8月2日，梁寧在得到直播解說拼多多的商業(yè)模式，我嘗試延伸下梁寧老師直播中提到頻次比較多的三個關鍵詞“價值網(wǎng)” 和 “顛覆式創(chuàng)新” 和李善友教授的《三條曲線》，然后分別用著三個關鍵詞套用下拼多多的商業(yè)模式是屬于那種價值網(wǎng)。
導讀：什么是價值網(wǎng)？價值網(wǎng)是由技術、產(chǎn)品、市場、資本、組織等經(jīng)濟要素組合而成的一張無形之網(wǎng). 什么是顛覆式創(chuàng)新？顛覆式創(chuàng)新是用現(xiàn)有的技術在新的市場反向創(chuàng)新. 拼多多是屬于那種價值網(wǎng)和創(chuàng)新模式, 下文中為你一一拆解：
什么是“價值網(wǎng)” 和 “顛覆式創(chuàng)新” 。
價值網(wǎng)：什么是價值網(wǎng)？價值網(wǎng)是由《創(chuàng)新者窘境》的作者克里斯坦森提出，價值網(wǎng)是由技術、產(chǎn)品、市場、資本、組織等經(jīng)濟要素組合而成的一張無形之網(wǎng).經(jīng)濟里面有多少要素，價值網(wǎng)就有多少要素，這些要素組合起來，把市場參與者固定到了某一個價值網(wǎng)絡當中。
為了更好的理解價值網(wǎng)，我們套用經(jīng)濟學中的“供給和需求模型” ,提煉價值網(wǎng)中的技術（供）和市場（需）兩個要素，分別可以提煉出來四種價值網(wǎng)和四種創(chuàng)新方式：價值網(wǎng)-1的連續(xù)性技術創(chuàng)新，價值網(wǎng)-2的低端顛覆式創(chuàng)新，價值網(wǎng)-3的突破性技術創(chuàng)新和價值網(wǎng)-4的新產(chǎn)業(yè)周期創(chuàng)新。
價值網(wǎng)-1：連續(xù)性技術創(chuàng)新：
用現(xiàn)有的技術在現(xiàn)有的市場（沿著第一曲線）持續(xù)發(fā)展。其特點是：競爭壁壘高，投入大，轉(zhuǎn)換成本高，贏者通吃。 一般比較適合有實力和資源的巨頭企業(yè)。尤其是類似于形成生態(tài)系和網(wǎng)絡效應的騰訊或阿里，案例如梁寧老師在《產(chǎn)品思維30講》里提到的：騰訊QQ音樂。
在QQ音樂出來之前，市面上有很多音樂軟件都做得不錯，騰訊出個QQ音樂，功能的使用體驗完全一樣。但騰訊渠道強大，大家很容易知道和安裝QQ音樂。騰訊使用資金資源能力，壟斷版權，于是，音樂App就QQ音樂一家獨大了。就算你先做，甚至你覺得你的產(chǎn)品比QQ音樂更好的體驗，那又怎么樣呢？如果在現(xiàn)有的曲線中競爭，騰訊可以用巨大的渠道導流用戶,很容易形成網(wǎng)絡效應。
價值網(wǎng)-2：低端顛覆式創(chuàng)新：
低端顛覆式創(chuàng)新又可以叫反向創(chuàng)新，用現(xiàn)有的技術在新的市場（第二曲線）反向創(chuàng)新式發(fā)展。其特點是：便宜，體積更小，操作更簡單，甚至大公司看不上的業(yè)務。比較適合創(chuàng)業(yè)型小企業(yè)。小企業(yè)如果在同一個維度（同一條曲線內(nèi)）向大企業(yè)發(fā)起進攻，基本上是沒有贏的機會。如當年的小米，以及《創(chuàng)新者的窘境》作者克里斯坦森列舉過計算機的案例：IBM大型計算機被DEC小型機顛覆，DEC小型機又被APPLE反向顛覆, 而磁盤企業(yè)也是隨著價值網(wǎng)（計算機企業(yè)）的顛覆而顛覆。
價值網(wǎng)-3：突破性技術創(chuàng)新：
