這是我出版的第一本小說！
因工作上做技術(shù)書和設(shè)計(jì)書居多，業(yè)余倒是喜歡看小說，我看小說，最喜歡那種懸念叢生能夠?qū)懲ㄈ诵缘男≌f，如果我能從中找出點(diǎn)共鳴或者有點(diǎn)心動(dòng)我個(gè)人認(rèn)定這就是好小說！因此，似乎老早就有心里埋了個(gè)小種子，或者哪天我能碰到一個(gè)人，寫一個(gè)這樣的小說，我就幫他出版，盡管現(xiàn)在小說出版市場一度蕭條！
當(dāng)初《圈子圈套》風(fēng)靡的時(shí)候，拿來看，看完很平靜，對于我這樣一個(gè)偏向技術(shù)實(shí)用女似乎最大收獲似乎就是在公司周邊3公里內(nèi)不要亂說話；《杜拉拉》對于一個(gè)國營氛圍濃重工作的我感覺更是不深，只當(dāng)言情劇看，升職屬于能干美女；《監(jiān)控》倒是相當(dāng)?shù)捏@魄，但總感覺少了點(diǎn)什么，流于表面；《培訓(xùn)師》這本書作者還是有一定功力的，寫作布局很巧妙，以致我看完有那么一點(diǎn)點(diǎn)心動(dòng)……
這本，或者就是讓我內(nèi)心小小種子開始萌芽的一本商戰(zhàn)小說了。
很多周邊非IT的朋友在問，唉，你做書這么多年，有沒有一本我們能看得懂的書呀？
終于有這么一本了！
作者希望在一本書當(dāng)中全面展現(xiàn)真實(shí)的打單細(xì)節(jié)和場景，可能忽視普通讀者需要看的那種感情描寫，但是各個(gè)人物描寫相當(dāng)?shù)轿唬铎`活現(xiàn)，說不定你能在書中找到你的影子；?
作者希望一本小說能奉獻(xiàn)他多年的銷售經(jīng)驗(yàn)，布局了密密集集的銷售技術(shù)點(diǎn)（很適合技術(shù)實(shí)用者的口味，雖是小說但實(shí)操性很強(qiáng)哦），可能會(huì)稍稍忽視普通讀者需要看的那種故事描寫，但是隨著打單進(jìn)展心情也會(huì)隨著主人公各種糾結(jié)和抉擇；
作者希望通過小說把自己多年的商戰(zhàn)技巧表達(dá)出來，既要場景描寫和人物勾畫，又要寫技術(shù)方案和打單技巧，這對于小說寫作者可是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)，既不能泯滅了小說的可讀性又不能放棄自己一肚子干貨，所以大家在閱讀過程當(dāng)中可以把它當(dāng)小說看也可以把它當(dāng)技術(shù)書看，千萬不要純把它當(dāng)小說看，看了就扔，也沒必要完全當(dāng)技術(shù)書看，畢竟它是以小說框架呈現(xiàn)的，里面不僅有哲理而且也有感情戲的，呵呵^^
廢話少說，上酸菜：
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附書中一些名言：
需求，是為了達(dá)成更高目標(biāo)而去彌補(bǔ)缺失與不足的過程產(chǎn)物。
記得霍武曾經(jīng)教過自己，如果能把客戶叫上自己的車，他跟你的關(guān)系會(huì)瞬間好到6分熟，而6分是跟客戶搭上線的入門水平。
西北狼，不是狼。
西北狼，其實(shí)是一個(gè)人的綽號。
這個(gè)人的名字叫呂讓，他是朝騰的王牌悍將。
溫志成說：“是啊，你知道人最怕什么？”
宋漢清說：“最怕什么？”
溫志成說：“人最怕前戲自己做了，高潮別人享受了?！?/p>
牧小蕓說：“這娃長大了不會(huì)做售前，他一定會(huì)做銷售！”
宋漢清臉露憂傷，“我突然有一種預(yù)感，他最終可能會(huì)做客戶！”
資源是一種很怪的東西，你越是交換它，它會(huì)變得越多，前提是你要懂得交換的真諦。
