我在九型人格中是1號，別稱完美型、原則型。在這類性格中，都有同一的地方：
1. 核心價(jià)值觀：按照標(biāo)準(zhǔn)做到正確才能夠完美；
2. 注意力焦點(diǎn)：錯誤、缺陷；
3. 基本恐懼：害怕自己是錯的；
4. 主要特征：關(guān)注規(guī)則；
常聽見他人對我的評價(jià)是這樣的：
挑剔，鉆牛角尖，做事太慢，慢條斯理，甚至說我傲慢；
其實(shí)不是，挑剔是有自己的標(biāo)準(zhǔn)；鉆牛角尖是因?yàn)榭匆妱e人的錯誤總有糾正的欲望；慢條斯理是想做到最好。
有一次車工實(shí)習(xí)，游標(biāo)卡尺不管精準(zhǔn)，老師不以為意，而我認(rèn)為必須要是正確的。如果一開始是錯誤的，不加糾正的話只會一錯再錯。為此老師無法理解，校長找我談話，叔叔也來開導(dǎo)……
這樣的性格卻要去做銷售。
做銷售的想法源于 “羅輯思維” 的跨年演講，尤其是人工智能；傲慢是因?yàn)槲抑蛔袷刈约赫J(rèn)為是正確的規(guī)則。
只有應(yīng)不應(yīng)該，沒有愿不愿意。作為原則型的人，與人溝通、人情世故一竅不通，甚至莫名其妙得罪了人而不自知。但人工智能的到來已是事實(shí)，只有那些人工智能無法勝任的工作才值得人類應(yīng)該去努力。
去做銷售可行。因?yàn)槲蚁嘈拧灰阍敢鈱W(xué)，學(xué)習(xí)的時間足夠長，就沒有學(xué)不會的。
我向來做事喜歡徹底，要么不做，要么做到最好。要是做的中途有了自我懷疑是絕對做不好的。銷售也是，必須排除所有的自我懷疑。為此已經(jīng)羅列出來。
01. 為什么要做銷售？
（一）智能時代的到來
未來已來，只是尚未流行。
阿法狗打敗棋手李世乭、給人做手術(shù)的智能機(jī)器人、經(jīng)過數(shù)據(jù)分析給出醫(yī)療建議而挽救一名性命垂危的婦女的智能機(jī)器人……
這些都是2016年的往事，人工智能已經(jīng)秀出了肌肉。
人工智能靠大數(shù)據(jù)喂養(yǎng)，學(xué)習(xí)與進(jìn)步的速度賊快，而中國是個大市場，不僅人口多，還有規(guī)模化的優(yōu)勢，又這個領(lǐng)域門檻越來越低，這將加速人工智能在國內(nèi)的發(fā)展，必然造成史上空前規(guī)模的失業(yè)，預(yù)測中國70%幾，美國47%。
你不焦慮么？
人工智能雖然是人的替代，但它沒有人所擁有的“意識”——也就是說它并不知道自己在干嘛。
要么有“機(jī)商”（與智能機(jī)器溝通，如計(jì)算機(jī)語言），要么有“情商”（與人社交與協(xié)作，情感人工智能并不具備）。否則就有失業(yè)，然后等待政府的“包養(yǎng)”。又，隨著生物與醫(yī)學(xué)的進(jìn)步，人的壽命被延長，這種“包養(yǎng)”的時間會持續(xù)加長。
銷售走的就是 “情商” 路線。
（二）需要學(xué)習(xí)人情世故的技能
由于不諳人情世故，吃過不少這樣或那樣的明虧和暗虧，失去的機(jī)會也很多。
人際洞察家熊太行說社會是叢林，充滿著各種各樣的危險(xiǎn)，明槍暗箭防不勝防。顯然我就是眾多的攻擊對象之一。
學(xué)習(xí)這些人情世故，不一定要去謀利，但一定可以防御傷害。在 “得到” 訂閱了熊太行的專欄《關(guān)系攻略》，把學(xué)習(xí)到的理論知識運(yùn)用到工作和生活上去，這樣的結(jié)合叫學(xué)以致用。
02. 意義何在？
從本質(zhì)上來說，人生沒有任何意義，何況銷售？只不過是人賦予其意義才能更好地活著。
如果告訴你銷售就是賣東西，你該不會有什么激情吧？即便有也是暫時的吧？
