一
沒有接受過充分創(chuàng)業(yè)教育的游戲從業(yè)者，做預(yù)算時，一定要砍掉你一半的預(yù)計(jì)收入，加倍你的成本估計(jì)，然后把產(chǎn)品開發(fā)周期比預(yù)想的延長1.5倍，如果這時你的財(cái)務(wù)預(yù)算報(bào)表還是不錯，你就可以開始創(chuàng)業(yè)了。
而更重要的一點(diǎn)，是年份。就像紅酒要好喝，年份往往比酒廠更重要，每個創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域也都有它的最佳年份?？萍嫉耐黄?、環(huán)境的成熟、市場的開，總會突然讓某種產(chǎn)品與商業(yè)模式的成功機(jī)率激增。
仔細(xì)想想，如果用大公司的邏輯創(chuàng)業(yè)，那要打敗大公司的機(jī)率微乎其微。大公司資源豐厚，編制完整，一次就是開8個、10個項(xiàng)目，其中只要有一、兩款出現(xiàn)小成功，再把營銷預(yù)算整個灌下去，當(dāng)場就把前面的投資成本全部連本帶利賺回來。但小公司沒辦法這樣搞，你不但一次只能做一款游戲，而且就算出現(xiàn)小成功，也沒有營銷預(yù)算可以倒。他們分工明確、編制完整，你就必須要以一敵三、借力使力。他們花大成本在打造游戲畫面，你就必須要認(rèn)清大多消費(fèi)者其實(shí)要求不高，先花 20%的力氣達(dá)到 80% 水平就好。他們花一年的時間做史詩級的大作，你就必須要從小品級開始。也就是說，當(dāng)他們用大大的資金去做出多個嘗試，那你就必須要用你少少的資金，也做出最多個嘗試。畢竟做游戲的成功機(jī)率大家都差不多 (如果你的機(jī)率比大公司低很多，那也別出來創(chuàng)業(yè)了)，每一塊錢投資的期望值也不會差太多 (小品游戲如果比大作好賺，那就會有更多人投資小品，搞到最后大家都差不了多少)，所以除了盡量壓榨自己的成本外，你就只能增加嘗試的次數(shù)，才能提高在有限的資金里面，找到一個成功的機(jī)率。
在大公司的環(huán)境里面，“與眾不同”幾乎是等同于自殺的行為，就算你運(yùn)氣好賭對了，也會引來小人的妒嫉與報(bào)復(fù)。久而久之，想出鋒頭的人逐漸被馴服、淘汰，最后要在大公司里生存，你變成“一樣”，因?yàn)椤安灰粯印睅缀醯韧谧詺⒌男袨?。這樣的結(jié)構(gòu)也影響了大公司的產(chǎn)品策劃，所有的功能、設(shè)計(jì)，往往都是看“競爭對手”做了什么，哪些東西獲得了市場的青睞，那我們就趕快拿來做，因?yàn)槲ㄓ羞@樣才能夠成功的說服老板。千萬別嘗試做不一樣的東西，因?yàn)槟侵粫媾R項(xiàng)目被砍或是自己下臺的風(fēng)險(xiǎn)——老板也不知道消費(fèi)者要什么，也想要保住自己的飯碗，所以跟別的公司一樣，是最安全的作法。
所以如果你抱著這種“一樣”的心態(tài)出來創(chuàng)業(yè)，你會自然而然的去跟其他平庸創(chuàng)業(yè)者的想法趨于一致。要擺脫那種想跟大家“一樣”的自然反射，你必須先學(xué)著與眾不同，無論是想法或是作法，那，才是避免與絕大多數(shù)新創(chuàng)公司一樣走上自殺那條路的唯一方法。
在非洲的草原上，牛羚、黑斑羚、斑馬、水牛與疣豬的數(shù)量，多是以十萬或是百萬頭計(jì)算的，而它們的最終捕食者獅子的數(shù)量，則是以千頭計(jì)算的。在中國的游戲產(chǎn)業(yè)，每年約有一千個游戲被制作出來，最后能夠獲利的大約是一百個，能夠大成功的約是十個，而最終能夠上市或者被并購的游戲公司，則只剩下個位數(shù)。
這些比例存在著很高的相似度，因?yàn)樽匀唤绲母偁幣c商場上的競賽，其背后原理是非常接近的。物種不斷演化去適應(yīng)生態(tài)系不斷的變遷，最終能夠征服食物鏈頂端的，當(dāng)然必須是Top 0.1%的DNA。
然而一般的家庭、學(xué)校、社會所給的教育，是 99.9% 的教育，它教你要跟大家一樣，并且鼓勵你去質(zhì)疑，甚至懲罰那些做不一樣事情的人 — 沒寫功課，逃課的就是壞孩子，無論老師上課的內(nèi)容有沒有意義?？荚嚥患案竦木土艏?，無論這個學(xué)生的心智成熟度到底有多高。
