填訂單是假象，增進感情是目的，實現(xiàn)成交是結果。

銷售員是通常習慣是，再同顧客達成協(xié)議時才要求顧客填寫訂單，他們在日常的銷售過程中，很少想到假填訂單法，其實這種成交方式是非常有效的，而且也非常容易。

假填訂單法是最簡單的使用方式是，當你向顧客介紹完產品時，如果已經發(fā)現(xiàn)他對這種產品有興趣了，你就可以拿出訂購單或購買合同。同時問他：“請問您的送貨地址是什么呢？”或者“你今天可以先付多少押金呢？”

當他告訴你送貨地址或定金數(shù)額的時候，也就表示他已經決定買你的產品了。同樣的，當你寫完購買合同后，就交給顧客簽字。這時你的銷售也基本完成了。

另一種使用家庭訂單法的方法是，在剛開始向顧客介紹產品時，你就先拿出一張預先設計好的訂單，這張訂單的內容是以問句形式設計的一系列從淺到深的問題，并且這張訂單上寫著日期或顧客姓名等基本資料。

通常當你拿出這張訂單的時候，顧客會緊張的說：“等一下，我還沒有決定買你的東西呢！”這時候你就，你可以非常輕松地對他說：“不要緊張，這張單子并不是要讓您買東西，只是因為我怕把我們等會兒所討論的內容忘了，所以我想將一些細節(jié)記錄在這上頭，等我們說完后，如果您不想買，我們就把它扔到垃圾桶里?！?/p>

而每當你和顧客談話時，你就不經意問一句：“這種產品您比較喜歡什么顏色的？”

每當顧客回答后，你就將答案寫在或者勾在你的訂單上面。而每當你問顧客一個訂單上的關于購買產品的選擇性的問題時，你就提高了顧客對購買這種產品的意愿，也就讓他更容易做出購買決定了。然后當你一旦得到顧客關于你在訂單上說列問題的所有答案，或者當你已經把這個訂單填完時，你就成交一步驟也完成了。

通過填寫這樣一個訂單，你與顧客進行了比較深入的溝通，你也已經清楚的了解顧客喜歡什么，拒絕什么。同樣的，顧客通過這么一個過程會覺得你是一個非常認真負責任的人，他們也就愿意購買你的產品。也就是說，通過假填訂單你們增進了感情。

最后你可以問顧客：“您覺得我們，是明天送貨還是今天送貨比較好呢？”

當你問完顧客這些問題，你就把訂單交給顧客，然后讓顧客簽字，這樣假填的訂單就起了真作用。