想必大家都被古天樂、張家輝、陳小春扛著大刀代言的游戲洗腦了吧！

并配送獨特的港普：“大扎好，我系渣渣輝，我系谷天樂，探挽攬月，介系里沒有玩過的船新版本，擠需體驗三分鐘，里造會干我一樣，愛象節(jié)款游戲？”

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這個游戲剛開始成立的時候，并沒有足夠的推廣費，但是請明星代言又是非常好的推廣方式，那么他們又是如何請到他們代言呢？

通過分析，選擇明星。

每一個明星背后，都有一群追捧的粉絲群體，講個人形象賦給游戲使得游戲獲得好的市場和口碑。

游戲方在剛開始推廣的時候，按照口碑和受歡迎度，篩選了20位明星，并且分別做了游戲推廣宣傳圖和落地頁，投放各種廣告，最后通過數(shù)據(jù)反饋數(shù)據(jù)得出，發(fā)現(xiàn)張家輝、古天樂的圖片點擊率、注冊率是最高的，于是就確定這兩位明星了。

但是，之前所說，剛開始推廣沒有錢，又如何請到他們呢？

超低成本請明星的辦法－部分涉及到法律風(fēng)險，僅供參考，絕不鼓勵模仿。

沒錢請明星代言，私自將明星代言商業(yè)，肯定是侵犯了肖像權(quán)， 于是，初期小范圍推廣，小范圍投放廣告，這時候并沒有人舉報，他們就趁機賺到了第一桶金。

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當(dāng)有了足夠的資金后，就去和明星經(jīng)紀(jì)人談合作，給你一筆錢，幫我們錄段音，允許我們使用你們的照片就可以了。

錄音就是我們所經(jīng)常聽到的這段，圖片就是拿一些已有的照片，P上盔甲，做成了我們看到的這個樣子，經(jīng)紀(jì)人覺得，這樣明星并不虧，而且能夠輕松得到一筆錢，對游戲方來說，這比請明星拍廣告省錢多了。

另外，其實游戲方在最初私自使用明星肖像權(quán)的時候，就已經(jīng)做好了被起訴的準(zhǔn)備。 真的被起訴了，就立馬下線廣告，請律師打官司，拖個一兩年，并不影響項目的推廣，再換個明星，有充足的時間把游戲做起來。

在分析這個案例的時候，給我兩點啟發(fā)：

1、通過小規(guī)模的市場投放，把客戶最喜歡、最關(guān)注、效果最好的王牌賣點用數(shù)據(jù)測試出來，這樣能節(jié)省很大成本；

2、在營銷推廣的時候，腦子有足夠靈活，盡量放開各種束縛，可以像游戲一樣。