突破性技術創(chuàng)新最初是由《技術的本質(zhì)》作者阿瑟提出，突破性技術創(chuàng)新又稱為正向創(chuàng)新，是用新的技術在現(xiàn)有的市場進入新的價值網(wǎng)（在第一曲線之上的第二曲線）, 其特點是：長期性高投入，突破性技術。通常也是比較適合有非常強實力和資源的企業(yè)，因為新的技術或資源往往需要很大和長期的研發(fā)資源投入，這對于小企業(yè)是非常大的壁壘。
也許大家注意到，好像第一種連續(xù)性創(chuàng)新與第三種突破性技術創(chuàng)新有點類似，用不同的技術，但都是基于同一個市場的技術創(chuàng)新，很難分辨。我是這么理解的，假設你剛好在做一個對網(wǎng)絡效應依賴不高產(chǎn)品或行業(yè)，用戶可以不需要考慮轉(zhuǎn)換成本（逃離成本），這樣采用突破性技術創(chuàng)新成功率相對比較高。如：華為手機與小米手機，這二家都是基于安卓系統(tǒng)的操作系統(tǒng)（沒有形成各自的網(wǎng)絡效應），唯一就是基于技術的研發(fā)投入，在這個點上，華為采用的是突破性技術創(chuàng)新正向超越了小米，也因為對產(chǎn)品的投入和定位的不同，雙方形成的價值網(wǎng)也不同。
反之，就算你擁有突破性技術創(chuàng)新能力，但如果轉(zhuǎn)換（逃離）成本很高，BAT也可以利用體量的優(yōu)勢和用戶轉(zhuǎn)換成本低的優(yōu)勢，很快復制你的模式和技術，進入同一曲線內(nèi)與你碾壓式的競爭。這就是梁寧老師提到的那句話: 騰訊之下寸草不生！
也就是說：大尺度長期來看，從某種意義上講在同一曲線中的延續(xù)性創(chuàng)新比突破性創(chuàng)新更難，因為任何一家企業(yè)都有生命周期，只是取決于在某個階段存在的時間長短而已，隨著時間的推移，都會經(jīng)歷從初創(chuàng)期到成長期，成熟型和衰退期。就如當年的手機巨頭諾基亞都被困于連續(xù)性窘境里面，最終也難逃一劫。所以我們應如何在企業(yè)將到達第一曲線至高點前（成熟期到衰退期之間）找到第二曲線，就如騰訊QQ迭代出了微信，就如Facebook找到了what's app.
以上這三種價值網(wǎng)，就構成了梁寧老師直播中提到的李善友教授的著名《三條曲線》。
價值網(wǎng)-4：新產(chǎn)業(yè)周期創(chuàng)新：
用新的技術在新的市場進入一個新的產(chǎn)業(yè)鏈，如果抓住了這樣的技術和市場機會，那么你將擁有定價權，享受一段時間的創(chuàng)新紅利，形成一定的市場壟斷地位，直到技術和市場通過競爭后被后來者慢慢吃掉剩余. 案例如：阿里的淘寶和支付寶，騰訊的QQ都是采用新的技術在一個新市場上開創(chuàng)了一個產(chǎn)業(yè)周期式創(chuàng)新。
好了，針對這四種價值網(wǎng)和創(chuàng)新方式，不知道我的描述是否清楚？ 你覺得哪一種創(chuàng)新模式比較合適你呢？
拼多多屬于那種價值網(wǎng)和創(chuàng)新模式？
很顯然，拼多多是一個典型的低端顛覆式創(chuàng)新，是用現(xiàn)有的技術在新的市場（價值網(wǎng)）反向創(chuàng)新模式。低端顛覆式創(chuàng)新的特點是：便宜，更小，操作更簡單。拼多多符合第一個要素便宜，和第三個要素操作簡單。也是這兩個構建了一個新的價值網(wǎng)的成功案例。從梁寧老師的直播中，我梳理了下促使拼多多商品便宜和操作簡單的要點：
低價,便宜：
1）推薦和交易通過微信朋友圈，獲客和交易成本幾乎為零；
2）通過團購模式，大批量，降低產(chǎn)品的邊際成本；
3）通過M2C定制化，去掉中間運營成本；
4）通過‘小眾自主品牌’去掉品牌溢價的成本；
5）通過選擇品類（如:食品為主）降低退貨率;
操作更簡單：
