這是一篇探討人才機(jī)制的文章。

我們都知道，鉛筆芯的石墨和戒指上的鉆石都是碳原子組成，因?yàn)樘荚优帕薪Y(jié)構(gòu)不同，硬度呈天壤之別；人才在不同機(jī)制中，主觀能動(dòng)性呈云泥之別，企業(yè)亦因之發(fā)展迥異。

一、民企在頭部卡位戰(zhàn)中拔得頭籌！

上周2017年1-10月中國(guó)房企銷售額排行榜出爐，碧桂園、萬(wàn)科、恒大、融創(chuàng)、保利分列前五，鄙人好奇心重，順便翻了翻最近8年TOP5的座次變化。

紅色代表國(guó)企，綠色代表民企，有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)其中的變化趨勢(shì)——如果萬(wàn)達(dá)不是主動(dòng)從重資產(chǎn)向輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)型，估計(jì)2017年前五名都要被民企霸占。

即便萬(wàn)達(dá)掉隊(duì)，從2010到2017年我們能感受到頭部民企在加速度上比國(guó)企更勝一籌，按說(shuō)國(guó)企在資金成本、土地獲取、資源整合上具有天然的優(yōu)勢(shì)，為什么出現(xiàn)這種的現(xiàn)象呢？

好了，在闡述我發(fā)現(xiàn)的“秘密”前，先賣(mài)個(gè)關(guān)子，我們將鏡頭拉回上周三線城市山東濰坊的土拍市場(chǎng)。

10月23日，濰坊恒信以560萬(wàn)元/畝，溢價(jià)294萬(wàn)元/畝，摘得高新區(qū)櫻前街以南、永春路以東地塊

10月24日，山東魯商以325萬(wàn)元/畝，溢價(jià)145萬(wàn)元/畝，摘得坊子區(qū)龍山路以東、規(guī)劃路以西地塊。

10月24日，保利地產(chǎn)以226萬(wàn)元/畝，溢價(jià)160萬(wàn)元/畝，摘得濰城區(qū)臥龍街以北、怡園路以東地塊。

把這三塊地放在濰坊樓市地圖上看，更能直觀的說(shuō)明一些問(wèn)題。

以上濰坊各區(qū)房?jī)r(jià)為2017年11月份搜房網(wǎng)、安居客的一、二手房加權(quán)平均后的掛牌價(jià)格，實(shí)際市場(chǎng)上奎文、高新區(qū)有不少±10000元/㎡的高價(jià)房源，濰城、寒亭區(qū)也有部分4000元/㎡出頭的低價(jià)房源，從上圖可以看出，濰坊的城市重心向東南發(fā)展是大勢(shì)所趨。

隨著2017年一、二線城市樓市調(diào)控不松綁與行業(yè)巨頭規(guī)?；l(fā)展這一矛盾持續(xù)加劇，在三四線城市去庫(kù)存的大背景下，受益于二胎和首改需求釋放，2017年催生不少三四線樓市量?jī)r(jià)暴漲，濰坊也卷入這波行情中——不僅區(qū)域龍頭山東魯商、本土霸主濰坊恒信陸續(xù)進(jìn)駐或重倉(cāng)濰坊東南區(qū)域，大牌房企碧桂園、恒大、保利、中海、綠城、中南等基于戰(zhàn)略縱深發(fā)展亦紛紛在濰落子。

綜上，我們很容易理解在濰坊這種三線城市投資拿地，2017年是個(gè)好時(shí)機(jī)。

二、橘生淮南則為橘，你信否，我是信了！

但就在大家涌向城市東南順勢(shì)而為時(shí)，此時(shí)保利卻反其道而行之，讓人難以理解。我推測(cè)了保利做此選擇的幾種可能性。

可能一，看好西城價(jià)值洼地

2006年，濰坊政府曾提出“東擴(kuò)西延、南控北展”的總體城市規(guī)劃，西城在城市規(guī)劃、配套建設(shè)上確實(shí)取得一定成就，但濰城在濰坊跟東北在中國(guó)的處境類似，一個(gè)老城區(qū)、一個(gè)老基地，由于在產(chǎn)業(yè)升級(jí)中掉隊(duì)，近10年從人口遷移、產(chǎn)業(yè)聚集、配套建設(shè)等因素來(lái)看，東城對(duì)客戶的吸引力有目共睹，濰坊的地價(jià)、房?jī)r(jià)從西往東，呈階梯狀走高，也映射出客戶對(duì)東城的認(rèn)知偏好。

