? ? 今天是我每天一篇文章的第64篇。

? ? 今天回歸零售，回歸電商。談?wù)劤杀締栴}。

? ? 這其實是個財務(wù)概念，財務(wù)上有許多成本概念，但回歸業(yè)務(wù)上，我認(rèn)為就分為兩類：一類變動成本，一類固定成本。搞清楚這個成本問題，對我們把握控制一個生意的資源投入有極強的指導(dǎo)意義。

? ? 變動成本是說你賣出去的每一件商品都會附屬的，跟著整個收入規(guī)模同步變化的。比如說商品成本，你賣一件就是一件相乘，賣一萬件就是一萬件相乘。

? ? 固定成本呢，它跟收入規(guī)模沒有太大的比例關(guān)系。比如辦公室租金，你賣一件也是這么多，賣一萬件還是這么多。

? ? 假設(shè)收入，在一個固定周期內(nèi)是100%，我們需要做的其實是收入的100%減變動成本百分比減固定成本的百分比大于0，多出來的部分就是我們引流可以付出的最大代價。

? 銷量*售價-銷量*變動成本-固定成本總和=引流最大代價。

也就是：

售價-變動成本=（固定成本+引流代價）/銷量

（毛利-固定成本和/銷量）=最大單件流量代價

這是算流量投入的基本公式。

? 要么你毛利高，要么你固定投入少，你所能投入到推廣的費用就多，推廣的費用多就更能保證銷量的達(dá)成。

? 賣100元的商品，變動成本50元，固定費用每月10000元，如果單件25元最大引流成本，那至少要賣400件，大于400件就有錢賺，達(dá)不到就賠錢。

? 固定成本在整個收入中的比例以及變動成本的比例決定引流空間。會有兩個變化：

? ? 1:隨著收入規(guī)模的擴大，固定成本占收入比例會變小，差額部分就是賺的利潤或者可以投入到流量投入

? ? 2:任何推廣都會有一個瓶頸期，如果產(chǎn)品好，回購多，單件流量成本變低，低下去的也是利潤。

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