1）作為消費者：通過微信朋友圈的推薦，不需要自己動手去搜索產(chǎn)品，梁寧老師類比拼多多就像是超市里的打折區(qū)，大賣場，什么便宜，買什么。關注的主要條件是便宜，覺得也可以試試就會直接購買和微信支付，整個購物的體驗方便和快捷。
2）作為商家：梁寧老師為此專門測試開店的體驗，非常快，10分鐘全程注冊通過，不像京東和天貓一樣門檻那么高和那么繁瑣。
拼多多除了低端，便宜，還有什么價值？
當然隨著拼多多的上市，以及拼多多上大量的低價產(chǎn)品被議論和唏噓，甚至有點瞧不上的感覺。事實也確實如此，這也是為什么說‘低端顛覆式創(chuàng)新’比較適合小企業(yè)，原因就是在剛剛開始都是一些大公司看不上的業(yè)務。如當年橫空出世的小米手機，雖然也許你我覺得那個時候小米手機的質(zhì)量不好也不用，但小米的誕生滿足了一個未被滿足的低端消費群體的需求，一個新的價值網(wǎng)從此打開，為中國智能手機乃至移動互聯(lián)網(wǎng)作出了巨大的貢獻。
今天的拼多多也是如此，大企業(yè)如：京東，淘寶都沒有看上這個低端市場業(yè)務，但是未被滿足的低端消費群體的需求在哪里。先分享《李翔商業(yè)周刊》報道一組數(shù)據(jù)：
據(jù)中新網(wǎng)報道了國家統(tǒng)計局剛剛公布的上半年居民可支配收入數(shù)據(jù)。新的數(shù)據(jù)再次證明了這一點：普遍而言，人們比大家想象的要窮一些。上半年，全國居民人均可支配收入為14063元，如果去除北上廣一線城市，月可支配收入也就是5000塊左右, 去除房租剩下用于消費的還有多少呢？尤其是三線至六線城市人均可支配收入為2000元左右,總之，從數(shù)據(jù)來看，中國人的平均可支配收入并不高，可能遠低于大城市白領的想象。
拼多多為什么市值200億美金？
估計你看完這組數(shù)據(jù)，跟我一樣大概明白了為什么拼多多只成立了三年，在很多人沒有聽過的情況下達到3億用戶。隨著智能手機和移動互聯(lián)網(wǎng)的普及，讓支付更簡單。以及隨著物流發(fā)展，基于大數(shù)據(jù)的供應鏈整合，讓物流更方便。拼多多抓住這個時機，用現(xiàn)有的技術在一個全新市場開創(chuàng)了一個新的價值網(wǎng)。
1. 滿足低端消費人群的需求。
整體的網(wǎng)購消費體驗與中高端消費群體的消費體驗幾乎平等，就類似于歐美住在農(nóng)村的農(nóng)民與住在城里的白領生活條件幾乎平等。
2. 為低端生產(chǎn)者或商家賦能。
1）拼多多VS美團：
商家在美團是被動接收美團的流量，只有消費者通過美團平臺下單了，才會產(chǎn)生新的流量。而拼多多主動賦能給商家，商家隨時發(fā)布商品通過微信朋友圈不斷擴大獲客的邊界，還能主動幫商家甩尾貨，清倉。
2）拼多多VS淘寶和京東：
京東和天貓入住門檻高和運營復雜，需要獨立的電商運營部門或?qū)I(yè)第三方電商。而拼多多門檻低，運營簡單，通過M2C模式，工廠可以直接對應消費者端。
拼多多的未來會是怎么樣？
當然，今天我們看到拼多多還有很多問題，如假貨，山寨和質(zhì)量劣質(zhì)，一個新的價值網(wǎng)的誕生都或許附帶著很多問題一起出現(xiàn)。就如當年的剛剛出來的‘T型車’與‘馬車’賽跑，圍觀者都在笑汽車跑不過馬車。低端顛覆式創(chuàng)新不會永遠處在低端，隨著技術的迭代或隨著消費群體的消費能力提升，這些問題都會得到慢慢的解決。
最后，引用克里斯坦森的一句話用于結(jié)尾來闡述價值網(wǎng)的重要性：
從產(chǎn)品周期來看，真正決定企業(yè)未來發(fā)展方向的是市場價值網(wǎng)，而非管理者；管理者實際上只是扮演了一個象征性的角色而已！
