教練的前提是你一定行，相信你有資源和實力。建議大家不要花太多錢去上培訓課。培訓教練和顧問的區(qū)別，怎樣判斷顧客是否有意愿，是否肯付費。同事（喝咖啡），社群（弱關系，相互幫助），客戶（大膽買單）如果想客戶買單，要站在客戶的角度去考慮。收費2H 3千塊左右。起一個漂亮的名字，比如從銷冠到銷售團隊，團隊優(yōu)勢的測評解讀，注意不要講劣勢。這樣比較容易買單。

任博老師有分享過，團隊報告 不要上來就說你有病，而是像體檢報告的內容，團隊需要的是什么，望：看架構。聞：聽戰(zhàn)略目標，問：提問，切：指導結果。

拿到團隊架構，看到顏色是有一些提示，顏色代表什么是清楚的。這是一個銷售團隊，負責長沙的一個?。ú灰婷埽┟總€團隊成員的報告，看到什么想到什么，團隊存在的問題進行一個思考。

今年績效，明年相翻番?？瓷先ズ枚嗳顺死习逡詠頉]有壓力。慢慢心里有自己的判斷，提問來驗證自己的信息是否準確。

第三，拿起報告先看主管，SC比較高，您平常是否關注細節(jié)較多？以此做為驗證，不要偏正式溝通等，要挑長處來問。畢竟是拿著報告去問的

貪吃蛇的報告點點越來越少，平時和諧，功擊力顯得弱一些。這樣慢慢取得信任，接下來可以得到一些問題，明年應該怎么樣 ？某某哪幾個人能力應該提升哪些？回答這2個問題，可以去提“盜版西游記”的故事，沒有掌舵者，如果要發(fā)展，建議引進一位掌舵者。

關注事情缺乏對人的關心，更加關注團隊建設，團隊愿意的規(guī)劃，團隊想要的是什么？在你這個指標壓力下，可以承擔一些事情。

拿到報告讓案主多看看，案主也多思考，也有一些啟發(fā)，多一些提問。最后一個教練和顧問通用的技巧：聽了我的解讀之后哪點最有啟發(fā)，第一件要做的事情是什么？學習項目不要貪多，第一件事情必做。不會讓對方覺得沒有解決問題，因為要按照顧問說的去做。

問對方真正想要的是什么，溫柔而好奇的去提問，你明年打算做什么？愿景是什么？打算什么時候做？教練和顧問的區(qū)別，像大表姐說的就是雷鋒和雷鋒塔的區(qū)別。教練和顧問的關系，糧食和糧食放大器的關系。要將意愿放大，更好的落地。

解讀C端案例：

給案主解讀時，在咨詢時：

1.深度共情

站在咨詢者的角度，去體會對方的感受，結合DISC報告，通過一些技巧性發(fā)問，了解真實感受。只有進行了深度的共情，很放心很專業(yè)，案主慢慢放松心情，會說出一些心理話，同時要展現(xiàn)專業(yè)的水平。從而產生嘗試的信任。

2.有效的影響：

對方產生信任的基礎之上，進而產生有效影響，疏解焦慮的原因。

3.啟發(fā)行動：

對情緒梳理對方可以得到緩解，真正有行動計劃和改變。

顧問咨詢重要的目的，就是為案主真正帶來改變。