為了更好地活著，更有激情去做事，就得賦予意義，否則是受罪。
假如我去健身會所做會籍顧問，剛開始沒有客源還得每天去發(fā)宣傳單。別人的拒絕是應(yīng)該的，不理睬你是正常的，給你臉色也是情理之中的，他人熱情回應(yīng)多是妄想的，業(yè)績的壓力是沉重的，這樣的待遇你能撐多久？
我賦予了一個意義：
我在拯救人類的健康，不放棄尚有藥可醫(yī)的病人。
目標(biāo)明確，任務(wù)只有一個——拯救雖百病纏身仍希望得到救治的病人。
為了更有說服力，自己也需要健身。健身本身是好事，而且也喜歡，甚好。
03. 如果不去做，有什么后果？
這輩子的規(guī)劃（七年就是一輩子）主要的用意是在人工智能普及全球時仍有一份可以維持生計(jì)的工作。機(jī)商和情商這兩條路我都要走，都要在這輩子去做，然后迎接人工智能的潮流。
在可以預(yù)見的未來（個人預(yù)測10年），人工智能一定會普及，而且普及的速度只會太快不會緩慢?，F(xiàn)在不早做打算，等待我們的將會是什么？
很有可能被政府包養(yǎng)。隨著生物與醫(yī)療的進(jìn)步，被包養(yǎng)的時間只會越來越長——壽命延長了。甚至影響到下一代。這種感覺應(yīng)該并不體面。
就如德國。這個國家已經(jīng)進(jìn)入階級社會，住所劃分為窮人區(qū)、富人區(qū)。富人巨富但財(cái)不外露，子女也向父母一樣勤奮聰明，擁有許多良好品質(zhì)。接受最好的教育，跟著父母學(xué)習(xí)如何經(jīng)商。另外，他們不與窮人往來。
窮人并不窮，因?yàn)榻邮苷木葷?jì)，這份救濟(jì)還不少。窮人窮的是活著沒有希望——扶不起的阿斗。
窮人區(qū)骯臟的環(huán)境不以為意，活在當(dāng)下，不管明天如何。能夠高中畢業(yè)的窮人非常稀少：上學(xué)總是遲到，上課也不認(rèn)真學(xué)習(xí)，惡作劇是層出不窮，早戀更是正常。搞出了孩子，男人會收拾東西——走人，因?yàn)橛姓畬τ趩斡H家庭還有不少的補(bǔ)貼，不用男人操心。
孩子跟著單親媽媽或爸爸生活在環(huán)境骯臟的窮人區(qū)，各種不良風(fēng)氣熏陶著孩子，一代又一代。自律、勤奮、道德等良好品質(zhì)在他們身上是找不到的，墮落、活在當(dāng)下、暴力才是他們的代名詞，試問，希望在哪？
發(fā)達(dá)國家都進(jìn)入階級社會，中國還會遠(yuǎn)嗎？人工智能的到來很可能是一個分階的導(dǎo)火索，這是一個馬太效應(yīng)。
試問，如果真是這樣，那我要不要事先做些打算呢？即使不會階級分化，面對人工智能的潮流，是不是要早作打算？
否則德國窮人就是一個例子。
04. 有什么好處？
1. 學(xué)習(xí)人情世故；
2. 這個技能能夠改善人際關(guān)系；
3. 由上一條所述效果，能帶來許多機(jī)會。比如實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由的機(jī)會……
4. 在磨練這個技能之時，性格也隨之完善，又能帶來各種機(jī)會。比如婚姻……
5. 順便也在公司健身，強(qiáng)健體魄，遠(yuǎn)離疾病；
……
05. 需要克服的難題是什么？
（一）過于關(guān)注規(guī)則的性格缺陷
太過于關(guān)注規(guī)則在他人眼中或許是冷漠無情，甚至 “忘恩負(fù)義” 。這兩年，與老師、上司、同事有過摩擦，歸根結(jié)底就是這個原因，搞得人際關(guān)系緊張，讓人覺得壓抑，也就很少有人與我做朋友。
好消息是，已經(jīng)有辦法克服這個缺陷：
特立獨(dú)行且正確。
什么叫正確？自恰、他恰、續(xù)恰，滿足這三個條件才叫正確。然而并不是每個正確都是有價(jià)值的。