這是搞定人的黃金時(shí)期，在方案銷售中，我一直有這么一種感觸，我必須在黃金時(shí)間內(nèi)搞定一個(gè)人，這個(gè)人的職務(wù)不會(huì)很高，但也絕不能太低，他是參與這個(gè)項(xiàng)目最費(fèi)心的決策人之一，這個(gè)人我稱之為黃金人。他對項(xiàng)目有很大的幫助。
“距離黃金人又近了一步，但我?guī)缀跬浟艘粋€(gè)‘商戰(zhàn)寓言’：你的獵物，一定也是對手的獵物?！?/p>
霍武對一些關(guān)鍵問題的回答總是很簡潔，他說，凡事做好提前量，凡事做好竹籃打水一場空的準(zhǔn)備。
老錢啊，你真的老了。有些所謂的大智慧，包上一層精明的外衣以后，反而是一種小聰明了。
你現(xiàn)在跟老厲見面還感覺唐突？說明你跟他還有距離啊，這叫人沒做好，做事就跟做賊一樣，心虛了吧？
謝建兵剛朝前踏出了一步，就停住了，他腦海里迸發(fā)一股子心虛澆滅了他打招呼的勇氣，他懊惱地一轉(zhuǎn)身，窗外的一抹綠色讓他有些眼花，他突然感覺自己是在做賊，霍武說的沒錯(cuò)，人沒做好，做事就跟做賊一樣。
霍武不以為然地說：“我一不搞陽春白雪；二不搞引經(jīng)據(jù)典，純粹自我開發(fā)。”
終于，我獲得了一個(gè)機(jī)會(huì)，到手才發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)燙手山芋。放棄，還是拿起，這是一個(gè)問題?？梢灶A(yù)料這個(gè)決定一定有很多人會(huì)反對我，但最后我鼓起了勇氣，雖千萬人吾往矣！
實(shí)際上，這柄利劍不知何時(shí)已經(jīng)墜落了……
全場燈光乍亮，衛(wèi)長貴再回頭時(shí)，燈光下的曾剛露出了北野武式的笑容，這一點(diǎn)跟霍武那港片黑幫匪式笑容倒是相得益彰。
“經(jīng)過幾次交鋒后，甲方開始修訂規(guī)范，江湖上看似風(fēng)平浪靜，但警報(bào)依然沒有解除，我們正在等待下一個(gè)長鳴，屆時(shí)，我們考慮的是：喪鐘為誰而鳴！”
他習(xí)慣性地用手指抹了一下眉頭，“這霍武是一個(gè)人才嘛！借刀殺人，還一箭三雕，在客戶的眼皮底下，打擊了通擎，打擊了GEM，還順帶幫了XLOG的大忙，想不到韓胤這個(gè)老匹夫手下還有如此高手。”
他頓了一下，目光悠遠(yuǎn)，“什么叫好關(guān)系？好關(guān)系就是要讓他不可抗拒地支持你。”
銷售有很多理論，卻都不能解釋一種東西。一件再好的事情，你沒有它，也好不到哪去，反過來，一件再衰的事情，你擁有它，也衰不到哪去，這種東西就是雄心。
呂讓說：“是的，這是一個(gè)殺手級應(yīng)用，就應(yīng)該派殺手級的售前顧問過來?！?/p>
二是由于朝騰在四川中邦已經(jīng)做了不少項(xiàng)目，先天上形成了某種便利，這種先天便利是朝騰最明朗的公關(guān)資產(chǎn)，而這種公關(guān)資產(chǎn)幾乎洗白了潛流的黑暗，成為中邦中層干部的慣性決策，慣性決策是很可怕的；
看來，剛定下的策略版本要打補(bǔ)丁了。
溫志成拿著兩瓶水，看了一眼三十來米外的灰色寶來，他懷著一種復(fù)雜的心情走過去，期待、恐慌、甚至……還有點(diǎn)陶醉，他感覺腎上腺素升高，總之這就是傳說中的“銷售之毒”了，他似乎聞到了久違的銷售氣息，一種與客戶即將找到共同謀求點(diǎn)，進(jìn)而可以打破某種桎梏的通透感。
“投標(biāo)前一天晚上，能做的事情都做了，能不能中標(biāo)？我只能說，這好比有一個(gè)玩具，我給這些客戶都上了發(fā)條，他們能走多遠(yuǎn)？能幫我多少？取決于發(fā)條擰得多緊，或許我還能做的，就是盡可能為它的前行制造便利。這時(shí)你應(yīng)該明白，銷售能做的事其實(shí)很有限?！?/p>
“我從來沒有這么惶恐過，我在等待一個(gè)結(jié)果，那是一種審判！那種滋味讓人窒息！”
