最近經(jīng)常閱讀劉潤的文章，熟知他的人都知道，他對商業(yè)模式有一種別樣的解析。他在得到APP有一門課《5分鐘商學(xué)院》，得到了大多數(shù)人的喜愛。

以前我不知道什么是商業(yè)模式，而且一度的認(rèn)為商業(yè)模式這種高深的話題，應(yīng)該和我們個人沒有多大關(guān)系。

經(jīng)過學(xué)習(xí)了理財相關(guān)課程，我慢慢理解商業(yè)模式的存在，其實(shí)是和每個人息息相關(guān)的。企業(yè)離不開商業(yè)模式，個人離不開商業(yè)模式，國家甚至也有他的商業(yè)模式。

什么是商業(yè)模式呢？

商業(yè)模式，就是利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)。

之所以說我們每個成年人，都離不開商業(yè)模式，就是因?yàn)槲覀冸x不開交易，我們幾乎每天都在交易，包括企業(yè)和客戶以及經(jīng)銷商的商業(yè)交易，包括經(jīng)銷商和客戶的個人交易。

舉個例子，

杯子的成本是10元錢，賣價18元，那這8元是屬于利潤。如果你是生產(chǎn)杯子的廠家，你會如何分配這8元呢？

1，這8元全部歸于自己所得。

2，將2元讓利給消費(fèi)者，將2元用于研發(fā)生產(chǎn)，然后2元分給自己的員工，最后余下的2元留給企業(yè)，也是你最終所得。

一旦你使用的是第2種方法，你會發(fā)現(xiàn)參與生產(chǎn)的所有員工，包括渠道商和經(jīng)銷商，他們的收益會越來越多。

這樣一來，你就會有源源不斷的人愿意和你合作，然后創(chuàng)造出更優(yōu)秀，成本更低，質(zhì)量更好的商品。

如果你使用的是第1種方法，將利潤全歸于自己所有。不做任何分配，時間一長，你會發(fā)現(xiàn)自己也很難賺到錢，因?yàn)樵敢夂湍愫献鞯娜嗽絹碓缴佟?br>

當(dāng)你以賺錢為目的，每交易一款產(chǎn)品，都想壓縮成本，提高利潤，只想自己占據(jù)所有的利潤，估計一輩子也難賺到大錢。

只有確定了如何分錢，才能確定如何賺錢。如果你連分都不想分，那么離賺錢的目的也會越來越遠(yuǎn)。

正如那些偉大的上市企業(yè)，他們其實(shí)也很重視利潤分配。

比如華為，他愿意拿部分的銷售額比例來投入于研發(fā)創(chuàng)新，用部分于分紅。比如滴滴，一輛車都沒有的企業(yè)，它是如何做到這么大網(wǎng)約車公司呢？不也是因?yàn)樵敢獍牙麧櫟囊徊糠址纸o車主嘛。再比如格力，即使有些年份他的銷售額比同期的下降，格力也愿意把部分的利潤分給自己的員工和股東。

這些企業(yè)的成功，離不開他們優(yōu)秀的商業(yè)模式。

作為個人，應(yīng)該如何建立自己的商業(yè)模式呢？

建立個人的商業(yè)模式，最重要的一點(diǎn)是讓自己變得值錢。只有自己有一定的價值了，才能創(chuàng)造出有價值的事情，然后通過這些事情讓人們獲益，最終自己獲益。

我非常認(rèn)同一句話，最賺錢的事，永遠(yuǎn)是幫助別人賺錢。

為什么這么說呢？

因?yàn)槟隳艹晒?，你能賺到錢，是大多數(shù)人希望看到你成功賺到錢。因?yàn)樗麄兡軓哪愕某晒χ蝎@得收益。

你看互聯(lián)網(wǎng)上的那些教別人如何寫作，教別人如何種菜，教別人如何煮菜，教別人如何溝通的人。他們就是在釋放自己的內(nèi)在價值，從而幫助到那些需要這些技能的人群。

而學(xué)到這些技能的人，他們在別的領(lǐng)域繼續(xù)發(fā)光。

幫助別人賺錢這件事做成的前提，是自己足夠有價值，就是讓自己先變得值錢。如果我們什么技能都沒有，教別人賺錢是一件不可能的事。

那些寫作大師，網(wǎng)絡(luò)紅人，財經(jīng)大V。他們都是通過分享自己的價值，然后讓更多人通過他們的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)中受益，最后自己才獲益的這么一個過程。

借用劉潤的一句話來結(jié)束文章：

“不管什么時代，為客戶創(chuàng)造價值是目標(biāo)，賺錢是結(jié)果，是補(bǔ)償和獎賞。錢只是衡量價值的一種工具，是我們事業(yè)做成之后的一個結(jié)果。如果你總是以賺錢為目的，總選最容易的路走，不僅賺不到大錢，最后往往會無路可走。”

賺錢只是一個結(jié)果，這句話我經(jīng)常從那些成功人的文章中看到。證明過度追求賺錢這個結(jié)果，其實(shí)并不是一件好事，而是把過程做好，做精了。

賺錢這個結(jié)果自然而然的就會出現(xiàn)了。