在2017年火爆的濰坊樓市，就保利所拿地塊而言，成交價(jià)225萬(wàn)元/畝、溢價(jià)3萬(wàn)元/畝，我們能明顯看出濰城土地市場(chǎng)的冷卻平淡，所以是不是價(jià)值洼地，需打個(gè)問(wèn)號(hào)。

可能二，東城暫無(wú)投資機(jī)會(huì)？

網(wǎng)上說(shuō)保利曾參與9月份濰坊高新區(qū)寶通街地王報(bào)價(jià)，最后被中南置地521萬(wàn)/畝收入囊中。這么說(shuō)保利當(dāng)時(shí)認(rèn)為521萬(wàn)/畝超出其心理預(yù)期？這也是有可能的，因?yàn)橥怀鞘?、同一地塊在不同公司中的戰(zhàn)略地位不同，不同公司對(duì)市場(chǎng)走勢(shì)及同一地塊的價(jià)值判斷亦有出入。

濰坊這種量級(jí)的城市，在保利戰(zhàn)略縱深布局中充其量只是一枚小棋子而已，還沒(méi)達(dá)到不惜代價(jià)搶先擠進(jìn)濰坊或拿下某一地塊的程度，而且城市越小，李嘉誠(chéng)的那條鐵律越準(zhǔn)確——地拿砸了，一切都砸了，所以即使短期內(nèi)沒(méi)有沒(méi)有合適土地獲取機(jī)會(huì)，我認(rèn)為等待的機(jī)會(huì)成本低于拿錯(cuò)地的成本。

可能三，投資部門(mén)急于交差？

房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展到下半場(chǎng)，大量小型房企苦于沒(méi)有資金拿地，而少數(shù)大型房企巨額資金趴在賬上，有點(diǎn)像俗話說(shuō)的飽漢不知餓漢饑。

所以情況也可能是這樣的——2017年度還剩2個(gè)月了，保利盤(pán)算一下，今年山東區(qū)域的銷售額、回款額八九不離十了，但是拿地指標(biāo)還差一截呢，而且在9月份濰坊地王爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，因?yàn)樯杂歇q豫，被小兄弟中南把好地塊搶走，經(jīng)過(guò)研究決定，10月份必須在濰坊落下一子。

于是保利在看好但還沒(méi)看透濰坊樓市的情景下，急于在西城下手，呵呵，這是個(gè)人意淫，但對(duì)于央企巨無(wú)霸而言，習(xí)慣了在大城市縱橫捭闔，也有可能在小城市水土不服。

可以看出，其實(shí)上面幾種推斷難以自圓其說(shuō)，恰巧我最近在看《華杉講透孫子兵法》，有一章節(jié)講到勢(shì)篇，也就是軍隊(duì)的組織架構(gòu)與指揮系統(tǒng)，現(xiàn)代企業(yè)管理起源于軍隊(duì)，瞬間頓悟幾分——

?幾十萬(wàn)大軍，治眾如治寡，所向披靡；幾千億級(jí)企業(yè)，只擁有人才還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，如何管理和使用人才，調(diào)動(dòng)起人才的主動(dòng)能動(dòng)性，才是關(guān)鍵之關(guān)鍵。

瞅瞅中國(guó)房企中的黃埔軍?！泻５禺a(chǎn)以及其他“老牌房企”中高級(jí)人次不斷外流，是不是主要因?yàn)椤爸笓]系統(tǒng)太過(guò)集權(quán)、組織架構(gòu)缺乏分權(quán)，強(qiáng)調(diào)集體目標(biāo)、缺乏個(gè)體激勵(lì)”這類原因？

反觀一些龍頭民企，卻處于對(duì)人才的極度重視和延攬的過(guò)程中，這本質(zhì)上是民企的機(jī)制能以更大更直接的利益激發(fā)人才的創(chuàng)新動(dòng)能，碧桂園2016年已有區(qū)域負(fù)責(zé)人收入過(guò)億元，旭輝2017年喊出幫助高管實(shí)現(xiàn)收入過(guò)億元，這放在央企、國(guó)企是想也不敢想的。