如果大家都是正確的，就算我也是正確的，那我的正確又有什么價(jià)值呢？如果我是正確的，別人都是錯誤的，那我的這個正確就是有價(jià)值的。
這還不夠，因?yàn)檫€是有少部分的人也跟我一樣正確。怎么辦呢？特立獨(dú)行且正確 —— 唯一正確的價(jià)值最大。
比如，有些人總喜歡對人使用祈使句，甚至呼來喝去。
首先，我是非常反感的，為了不傷和氣干脆不予理睬，心里有將其錯誤糾正的欲望，因?yàn)槲沂钦_的。但我的正確發(fā)揮出來的話，往往要收獲他人的嫌棄。雖然我是正確的，但有什么價(jià)值呢？你說呢？
只與臭味相投的人做朋友。
酒逢知己千杯少，話不投機(jī)半句多。立場堅(jiān)定，就是這么挑人。
也許是因?yàn)榈谝挥∠笙热霝橹?，以至于無法看得見不是臭味相投的人的好，進(jìn)而錯失了成為朋友的機(jī)會。而且這樣的機(jī)會還不止一兩次。和大多數(shù)人一樣，我只愿意看到和聽到我希望看到和聽到的東西。自己是什么樣的人就會有吸引怎樣的朋友，周圍都是這樣的朋友，必然有所局限。
三人行，必有我?guī)煛?b>轉(zhuǎn)換一下觀念也許就能避開這種錯誤，比如，以學(xué)習(xí)的心態(tài)對待。
他人的成功我們可以參考，他人的失敗也可以是我們的成功之母。
這么看來，每個人都有價(jià)值，而且都能帶來價(jià)值。不管是對的錯的，皆是我們研究的素材，而且還是免費(fèi)的。那我為什么不笑納呢？
06. 上一次做銷售不是失敗告終了么？
你是擔(dān)心重蹈覆轍？擔(dān)心再一次失??？失敗了怎么辦，對吧？
我承認(rèn)上一次是失敗的，但不代表再一次也會失敗。經(jīng)過分析，失敗的原因是自我懷疑。
上一次做銷售時我是賦予了意義，但不過大，大到非做不可，甚至在銷售的過程中有過自我懷疑，前文也說過，這一定會做不好的，繼續(xù)欺騙自己假裝還是對賦予的意義很相信，這是沒用的。最終失敗退出不足為奇。顯然當(dāng)初做決定的時候還不夠深思熟慮，甚至連自己都沒有相信這個賦予的意義。
這一次為了避免像上次那樣打臉，思慮了許久，想到了很多可能，把各種自我懷疑都羅列出了。紙上寫一遍，手機(jī)敲一遍，還要告訴親朋好友，聽取大家的意見，最后才做決定。
聽大多數(shù)人的話，參考少數(shù)人的意見，最后自己做決定。這即是原則，也是在規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。
在決定了以后還有廣而告之，為的是讓他人監(jiān)督，同時給利用這些施加的壓力來促進(jìn)行動，否則來年回家如何面對？這也是某種程度上的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避。
07. 做銷售有業(yè)績壓力呢！
激情不一定就能得到預(yù)期的成果。
不是每個人天生都能做到的，肯定是靠后天的努力才能實(shí)現(xiàn)的。學(xué)習(xí)是有一個過程。只要愿意學(xué)，學(xué)的時間足夠長，就沒有學(xué)不會的。
另外，不一定非要在單個維度上競爭，這做結(jié)構(gòu)的競爭像金字塔，越往高處越難走，為什么非要不可呢？
相同維度比長度，相同長度比維度。
不光是銷售，大多數(shù)工作考驗(yàn)的是綜合能力。
單一維度上競爭很大概率上是必死無疑的。每個人都有自己所擅長的，我們應(yīng)該集中主要的精力花在這——怎樣做才能優(yōu)勢最大化。
對人而言最重要的東西是 —— 元認(rèn)知（元認(rèn)知是對自己思考過程的認(rèn)知與理解）。元認(rèn)知是反思的基礎(chǔ)。