但出來創(chuàng)業(yè)，你不能當(dāng) 99.9%，因?yàn)?99.9% 都只是被獅子吃掉的獵物。你必須要想辦法從他們之中跳出來，成為最后的那 0.1%。
這代表你需要努力抗拒長期被訓(xùn)練出來的反射，那種想要“跟大家一樣”的反射。這代表當(dāng)你看到有人在做不一樣的事情時，你要抗拒想要嗤之以鼻的本能，好好的去觀察他們在做的事情，背后的邏輯，有什么你可以學(xué)習(xí)的地方。
創(chuàng)業(yè)是一個千中選一的世界，而唯有從出發(fā)點(diǎn)開始，把自己變成千中選一的那些人，才能有機(jī)會生存下來。
二
要提醒創(chuàng)業(yè)者的，是你們面對的其實(shí)不是一個市場，你們面對的其實(shí)是兩個市場。你除了要把產(chǎn)品銷售給玩家之外，也必須要把公司在資本市場成功的賣給投資人，這樣你才能募得足夠的資金，幫助你做出更大、更新、更好的產(chǎn)品，把公司帶到下一個階段。資本是一個市場，因?yàn)槭袌隼锩嬗泻芏嗖煌N類的客戶，每個客戶都有自己的喜好，自己的愿付價格，和自己希望得到的報(bào)酬。
很多初創(chuàng)業(yè)者犯的第一個錯誤，是沒有去意識到風(fēng)投不是一種研發(fā)補(bǔ)助，而是一種投資。既然是投資，最大的目的就是要產(chǎn)生報(bào)酬。此外，就像共同基金一樣，風(fēng)投管理的基金絕大部分不是自己的錢，而是向法人及個人股東們所籌得的資本。多數(shù)風(fēng)投基金有7-10年的壽命限制，在那之前必須要產(chǎn)生出好的投資報(bào)酬，并且連本帶利把資金歸還給股東，才能夠達(dá)成基金當(dāng)初設(shè)立的目的，也才有機(jī)會募得下一支基金繼續(xù)營運(yùn)。當(dāng)然，實(shí)際上并不會等到第一支基金完全清算完畢才開始募第二支基金。
當(dāng)風(fēng)投決定要不要投資你之前，最重要的先決條件是“信任”。再厲害的團(tuán)隊(duì)，如果有誠信問題，那絕對沒有人放心把錢交給你。信任基礎(chǔ)很難建立，這也是為什么向風(fēng)投募資總是一個相當(dāng)漫長的過程。也因此等到缺錢時才開始找風(fēng)投是最壞的策略，聰明的創(chuàng)業(yè)者在平時就會定期與風(fēng)投碰面，通過一次又一次的交流過程讓他了解你，進(jìn)而培養(yǎng)信任基礎(chǔ)?！八€沒有投資我，怎么會幫我的忙？”一般的創(chuàng)業(yè)者可能會問。事實(shí)上，如果一個投資人不愿意在投資前對你付出，那代表他在投資后也會對你斤斤計(jì)較。相反的，我認(rèn)識的所有好投資人，都會先跟團(tuán)隊(duì)一起交流多次，確定雙方合得來再談投資。沒錯，先同居后結(jié)婚的概念。此外，讓潛在投資人參與你的工作，也是一個在過程中贏得他信任的好方法。
很多人有一個誤區(qū)，就是問“吸引投資人有沒有什么技巧？”因?yàn)橥顿Y有風(fēng)險(xiǎn)，所以投資人不得不去思考言外之意、弦外之音，要去觀察言行之間的一致性，要從種種語言之外的信號，來幫助我們做這些攸關(guān)重大利益的決策。
當(dāng)廚師從早到晚在廚房里面準(zhǔn)備食材、烹煮、精心擺盤，然后由服務(wù)生幫他們把料理送給客人，久而久之，他們會漸漸與實(shí)際的用餐過程脫節(jié)，接著開始愛上自己做出來的精美藝術(shù)品，反而忘記了為什么要煮飯這件事情。這時候，當(dāng)服務(wù)生跟他們轉(zhuǎn)達(dá)客人說食物不好吃，廚師會非常的受到侮辱，甚至是惱羞成怒。這很難怪他們，因?yàn)閺N師把自己的一天，都奉獻(xiàn)給了這道料理，它怎么可能不好吃？問題是，如果你仔細(xì)想想，廚師其實(shí)不是為了料理而煮飯的，料理不是廚師的產(chǎn)品，廚師的產(chǎn)品應(yīng)該是客人臉上那個滿足的表情，是他們吃飽喝足之后那開心的模樣。這點(diǎn)日本料理中的壽司師傅是做得最好的。他們通常站在吧臺前面，第一線的與客人互動，把精美的壽司送到客人面前后，師傅不是離開去做別的事情，他們就站在那里，用雙眼仔細(xì)的觀察客人吃下壽司后的臉部反應(yīng)，接著與客人交談取得重要的回饋，再來決定下一貫該怎么調(diào)整。他們一心一意不是做出最棒的壽司，他們一心一意要讓客人滿意的離開。因此，壽司在 19 世紀(jì)初被發(fā)明出來，原本只是一種不在乎美味的快餐，然而經(jīng)過了兩百年與消費(fèi)者緊密互動的研發(fā)后，壽司不但成為了日本料理的最高精神象征，并且很有可能是全世界最常有創(chuàng)新出現(xiàn)的食品種類。