在職場(chǎng)上大家或親見(jiàn)、或耳聞，國(guó)企的用人機(jī)制——做人優(yōu)于做事，順從大于創(chuàng)新，平等合作共事讓位于揣摩上級(jí)意圖，而形成鮮明對(duì)比的是，那些看透“大企業(yè)病”本質(zhì)的民企創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，在集權(quán)與分權(quán)，激勵(lì)與監(jiān)督上，主動(dòng)求變，不斷破立，讓其指揮系統(tǒng)與組織架構(gòu)盡可能的匹配于企業(yè)的戰(zhàn)略使命和發(fā)展階段。

除了碧桂園，比如萬(wàn)科將總部權(quán)力不斷下放至區(qū)域甚至城市公司，讓聽(tīng)得見(jiàn)炮聲的人，有更大的自主決策權(quán)和靈活性，但就這點(diǎn)國(guó)企就很難落地。

在房地產(chǎn)行業(yè)上半場(chǎng)，TOP30大多聚集在一線、準(zhǔn)一線城市增量增長(zhǎng)，這些城市的能量級(jí)別越高，對(duì)地塊價(jià)值的判斷能力要求越低，因?yàn)樵诒鄙仙?，土地供?yīng)嚴(yán)重短缺，不管是中心城區(qū)、還是城市新區(qū)、甚至其環(huán)周邊衛(wèi)星城市，每一塊地有有足夠大需求基數(shù)支撐，拿地其實(shí)是一種“粗活”。

但下半場(chǎng)，尤其進(jìn)入土地、房子供應(yīng)嚴(yán)重過(guò)剩的三四線城市后，精準(zhǔn)拿地、客戶研判、提升運(yùn)營(yíng)等變成一種“細(xì)活”，國(guó)企機(jī)構(gòu)臃腫、決策緩慢、權(quán)責(zé)不清晰的劣勢(shì)被進(jìn)一步放大，這種情況下，國(guó)企央企的資金優(yōu)勢(shì)甚至很難與民企的人才動(dòng)能抗衡。

所以我們可以理解，保利能夠做好進(jìn)入濰坊區(qū)域這種粗活，但具體選擇某一地塊這種細(xì)活就欠考究或需交學(xué)費(fèi)了。

其實(shí)70、80后一代回顧自己的成長(zhǎng)經(jīng)歷應(yīng)該有明顯的體會(huì)，小時(shí)候聽(tīng)說(shuō)誰(shuí)家父母或親戚在政府或國(guó)企任職，就特別羨慕；90年代聽(tīng)說(shuō)鄰家哥哥姐姐進(jìn)入外企，瞬間高大上起來(lái)；進(jìn)入21世紀(jì)先知先覺(jué)的人開(kāi)始進(jìn)入BAT；這幾年大量人才主動(dòng)跳槽至獨(dú)角獸、初創(chuàng)企業(yè)，顯示出市場(chǎng)配置下，不同的歷史階段，孕育了不同人才機(jī)制的企業(yè)，促進(jìn)人才資源定向遷移。

回到保利這一地塊上來(lái)，如果放正在大刀闊斧執(zhí)行 “共享成就計(jì)劃”（房企升級(jí)版合伙人制）的碧桂園身上，你認(rèn)為其山東地區(qū)、濰坊城市團(tuán)隊(duì)會(huì)輕易拿下這塊地嗎？拿下這塊地后20多天都沒(méi)有往市場(chǎng)發(fā)出丁點(diǎn)聲音嗎？說(shuō)到這兒，你也能頓悟top5、top10、top20等等企業(yè)，為何有“此消”，有“彼長(zhǎng)”的原因了吧？

三、個(gè)體如何社會(huì)大舞臺(tái)上脫穎而出？

Ok，不管你身處國(guó)企還是民企，那從這一“人才現(xiàn)象”中能給每個(gè)人的工作、生活什么啟發(fā)呢，我歸納了3點(diǎn)，拋出來(lái)一起討論。

1、掌握底層方法論以不變應(yīng)萬(wàn)變

有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，大家每天早晨都斗志昂揚(yáng)到達(dá)單位，每天傍晚身心疲憊的返回家中，但幾年下來(lái)，有人通過(guò)平臺(tái)賺大錢(qián)，有人通過(guò)平臺(tái)結(jié)交人脈，有人通過(guò)平臺(tái)練就基本功。