什么是反思？反思就是用思想反過來思想。事實(shí)上很多人都把 “反省” 混淆為 “反思”，這是錯的。連概念都沒有清晰準(zhǔn)確地理解，又怎么能正確地思考，得出正確的結(jié)論？進(jìn)而又怎么做出正確的決策，賺到更多的錢？歸根結(jié)底是因?yàn)樵J(rèn)知能力欠缺。
幸好這兩年跟著羅胖和李笑來學(xué)了不少概念，更新了不知多少次操作系統(tǒng)，元認(rèn)知得到進(jìn)一步的強(qiáng)化。也許在我提到 “竟然還可以多維度競爭” 這個方法之前，不知道的大有人在。
以前文的例子，我有自信能干掉至少一半的競爭對手。又，我持續(xù)不斷地讀非虛構(gòu)類書籍，持續(xù)不斷地更新人腦操作系統(tǒng)，還勤于寫作，我又能繼續(xù)干掉一部分競爭對手。就這一維度就能填補(bǔ)一些不足，贏得高分，各個維度一相加，誰輸誰贏還不一定呢！
08. 自信何在？
1. 只要愿意學(xué)，學(xué)的時間足夠長，就沒有學(xué)不會的東西；
2. 人工智能在可以預(yù)見的未來（預(yù)測10年）一定普及；
3. 揣摩九型人格三年，積累一些經(jīng)驗(yàn)；
4. 榜樣的力量（李笑來）；
5. 認(rèn)真的性格優(yōu)勢；
等我有錢了再去投資。剛開始我就是這么想的。但李笑來告訴我，開始投資的條件是——只要你愿意。因?yàn)橘Y本最重要的一個要素是智慧，或者說是思考能力。而思考能力是后天習(xí)得的，沒有錢仍然可以去練習(xí)，等到有足夠的智慧風(fēng)險(xiǎn)不是更小，收獲不少更多么？
上面那個例子說明的是第1條。
經(jīng)過長久的觀察與分析，我的榜樣李笑來就1號（完美型，別稱原則型）。從他的文章可以得知，在他小的時候資質(zhì)平庸，甚至說話跑調(diào)、五音不全，他的父親擔(dān)心他以后學(xué)不成英語而贈送了一把樂器，居然矯正了這個問題，若干年后還成為了新東方的老師。
重要的是，他年輕時也是不諳人情世故，經(jīng)常莫名其妙地得罪人，大學(xué)還沒畢業(yè)就做了與專業(yè)沒有關(guān)系的銷售，還特別成功！連銷售商品的說明書都被人拿去當(dāng)樣本。
同一類型的性格，他做的那么好，是不是更值得借鑒呢？
首次接觸九型人格在三年前。理論優(yōu)先，行動在后，學(xué)以致用。剛開始是一頭霧水，于是這激發(fā)了想要知道真相的欲望，在一次次的觀察與琢磨中得到也許提升。像有些性格甚至可以一眼判斷出是何性格，有什么特征，不斷調(diào)整理論與實(shí)際的差距。在很多時候避免了不必要錯誤，不會有那么因無法理解而苦惱抓狂的時候。可真是好處多多。
去年在安踏辭職之前搞了一次問卷調(diào)查——評價(jià)。得票第一的是這個語詞——認(rèn)真。這與母親對我的評價(jià)不謀而合。也許她們并不知道 “認(rèn)真” 只是表象，追求完美才是根本。
除此之外，我覺察到自己重視細(xì)節(jié)，對于別人的微表情微當(dāng)作盡收眼底，會去揣摩，反過來反省自己。對細(xì)節(jié)如此敏感，也有相應(yīng)代價(jià)，比如容易多想，甚至引起不必要的情緒波動。只要運(yùn)用得當(dāng)，我會是一個體貼入微的暖男。
不管是什么性格，它都有各自的優(yōu)缺點(diǎn)，只要運(yùn)用得當(dāng)沒有什么事是不能做的。
天賦確實(shí)是先天優(yōu)勢，但它只是在起點(diǎn)的時候比較有優(yōu)勢而已，真正笑到最后的還得靠后天磨練的能力。也許就因?yàn)樘熨x而不思進(jìn)取呢？這就給了我們超越的機(jī)會，因?yàn)槲覀冏灾獩]有天賦反而更加努力。