所以，不要在意投資人是否對你有偏見，也不要在意你的ppt是否格式優(yōu)美，讓員工充滿熱情和凝聚力、讓實(shí)力轉(zhuǎn)化成你語言中的自信，讓經(jīng)驗(yàn)表現(xiàn)在你行為的點(diǎn)滴之中。各位創(chuàng)業(yè)者，千萬別再搞錯了。
三
很多創(chuàng)業(yè)者并沒有真正明白“投資就是投人”這句話的含義。
這個世界絕大多數(shù)的運(yùn)作，都不在你眼前發(fā)生。MIT 學(xué)者 Daniel H. Kim 建立了一個模型來描述一個人看世界的五種層次，也就是我們常說的“深度”。
最淺的叫做“事件”，也就是在我們眼前發(fā)生的種種，例如：白天變短了、夜晚變長了。事件看多了，你會開始察覺到“規(guī)律”，例如：每年的這個時候，夜晚都會開始比白天長。在沒有工具的幫忙下，人類天生能夠觀察到的，大概只到這里。
在眾多感受到規(guī)律的人里面，有少數(shù)好奇心強(qiáng)的人會想要知道是什么讓規(guī)律發(fā)生，他們開始制作種種的工具，幫助他們更進(jìn)一步了解這個世界，所以望遠(yuǎn)鏡被發(fā)明后，有些人開始知道原來我們住在地球上，地球傾斜的繞著太陽公轉(zhuǎn)，所以會出現(xiàn)四季，這就是所謂“結(jié)構(gòu)”。
再往下是“心智模型”，也就是始作俑者的為什么要設(shè)計(jì)這樣的結(jié)構(gòu)。假設(shè)你觀察到的事件是“滿 1000 送 500 的周年慶”，規(guī)律是每年都會發(fā)生兩次，結(jié)構(gòu)是因?yàn)榘儇浌久康搅诉@時候都需要刺激購買、消化庫存，所以有了這樣的規(guī)律。所以這個結(jié)構(gòu)的背后，又是怎樣的“心智模型”呢？首先，一定是百貨公司老板想要賺錢，不想賠錢(庫存、機(jī)會成本)。另外，會選擇使用“滿千送百”這樣的優(yōu)惠方式，而不是直接打折，應(yīng)該是它對于品牌價值的傷害力較低，況且消費(fèi)者得到百元禮券之后，往往還需要再選購更多商品，會進(jìn)一步讓百貨公司賺到更多的錢。那既然這樣的活動有效，為什么一年只辦兩次，而不是天天辦？當(dāng)然是因?yàn)槿绻＾k，消費(fèi)者覺得不稀奇，那就失去了刺激購買的作用。當(dāng)然這樣的思考還可以繼續(xù)下去，不過到此為止，我想你大概抓住了心智模型的意思。
最后、最深的一個層級，叫做“容器”，它是什么，就是限制心智模型的那個東西，也就是始作俑者的“價值觀”。以上述例子來說，百貨公司老板的價值觀，應(yīng)該是自己能夠多賺一點(diǎn)錢，遠(yuǎn)比很多其他的事物來得重要。辦活動帶來了周邊交通的阻塞，消費(fèi)者一大早起床冒著酷熱與寒冷排隊(duì)，或是因此買了很多用不到的東西帶來的浪費(fèi)，都只是為了百貨公司老板賺錢必須要有的犧牲?；蛘邚牧硗庖粋€角度來說，那都是他人的心智模型與容器的所造成的行為，不是百貨公司老板應(yīng)該負(fù)的責(zé)任，至少在百貨公司老板的價值觀里，應(yīng)該是如此的。
也就是說，這個世界是由每個人的價值觀所產(chǎn)生的心智模型，相互影響、磨合之后所產(chǎn)生出的各種結(jié)構(gòu)，互相碰撞再產(chǎn)生出的各種規(guī)律，互相交錯而產(chǎn)生出大大小小無數(shù)的事件所組成。所以當(dāng)你看到一個事件時，你必須要能夠再往下挖四個層次，才能找到這個事件發(fā)生的真正原因，每個事件最終都是由某一或多個人格，和他們的價值觀所造成。
一個失敗的創(chuàng)業(yè)者，與真正能夠長期成功的創(chuàng)業(yè)家相比，說穿了，其實(shí)也就只是他們到達(dá)的層次不同罷了。
這便是所謂的投人。