在任何一個(gè)組織系統(tǒng)里，都應(yīng)有“功利心”、目標(biāo)感，比如時(shí)刻提醒自己呆在這個(gè)行業(yè)或企業(yè)目的是什么？每次解決問(wèn)題時(shí)，除了給公司領(lǐng)導(dǎo)交差，能否為積累你的核心價(jià)值勢(shì)能加分？能否通過(guò)解決這些問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)其背后的底層運(yùn)行邏輯，能否用前人成熟的方法論、既有的思維方式來(lái)解釋這些問(wèn)題？

在他人仍人浮于事時(shí)，你已經(jīng)習(xí)慣于透過(guò)現(xiàn)象抓住本質(zhì)，達(dá)到這種狀態(tài)，不管你在國(guó)企還是民企就職，你和單位已經(jīng)由雇傭依賴關(guān)系，上升到合作共贏關(guān)系，即使離開(kāi)了單位，你也能自成體系。

2、保持專注與順勢(shì)而為的平衡統(tǒng)一

移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，我們身邊的機(jī)會(huì)與誘惑并存，信息與垃圾共處，眾多高手、大師千叮萬(wàn)囑讓我們專注、聚焦、斷舍離，這當(dāng)然沒(méi)問(wèn)題，因?yàn)橐粋€(gè)人精力有限，基于其核心優(yōu)勢(shì)，深耕某一領(lǐng)域成為專家后，即使行業(yè)、企業(yè)發(fā)生周期性波動(dòng)，他也比身邊人抵御風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)。

但是那種只知低頭苦干的人，即使風(fēng)口來(lái)了也難有機(jī)會(huì)飛上天，畢竟個(gè)體能力再牛叉，你在大勢(shì)面前也微不足道，所以必須養(yǎng)成經(jīng)常抬頭看天、開(kāi)放識(shí)勢(shì)的思維，習(xí)慣性的站在高處俯視自身的行業(yè)處于什么發(fā)展階段，是萌芽期、朝陽(yáng)期、成熟期還是衰退期，不同階段有不同駕馭策略，比如這兩年的大數(shù)據(jù)、人工智能產(chǎn)業(yè)，20年前的房地產(chǎn)、網(wǎng)絡(luò)電商產(chǎn)業(yè)，就是典型的風(fēng)口產(chǎn)業(yè)。

3、有智慧選擇你的那個(gè)“大舞臺(tái)”

不要只看薪水多不多，工作輕不輕松。有時(shí)候表面單位給你賦權(quán)很多，但也許你只是一個(gè)小齒輪而已，而有時(shí)候你也許只有一名下屬或者沒(méi)有下屬，但是你處于“專有信息”（清華大學(xué)寧向東教授的術(shù)語(yǔ)）比較多的崗位或者領(lǐng)導(dǎo)愿意授權(quán)于你，你做事情的舞臺(tái)就大。

所以不管是選擇什么行業(yè)，不管你選擇處于哪個(gè)發(fā)展階段的行業(yè)，主動(dòng)選那個(gè)專有信息比較多的崗位，這種崗位決策權(quán)比較大，你騰挪發(fā)揮的空間比會(huì)打，如果你能夠認(rèn)真努力，交出業(yè)績(jī)，你進(jìn)一步向上晉升的機(jī)會(huì)也會(huì)大，等到某一天在你自己創(chuàng)業(yè)時(shí)、與合作人、同事相處時(shí)，能更容易領(lǐng)會(huì)如何在企業(yè)內(nèi)激勵(lì)與監(jiān)督、集權(quán)與放權(quán)。

最近兩年盡管時(shí)有國(guó)進(jìn)民退的聲音或現(xiàn)象出現(xiàn)，但我們能感受到民企在中國(guó)越來(lái)越成為一股重要的推動(dòng)力量，包括房地產(chǎn)行業(yè)也好、其他行業(yè)也好，民企靈活的用人機(jī)制在推動(dòng)其企業(yè)快速發(fā)展中發(fā)揮著積極的化學(xué)反應(yīng)，這也加速優(yōu)秀人才往民企自由流動(dòng)。

筆者身處民企陣營(yíng)，在中央吹響全面實(shí)現(xiàn)小康社會(huì)的號(hào)角中，一方面衷心歡迎更多有識(shí)之士為實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由充實(shí)到民企陣營(yíng)中，另一方面，也希望國(guó)企加快改革步伐，讓更多仁人志士在國(guó)企大舞臺(tái)上實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。