一個準確有序的準備工作銷售就成功了一半，每一次的成交從容應對都是建立在充分的準備之下，5步做好銷售業(yè)務前的準備工作：

01客戶的詳細資料

知己知彼才能有勝利的把握，我們了解了客戶足夠多的信息才能更準確的分析出對方的需求情況跟我們的產(chǎn)品與服務的匹配度，例如：之前合作過哪些，現(xiàn)在合作的是哪些，多大，以前做過些什么行業(yè)工作，喜歡什么，討厭什么，性格怎么樣等等信息，總之就是你能找到的任何信息都有可能是你的成交突破口

02目的要明確

任何的溝通都要明確自己的目的，傳達的信息都要圍繞成交目標來進行，不要扯的太遠跑題，讓彼此的時間更有效率。

03物料的準備

做銷售服務，物料一定要準備充分準確，包括：樣品、產(chǎn)品項目資料、紙、筆、合同、便簽紙、禮品、名片、記事本等，一切跟你的產(chǎn)品與服務相關的資料信息，記錄所需要的東西，多檢查幾遍確認以防遺漏

04預判情況話術預演

針對客戶信息資料的整理預判溝通中會出現(xiàn)的幾種情況，做好話術預演準備，避免正式溝通時不能及時應對而影響成交的效果。

05清爽利落專業(yè)的形象

一個好的形象，一個專業(yè)正式的形象，代表的是你的公司，同樣也是代表了你自己的專業(yè)度，妝容清爽利落，一定不能太隨意，不隨意才能讓別人不隨意

一個好的銷售前的準備工作習慣必不可少，銷售需要實戰(zhàn)的積累，每個人都是獨立的個體，沒有一觸及就，腳踏實地，你會發(fā)現(xiàn)你的銷售加薪之路越來越順，甚至熟練到像吃飯喝水一樣自然。

我是范小艾，一個職場多年的美業(yè)老臘肉，持續(xù)分享各種成長干貨，一起暢享成長加薪的快樂