅在乎吃本身，更希望自己動(dòng)手，參與享受這個(gè)過(guò)程，有了成功的作品，更是希望拍照分享，在朋友圈曬幸福。正是因?yàn)樘?zhǔn)了家庭烘培熱的勢(shì)，滿足了越來(lái)越多普通烘培愛(ài)好者零單采購(gòu)的需求，才有了今天的迅猛發(fā)展。
第二勢(shì)，順新疆不包郵，新疆人更團(tuán)結(jié)的勢(shì)！
新疆距離內(nèi)地太遠(yuǎn)，許多網(wǎng)店都明確掛出“全國(guó)包郵，新疆、西藏除外”的大字。全國(guó)包郵，難道新疆不在全國(guó)范圍之內(nèi)嗎？正是“除外”兩個(gè)字，深深扎了新疆兄弟姐妹的心。也就是“我們只做新疆”六個(gè)字，直擊新疆人的心靈，也直接解決網(wǎng)店痛點(diǎn)，讓廣大小客戶獲得優(yōu)質(zhì)的送達(dá)服務(wù)。在情感上和服務(wù)上找到核心競(jìng)爭(zhēng)力，搶先搶占用戶心智。
第三勢(shì)，順電商、微商團(tuán)隊(duì)的勢(shì)！
電商、微商從粗放地野蠻生長(zhǎng)，已經(jīng)過(guò)渡到理性、正規(guī)，通過(guò)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)有組織、有培訓(xùn)高效運(yùn)營(yíng)的新階段。正是依靠一個(gè)個(gè)群主，一個(gè)個(gè)領(lǐng)袖級(jí)用戶通過(guò)自身的消費(fèi)體驗(yàn)，現(xiàn)身說(shuō)法式的營(yíng)銷模式，迅速擴(kuò)大品牌影響力和號(hào)召力。沒(méi)有大量人員的參與，沒(méi)有專業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)是很難發(fā)展壯大的。曾經(jīng)新疆在2012年前后出現(xiàn)過(guò)一些個(gè)體小網(wǎng)店，銷售烘培材料和烤箱等設(shè)備。但是都沒(méi)有形成規(guī)模、建立團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)造出階梯式的分配機(jī)制，從而逐漸消亡。
